نسبة الإعلان إلى المبيعات ، والتي يطلق عليها أيضًا اختصارًا "A إلى S" ، تقيس فعالية أو مدى نجاح استراتيجيات إعلان الشركة. نموذج تأثير الإعلان الذي يحدد المراحل التي يمر بها الفرد. تُستخدم نسبة الإعلان إلى المبيعات لتحديد مدى فائدة موارد الشركة واستثماراتها في الإعلان في توليد مبيعات جديدة. يُفضل استخدام النسبة المنخفضة ، حيث تشير إلى أن الحملة الإعلانية حققت مبيعات عالية مقارنة بمبلغ الأموال التي تم إنفاقها على الإعلان.
صيغة الإعلان إلى نسبة المبيعات
معادلة نسبة الإعلان إلى المبيعات هي كما يلي:
أين:
- إجمالي نفقات الإعلان هو مقدار الأموال التي يتم إنفاقها على الإعلان - يمكن العثور على الرقم في بيان دخل الشركة بيان الدخل بيان الدخل هو أحد البيانات المالية الأساسية للشركة التي تُظهر أرباحها وخسائرها على مدار فترة زمنية. يتم تحديد الربح أو الخسارة بأخذ جميع الإيرادات وطرح جميع المصروفات من كل من الأنشطة التشغيلية وغير التشغيلية ، هذا البيان هو واحد من ثلاثة بيانات مستخدمة في كل من تمويل الشركات (بما في ذلك النمذجة المالية) والمحاسبة.
- إيرادات المبيعات هي الدخل الذي تحققه الشركة - يمكن العثور على الرقم في بيان دخل الشركة
مثال على نسبة الإعلان إلى المبيعات
أطلق نتان مؤخرًا علامة تجارية جديدة للملابس مع صديقه مات. الشركة ، التي تسمى Luxury Goods، Inc. ، في وضع يمكنها من أن تكون شركة ذات علامة تجارية فاخرة تقدم خدماتها للأثرياء. بعد أربع سنوات من التشغيل ، يكون بيان دخل الشركة كما يلي:
راجع المؤسسان بيان الدخل وأدركا أن صافي أرباحهما يتناقص عامًا بعد عام. قرر مات ، بخلفيته المالية ، أن يبحث بشكل أعمق عن طريق حساب المصروفات كنسبة مئوية من الإيرادات. تشكل الإيرادات (التي يشار إليها أيضًا باسم المبيعات أو الدخل) بداية بيان دخل الشركة وغالبًا ما تعتبر "الخط الأعلى" للأعمال. :
يدرك مات بسرعة أن تكلفة المبيعات ومصاريف التسويق والبيع تؤدي إلى انخفاض صافي الأرباح ؛ ارتفعت مصاريف المبيعات والتسويق والبيع بنسبة 7٪ و 8٪ على التوالي.
عرض مات القضية على نتان ، الذي أخبر مات أن الزيادة في تكلفة المبيعات ترجع إلى التعريفات التجارية وارتفاع رسوم الاستيراد. تعمل الشركة في الولايات المتحدة وتصدر جلودها عالية الجودة من الصين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن زيادة نفقات التسويق والبيع هي نتيجة لتوسيع الشركة لآفاقها الإعلانية في المطبوعات والمجلات ، والتي لم تحقق أداءً جيدًا.
قرر المؤسسان بعد ذلك إعادة تقييم خطتهما التسويقية لإيجاد وسائل أكثر فعالية من حيث التكلفة للوصول إلى السوق المستهدفة. المتوفرة لمنتج أو خدمة إذا. من خلال القيام بذلك ، يأملون في خفض نفقات التسويق والبيع وزيادة أرباحهم النهائية.
الإعلان عن نسبة المبيعات حسب الصناعة
من المهم ملاحظة أنه لا توجد نسبة إعلانات مثالية للمبيعات - فهذا يعتمد على الصناعة. على سبيل المثال ، بالنسبة لسلع البيع بالتجزئة مثل الملابس أو العطور ، يمكن أن تصل النسبة إلى 10٪ ، بينما يمكن أن تظهر المنتجات الورقية والورقية نسبة منخفضة تصل إلى 0٪. لذلك ، عند تحديد ما إذا كانت نسبة الإعلان إلى المبيعات للشركة مرتفعة أم منخفضة ، من المهم مقارنة هذا الرقم بمتوسط الصناعة.
على سبيل المثال ، فيما يلي نسبة الإعلان إلى المبيعات لعام 2017 لمختلف الصناعات (المصدر):
- مدن الملاهي: 6.2٪
- السجائر: 1.2٪
- خدمات الاتصالات: 4.9٪
- أجهزة الكمبيوتر والمعدات المكتبية: 1٪
- وسطاء القروض: 17.3٪
- الساعات والساعات والأجزاء: 9.7٪
تفسير نسبة الإعلان إلى المبيعات
كما ذكرنا سابقًا ، تشير نسبة الإعلان إلى المبيعات إلى فعالية استراتيجيات الإعلان للشركة. من المهم مقارنة نسبة الإعلان إلى المبيعات داخل الصناعة وعلى أساس الاتجاه. في المثال أعلاه ، لن يوفر تحديد نسبة واحدة نظرة ثاقبة حول مدى فعالية استراتيجيات التسويق للشركة في توليد المبيعات. إذا كان متوسط نسبة الإعلان إلى المبيعات في الصناعة في المثال أعلاه 25٪ ، فيمكننا أن نستنتج أن الشركة ، Luxury Goods ، تعمل بكفاءة أعلى من منافسيها.
النسبة المنخفضة أمر مرغوب فيه ، لأنه يحسن النتيجة النهائية. في المقابل ، قد تكون النسبة المرتفعة ضارة بربحية الشركة. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن هناك محاذير. قد تشير شركة بنسبة 1٪ مع انخفاض الإيرادات على أساس الاتجاه إلى أن الشركة لا تقدم إعلانات كافية لدفع نمو الإيرادات.
الماخذ الرئيسية
- يتم استخدام النسبة لتحديد مدى فعالية استراتيجيات التسويق للشركة بالنسبة للإيرادات المتولدة.
- يختلف اختلافا كبيرا بين الصناعات المختلفة. بعض الصناعات لديها نسبة مئوية أكبر بينما الصناعات الأخرى لديها نسبة أقل.
- يجب مقارنة النسبة بين المنافسين في الصناعة وعلى أساس الاتجاه.
- من المستحسن وجود نسبة منخفضة ، في حين أن النسبة المرتفعة قد تكون ضارة بربحية الشركة.
قراءات ذات صلة
تقدم Finance شهادة محلل التقييم والنمذجة المالية (FMVA) ™ FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari لمن يتطلعون إلى الارتقاء بمهنهم إلى المستوى التالي. لمواصلة التعلم والتقدم في حياتك المهنية ، ستكون الموارد المالية التالية مفيدة:
- 5 P's of Marketing 5 P's of Marketing إن العناصر الخمسة للتسويق - المنتج والسعر والترويج والمكان والأشخاص - هي عناصر تسويقية أساسية تُستخدم لوضع الأعمال التجارية بشكل استراتيجي. 5 ف من
- المنتجات الاستهلاكية المنتجات الاستهلاكية المنتجات الاستهلاكية ، والتي يشار إليها أيضًا بالسلع النهائية ، هي المنتجات التي يتم شراؤها من قبل الأفراد أو الأسر للاستخدام الشخصي. من منظور تسويقي ، هناك أربعة أنواع من المنتجات الاستهلاكية ، لكل منها اعتبارات تسويقية مختلفة.
- توقع بنود بيان الدخل إسقاط بنود بيان الدخل نحن نناقش الطرق المختلفة لتوقع بنود بيان الدخل. يبدأ عرض بنود بيان الدخل بإيرادات المبيعات ، ثم التكلفة
- ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) هو مقياس هام للتجارة الإلكترونية. يقيس عائد النفقات الإعلانية العائد الناتج عن كل دولار يتم إنفاقه على التسويق. وهو مقياس ربحية مماثل وبديل لعائد الاستثمار ، أو "عائد الاستثمار". يشيع استخدام عائد النفقات الإعلانية في أعمال التجارة الإلكترونية لتقييم فعالية حملة التسويق.