الندرة ، والمعروفة أيضًا باسم الندرة ، هي عبارة عن مقالات اقتصادية خاصة بالاقتصاد الاقتصادي تم تصميمها كدليل للدراسة الذاتية لتعلم الاقتصاد وفقًا لسرعتك الخاصة. تصفح مئات المقالات حول الاقتصاد وأهم المفاهيم مثل دورة الأعمال ، معادلة الناتج المحلي الإجمالي ، فائض المستهلك ، وفورات الحجم ، والقيمة الاقتصادية المضافة ، والعرض والطلب ، والتوازن ، والمزيد من المصطلحات المستخدمة للإشارة إلى الفجوة بين الموارد غير الكافية و العديد من الاحتياجات النظرية التي يتوقع الناس أن يلبيها المورد المذكور. نتيجة لذلك ، يضطر الناس إلى تحديد أفضل السبل لتخصيص مورد نادر بطريقة فعالة بحيث يمكن تلبية معظم الاحتياجات والاحتياجات الإضافية. وبالتالي،جميع الموارد ذات التكلفة غير الصفرية في عملية الاستهلاك الناتج المحلي الإجمالي (GDP) الناتج المحلي الإجمالي هو مقياس معياري للصحة الاقتصادية لبلد ما ومؤشر لمستوى المعيشة. أيضًا ، يمكن استخدام الناتج المحلي الإجمالي لمقارنة مستويات الإنتاجية بين البلدان المختلفة. يمكن اعتباره نادرًا إلى حد معين. ومع ذلك ، من الناحية العملية ، ما يهم حقًا هو ما نسميه الندرة النسبية.
أساسيات الندرة
من الناحية الافتراضية ، إذا كان كل مورد على وجه الأرض وفيرًا ، فلن تكون هناك حاجة للاقتصاديين. قرارات تخصيص الموارد قانون التوريد قانون التوريد هو مبدأ أساسي في الاقتصاد يؤكد أنه ، بافتراض أن كل شيء آخر ثابت ، فإن الزيادة في سعر السلع سيكون لها زيادة مباشرة مقابلة في العرض منها. يصور قانون العرض سلوك المنتج عندما يرتفع سعر السلعة أو ينخفض. لن تكون ضرورية والمفاضلات ستكون زائدة عن الحاجة. لسوء الحظ ، العالم الحقيقي لا يعمل بهذه الطريقة. كل سلعة لها ثمن. بشكل أساسي ، يُظهر كل مورد على وجه الأرض درجة من الندرة.
على سبيل المثال ، يعد الوقت والمال من الموارد النادرة بشكل مميز. في العالم الحقيقي ، من الشائع أن تجد شخصًا لديه القليل من مورد واحد أو حتى كليهما. قد يكون لدى الشخص بدون عمل الكثير من الوقت ولكن لا يزال غير قادر على تلبية احتياجاته الشخصية الأساسية. قد يكون لدى المدير التنفيذي لشركة مرموقة الكثير من المال ويمكنه التقاعد في أي وقت ، ومع ذلك يمكنه فقط الذهاب لتناول غداء لمدة عشر دقائق أو النوم لمدة خمس ساعات فقط كل ليلة. الأشخاص الذين لديهم وفرة من المال والوقت قليلون جدًا في العالم الحقيقي.
ندرة في الأعمال
من الناحية المثالية ، تؤدي الندرة إلى زيادة قيمة السلع. لماذا ا؟ حسنًا ، السلع التي ينقصها العرض تميل إلى أن تكون جذابة. هذا سيناريو شائع في الحياة الواقعية لأن الناس أحيانًا يريدون ما لا يمكنهم الحصول عليه. وبسبب هذا ، فإن المسوقين نموذج AIDA نموذج AIDA ، الذي يرمز إلى نموذج الانتباه ، والاهتمام ، والرغبة ، والعمل ، هو نموذج تأثير إعلاني يحدد المراحل التي يستفيد منها الفرد من حقيقة أن الناس يميلون إلى إدراك تلك الأشياء في نقص المعروض من القيمة ، لزيادة المبيعات. في ما يلي عدد من الأساليب التي تجعل الندرة تعمل حقًا للمسوقين:
# 1 العد التنازلي للشراء
يشير عداد الوقت في سياق المبيعات إلى أن فريق المبيعات يعرّف الندرة على أنها المعلمة الرئيسية. فكيف تزيد المبيعات؟ بمجرد أن يفهم العميل مقدار الوقت الذي يحتاجه لاتخاذ قرار ، فسوف يتصرف بشعور من الإلحاح. تستخدم شركات مثل eBay مثل هذا التكتيك ، وهو يعمل جيدًا حقًا لأنه يدفع هذا الاندفاع في اللحظة الأخيرة لإجراء عمليات شراء قبل نفاد الوقت.
# 2 العد التنازلي لسعر البيع
تعمل العد التنازلي أيضًا في سياق سعر مبيعات محدود الوقت. يتم استخدام العد التنازلي لسعر المبيعات للحث على الاستعجال وتشجيع المستهلكين على الشراء قبل نفاد الوقت. إنه يخلق ندرة ، فضلاً عن عقلية الشراء الآن ، مع الاستفادة مما يسميه علماء الاجتماع النفور من الخسارة لتشجيع المستهلكين على الشراء على الفور بدلاً من الشراء لاحقًا.
# 3 الشحن في اليوم التالي
يعمل الشحن في اليوم التالي أيضًا على زيادة قوة الندرة باستخدام العد التنازلي. تستخدم العديد من الشركات عبر الإنترنت هذا التكتيك لإعلام المستهلكين بأن لديهم القليل من الوقت قبل أن يفقدوا فرصة شحن مشترياتهم في اليوم التالي. هذا يزيد من إلحاح المستهلك ويشجعه على الشراء. تستفيد شركات مثل Amazon من العد التنازلي لحث المستهلكين على إجراء عمليات شراء وإلا فلن يضمنوا الشحن في اليوم التالي بمجرد نفاد الوقت. إنه يعمل لأن العديد من المستهلكين يريدون وصول مشترياتهم في أقرب وقت ممكن.
# 4 عروض موسمية
تُستخدم العروض الموسمية لإحداث ندرة وتشجيع المبيعات لأن المواسم والأعياد لا تدوم طويلاً. في الواقع ، هذا هو السبب في أن المتاجر مثل ستاربكس تقدم منتجات بنكهة اليقطين خلال الخريف. على سبيل المثال ، في ستاربكس ، تبلغ تكلفة المشروبات بنكهة اليقطين 7.81 دولارًا ، وهو أعلى قليلاً من السعر المعتاد البالغ 6.67 دولارًا. إذن ، ما الذي يجعل هذا الاختلاف؟ في ذهن المستهلك ، يرتبط شراء مشروب موسمي بالتساهل. لم يشتري المستهلك مشروبًا فقط ؛ كما تلقت أيضًا عنصرًا إضافيًا معروضًا موسميًا. في الأساس ، يتدخل المستهلك بكل شيء.
# 5 إشعار الأسهم المحدودة
نظرًا لأن الندرة تجعل العناصر تبدو شائعة جدًا ، خاصة للمشترين عبر الإنترنت ، يميل العديد من البائعين عبر الإنترنت إلى الاستفادة من إشعارات المخزون المحدودة. عندما يرى المستهلك أن أحد المنتجات التي يحبها قد نفد تقريبًا ، فسوف يتصرف على وجه السرعة ويشتريه على الفور. تستخدم شركات مثل Zappos هذا التكتيك لزيادة المبيعات وتشجيع المشترين على الشراء.
كلمة أخيرة
قد تبدو الندرة فكرة مجردة ، ولكنها قد تكون محركًا كبيرًا في التسويق. 5 ف من. الندرة هي السبب الذي يجعل الجميع ينظرون إلى تلك الأشياء التي ينقصها العرض على أنها ذات قيمة. بالإضافة إلى ذلك ، في حين أنه يمكن أن يؤدي إلى زيادة المبيعات ، إلا أنه ليس الحل للتأخر في المبيعات. إذا استخدمه المسوقون كثيرًا ، فقد يؤدي ذلك إلى تأثير معاكس ؛ سوف يخيف المسوقون المستهلكين.
مصادر إضافية
تقدم Finance شهادة محلل التقييم والنمذجة المالية (FMVA) ™ FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari لمن يتطلعون إلى الارتقاء بمهنهم إلى المستوى التالي. لمواصلة التعلم والتقدم في حياتك المهنية ، ستكون الموارد المالية التالية مفيدة:
- صيغة فائض المستهلك معادلة فائض المستهلك فائض المستهلك هو مقياس اقتصادي لحساب الفائدة (أي الفائض) لما يرغب المستهلكون في دفعه مقابل سلعة أو خدمة مقابل سعر السوق. تعتمد معادلة فائض المستهلك على نظرية اقتصادية ذات فائدة هامشية.
- القيمة الاقتصادية المضافة EVA - القيمة الاقتصادية المضافة EVA أو القيمة الاقتصادية المضافة هو مقياس يعتمد على أسلوب الدخل المتبقي الذي يقيس العائد الناتج عن معدل العائد المطلوب للمستثمرين (معدل العقبة). يعمل المقياس كمؤشر لربحية المشاريع المنفذة وتتألف فرضيتها الأساسية من فكرة حقيقية
- السياسة النقدية السياسة النقدية السياسة النقدية هي سياسة اقتصادية تدير حجم ومعدل نمو المعروض النقدي في الاقتصاد. إنها أداة قوية لتنظيم متغيرات الاقتصاد الكلي مثل التضخم والبطالة.
- العرض والطلب العرض والطلب قوانين العرض والطلب هي مفاهيم الاقتصاد الجزئي التي تنص على أنه في الأسواق الفعالة ، تكون الكمية المعروضة من السلعة والكمية المطلوبة منها متساوية مع بعضها البعض. يتم تحديد سعر هذه السلعة أيضًا من خلال النقطة التي يتساوى فيها العرض والطلب مع بعضهما البعض.