EDLP ، والتي تعني E very D ay L ow Prices ، عبارة عن إستراتيجية تسعير Markup Markup يشير إلى الفرق بين سعر بيع سلعة أو خدمة وتكلفتها. يتم التعبير عن الترميز كنسبة مئوية فوق التكلفة. بمعنى آخر ، هو السعر المضاف على التكلفة الإجمالية للسلعة أو الخدمة. يعد فهم الترميز أمرًا مهمًا للغاية لإنشاء استراتيجية تسعير تعد فيها الشركات المستهلكين بأسعار منخفضة باستمرار على المنتجات دون الحاجة إلى انتظار أحداث البيع. في استراتيجية التسعير هذه ، تحدد الشركة سعرًا منخفضًا وتحافظ عليه على مدى فترة زمنية طويلة (نظرًا لأن تكاليف المنتج تكلفة السلع المباعة (COGS) تكلفة السلع المباعة (COGS) تقيس "التكلفة المباشرة" المتكبدة في الإنتاج من أي سلع أو خدمات. وتشمل التكلفة المادية ، وتكلفة العمالة المباشرة ، والنفقات العامة المباشرة للمصنع ، وتتناسب طرديًا مع الإيرادات. ومع زيادة الإيرادات ،مطلوب المزيد من الموارد لإنتاج السلع أو الخدمة. غالبًا ما تظل تكلفة السلع المُباعة بدون تغيير).
الأساس المنطقي وراء الأسعار المنخفضة اليومية
في العديد من الدراسات التسويقية ، أشار المستهلكون إلى أنهم راضون أكثر بأسعار منخفضة باستمرار بدلاً من تقلبات الأسعار الجامحة. لهذا تعمل إستراتيجية EDLP بفعالية:
1. اتخاذ قرار مبسط
لا داعي للقلق بشأن المنتجات التي ستطرح للبيع في الأسابيع التالية.
2. خفض تكاليف بحث المستهلك
يمكن للمستهلكين قضاء وقت أقل في مقارنة الأسعار بين المتاجر المختلفة والبحث عن أفضل صفقة. تعد شركة EDLP المستهلكين باستمرارية أسعارهم.
مزايا التسعير اليومي المنخفض
تستفيد الشركات من استراتيجية EDLP أيضًا. تساعد استراتيجية التسويق في:
1. التنبؤ بالطلب
يساعد EDLP المتاجر على تقليل تقلبات الطلب التي تحدث عادةً أثناء ترويج المبيعات. منحنى الطلب التنبؤ بالطلب منحنى الطلب عبارة عن خط يوضح عدد وحدات السلعة أو الخدمة التي سيتم شراؤها بأسعار مختلفة. يتم رسم السعر على المحور الرأسي (ص) بينما يتم رسم الكمية على المحور الأفقي (س). يصبح أسهل بكثير.
2. تكاليف التسويق
الإعلان أقل تكلفة لأن المتاجر لا تحتاج إلى الترويج بشكل فردي لكل عنصر بيع والإعلان عن أحداث البيع. على سبيل المثال ، لوحظ أنه في عام 1994 ، كانت وول مارت ، التي استخدمت استراتيجية EDLP ، تحتاج فقط إلى شراء الإعلانات في صحيفة على أساس شهري بينما يقوم المنافسون بالإعلان كل أسبوع من العام.
3. جهود التوظيف
توفر المتاجر الوقت والجهد في الاضطرار إلى تحديد العناصر بشكل فردي أثناء أحداث التخفيضات.
مثال على الأسعار المنخفضة كل يوم: وول مارت
تعد Walmart Marketing Mix Walmart مركزًا قويًا للأعمال التجارية ، وإحدى نقاط قوتها الرئيسية هي مزيجها التسويقي. يتطلب البقاء في سوق التجزئة أكثر من مجرد الحظ. هي شركة حققت نجاحًا كبيرًا بسبب إستراتيجية الأسعار المنخفضة اليومية. يقدم بائع التجزئة الرئيسي أسعارًا منخفضة للمستهلكين على مدار العام ، بدلاً من تقديم أسعار منخفضة أثناء أحداث البيع.
تبنت الشركة الإستراتيجية في أعقاب تأسيسها ، حيث بنيت سمعتها على أنها المتجر الذي يقدم للمستهلكين أقل الأسعار كل يوم. يمكن القول أن Walmart يجسد استراتيجية التسعير لشركة EDLP. على الرغم من أن الاستراتيجية تؤدي إلى هوامش ضئيلة ، إلا أن بائع التجزئة قادر على تحقيق أرباح كبيرة من حجم المبيعات المرتفع.
ساعدت إستراتيجية تسعير Walmart الشركة على ترسيخ نفسها كشركة ذات سمعة عالية تقدم أسعارًا منخفضة. تدير الشركة اليوم أكثر من 8500 متجر وتخدم أكثر من 200 مليون مستهلك حول العالم.
التسعير اليومي المنخفض مقابل التسعير الأعلى والمنخفض
استراتيجية التسعير الأخرى التي تتناقض بشكل شائع مع الأسعار المنخفضة اليومية هي التسعير المرتفع والمنخفض. يعتمد التسعير المرتفع والمنخفض على العروض الترويجية وأحداث البيع لخفض الأسعار مؤقتًا وتشجيع عمليات الشراء. للمقارنة السريعة بين استراتيجيتي التسعير:
التسعير اليومي المنخفض : يفرض سعرًا منخفضًا باستمرار لمنتج على مدى فترة زمنية طويلة.
التسعير المرتفع والمنخفض : يفرض سعرًا مرتفعًا لمنتج ما ثم يبيعه لاحقًا بسعر منخفض من خلال أحداث البيع أو العروض الترويجية.
مع الأخذ في الاعتبار التسعير اليومي المنخفض والتسعير المرتفع والمنخفض استراتيجيتي التسعير الرئيسيتين من قبل تجار التجزئة ، كان هناك نقاش لا ينتهي حول الإستراتيجية الأكثر ربحية. خلصت دراسة أجريت عام 1994 إلى أن تجار التجزئة حققوا ربحًا أكبر في إستراتيجية تسعير مرتفع ومنخفض أكثر من استخدام استراتيجية EDLP - تحديد أسعار منخفضة ومستقرة لم يولد مبيعات كافية للحفاظ على هامش الربح المنخفض.
الماخذ الرئيسية
فيما يلي النقاط الرئيسية من الأسعار المنخفضة اليومية:
- EDLP هي إستراتيجية تسعير تتقاضى فيها الشركة سعرًا منخفضًا باستمرار على مدى فترة زمنية طويلة.
- بالنسبة للمستهلك ، يبسط EDLP عملية اتخاذ القرار وتكاليف البحث.
- بالنسبة للشركة ، تقلل EDLP من تكاليف التسويق وجهود الموظفين وتساعد في التنبؤ بالطلب.
- توفر إستراتيجية التسعير المرتفع والمنخفض ربحية أكبر من شركة EDLP.
قراءات ذات صلة
تقدم Finance شهادة محلل التقييم والنمذجة المالية (FMVA) ™ FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari لمن يتطلعون إلى الارتقاء بمهنهم إلى المستوى التالي. لمواصلة التعلم والتقدم في حياتك المهنية ، ستكون الموارد المالية التالية مفيدة:
- 5 P's of Marketing 5 P's of Marketing إن العناصر الخمسة للتسويق - المنتج والسعر والترويج والمكان والأشخاص - هي عناصر تسويقية أساسية تُستخدم لوضع الأعمال التجارية بشكل استراتيجي. 5 ف من
- نموذج AIDA نموذج AIDA نموذج AIDA ، الذي يرمز إلى نموذج الاهتمام والاهتمام والرغبة والعمل ، هو نموذج تأثير إعلاني يحدد المراحل التي يمر بها الفرد
- إستراتيجية رأس الشاطئ إستراتيجية رأس الشاطئ تشير إستراتيجية رأس جسر إلى تركيز الموارد على منطقة سوق صغيرة لتحويلها إلى معقل قبل دخول السوق الأوسع
- تحديد السوق تحديد موقع السوق تحديد موقع السوق يشير إلى القدرة على التأثير على تصور المستهلك فيما يتعلق بعلامة تجارية أو منتج متعلق بالمنافسين. هدف السوق