مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (مصفوفة BCG) ، يشار إليها أيضًا بمصفوفة محفظة المنتجات ، هي أداة تخطيط أعمال تُستخدم لتقييم الوضع الاستراتيجي لمحفظة العلامات التجارية للشركة ، حقوق الملكية في التسويق ، تشير قيمة العلامة التجارية إلى قيمة العلامة التجارية و يتم تحديده من خلال تصور المستهلك للعلامة التجارية. يمكن أن تكون قيمة العلامة التجارية إيجابية أو. تعد مصفوفة BCG واحدة من أكثر طرق تحليل المحفظة شيوعًا. يصنف منتج الشركة و / أو خدماتها في مصفوفة اثنين في اثنين. يتم تصنيف كل ربع على أنه أداء منخفض أو مرتفع ، اعتمادًا على حصة السوق النسبية ومعدل نمو السوق معدل النمو المستدام معدل النمو المستدام هو معدل النمو الذي يمكن أن تتوقع الشركة رؤيته على المدى الطويل. غالبًا ما يشار إليها باسم G ، يمكن حساب معدل النمو المستدام بضرب الشركة 'معدل الاحتفاظ بالأرباح من خلال عائدها على حقوق الملكية. يمكن حساب معدل النمو على أساس تاريخي ومتوسط. تعرف على المزيد حول الإستراتيجية في دورة إستراتيجية الأعمال المالية.
فهم مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG)
يمثل المحور الأفقي لمصفوفة BCG مقدار الحصة السوقية للمنتج وقوته في السوق المعين. باستخدام حصة السوق النسبية ، فإنه يساعد في قياس القدرة التنافسية للشركة.
يمثل المحور الرأسي لمصفوفة BCG معدل نمو المنتج وإمكانية نموه في سوق معين.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك أربعة أرباع في مصفوفة BCG:
- علامات استفهام : منتجات ذات نمو سوق مرتفع ولكن حصة سوق منخفضة.
- النجوم : منتجات ذات نمو سوق مرتفع وحصة سوقية عالية.
- الكلاب : منتجات ذات نمو سوق منخفض وحصة سوق منخفضة.
- الأبقار النقدية : منتجات ذات نمو سوق منخفض ولكن حصة سوقية عالية.
الافتراض في المصفوفة هو أن الزيادة في حصة السوق النسبية ستؤدي إلى زيادة التدفق النقدي. تستفيد الشركة من استخدام وفورات الحجم تشير اقتصاديات المقياس إلى ميزة التكلفة التي تواجهها الشركة عندما تزيد من مستوى إنتاجها ، وتنشأ الميزة بسبب العلاقة العكسية بين التكلفة الثابتة لكل وحدة والكمية المنتجة. كلما زادت كمية الإنتاج المنتجة ، انخفضت التكلفة الثابتة لكل وحدة. أنواع وأمثلة وتوجيه ومكاسب ميزة التكلفة مقارنة بالمنافسين. يختلف معدل نمو السوق من صناعة إلى أخرى ، لكنه يظهر عادةً نقطة توقف قدرها 10٪ - معدلات النمو الأعلى من 10٪ تعتبر مرتفعة بينما معدلات النمو الأقل من 10٪ تعتبر منخفضة.
تعرف على المزيد حول الإستراتيجية في دورة إستراتيجية الأعمال المالية.
مصفوفة BCG: علامات الاستفهام
المنتجات في ربع علامات الاستفهام موجودة في سوق ينمو بسرعة ولكن المنتج (المنتجات) لديه حصة سوقية منخفضة. علامات الاستفهام هي أكثر المنتجات كثافة من الناحية الإدارية وتتطلب استثمارات وموارد مكثفة لزيادة حصتها في السوق. يتم تمويل الاستثمارات في علامات الاستفهام عادةً من خلال التدفقات النقدية من ربع البقر النقدي.
في أفضل سيناريو ، قد ترغب الشركة بشكل مثالي في تحويل علامات الاستفهام إلى نجوم (كما هو موضح بواسطة A). إذا لم تنجح علامات الاستفهام في أن تصبح رائدة في السوق ، ينتهي الأمر بها إلى أن تصبح كلابًا عندما ينخفض نمو السوق.
مصفوفة بى سى جى: الكلاب
المنتجات في ربع كلاب موجودة في سوق ينمو ببطء وحيث يكون للمنتج (المنتجات) حصة سوقية منخفضة. عادةً ما تكون المنتجات الموجودة في ربع كلاب قادرة على الحفاظ على نفسها وتوفير التدفقات النقدية ، لكن المنتجات لن تصل أبدًا إلى ربع النجوم. تقوم الشركات عادةً بالتخلص التدريجي من المنتجات الموجودة في الربع الخاص بالكلاب (كما هو موضح بواسطة B) ما لم تكن المنتجات مكملة للمنتجات الحالية أو يتم استخدامها لغرض تنافسي.
مصفوفة بى سى جى: النجوم
المنتجات في الربع النجمي موجودة في سوق ينمو بسرعة ويكون المنتج (المنتجات) فيه حصة سوقية عالية. المنتجات في الربع النجوم هي منتجات رائدة في السوق وتتطلب استثمارات كبيرة للاحتفاظ بمكانتها في السوق ، وتعزيز النمو ، والحفاظ على ميزة تنافسية الميزة التنافسية الميزة التنافسية هي سمة تمكن الشركة من التفوق على منافسيها. تسمح المزايا التنافسية للشركة بتحقيقها.
النجوم تستهلك قدرًا كبيرًا من النقد ولكنها تولد أيضًا تدفقات نقدية كبيرة. مع نضوج السوق واستمرار نجاح المنتجات ، ستهاجر النجوم لتصبح أبقارًا نقدية. النجوم هي حيازة الشركة الثمينة وهي على رأس أولويات محفظة منتجات الشركة.
مصفوفة BCG: الأبقار النقدية
توجد المنتجات في ربع الأبقار النقدية في سوق ينمو ببطء وحيث يكون للمنتج (المنتجات) حصة سوقية عالية. يُنظر إلى المنتجات في ربع الأبقار النقدية على أنها منتجات رائدة في السوق. المنتجات لديها بالفعل قدر كبير من الاستثمارات فيها ولا تتطلب استثمارات إضافية كبيرة للحفاظ على مركزها.
التدفقات النقدية المتولدة من الأبقار النقدية مرتفعة وتستخدم بشكل عام لتمويل النجوم وعلامات الاستفهام. يتم "حلب" المنتجات في ربع الأبقار النقدية وتستثمر الشركات أقل قدر ممكن من النقد بينما تجني الأرباح الناتجة عن المنتجات.
المزيد من الموارد
Finance هو المزود الرسمي للشهادة العالمية لمحلل التقييم والنمذجة المالية (FMVA) ™ FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari ، وهو برنامج مصمم لمساعدة أي شخص على أن يصبح محللًا ماليًا على مستوى عالمي . لمواصلة التعلم والتقدم في حياتك المهنية ، ستكون الموارد المالية الإضافية أدناه مفيدة:
- إجمالي العرض والطلب إجمالي العرض والطلب يشير إجمالي العرض والطلب إلى مفهوم العرض والطلب ولكن يتم تطبيقهما على نطاق الاقتصاد الكلي. يتم رسم كل من العرض الكلي والطلب الكلي مقابل مستوى السعر الإجمالي في الدولة والكمية الإجمالية للسلع والخدمات المتبادلة
- تحديد السوق تحديد موقع السوق تحديد موقع السوق يشير إلى القدرة على التأثير على تصور المستهلك فيما يتعلق بعلامة تجارية أو منتج متعلق بالمنافسين. هدف السوق
- تأثير الشبكة تأثير الشبكة هو ظاهرة حيث يستفيد المستخدمون الحاليون لمنتج أو خدمة بطريقة ما عندما يتم اعتماد المنتج أو الخدمة من قبل مستخدمين إضافيين. يتم إنشاء هذا التأثير من قبل العديد من المستخدمين عند إضافة قيمة إلى استخدامهم للمنتج. أكبر وأشهر مثال على تأثير الشبكة هو الإنترنت.
- المنتجات البديلة المنتجات البديلة تقدم المنتجات البديلة للمستهلكين خيارات عند اتخاذ قرارات الشراء من خلال توفير بدائل جيدة على قدم المساواة ، وبالتالي زيادة المنفعة. ومع ذلك ، من وجهة نظر الشركة ، فإن المنتجات البديلة تخلق تنافسًا. نتيجة لذلك ، قد تتحمل الشركات تكاليف تسويقية وترويجية عالية عند المنافسة