مصفوفة أنسوف - نظرة عامة واستراتيجيات وأمثلة عملية

مصفوفة أنسوف ، التي تسمى أيضًا شبكة توسيع المنتج / السوق ، هي أداة تستخدمها الشركات لتحليل وتخطيط استراتيجياتها للنمو معدل النمو المستدام معدل النمو المستدام هو معدل النمو الذي يمكن أن تتوقع الشركة رؤيته على المدى الطويل . غالبًا ما يشار إليها باسم G ، يمكن حساب معدل النمو المستدام بضرب معدل الاحتفاظ بأرباح الشركة بعائدها على حقوق الملكية. يمكن حساب معدل النمو على أساس تاريخي ومتوسط. توضح المصفوفة أربع استراتيجيات يمكن استخدامها لمساعدة الشركة على النمو وأيضًا تحليل المخاطر المرتبطة بكل استراتيجية. تعرف على المزيد حول إستراتيجية العمل في دورة إستراتيجية الأعمال المالية.

مصفوفة أنسوف

فهم مصفوفة أنسوف

تم تطوير المصفوفة من قبل عالم الرياضيات التطبيقي ومدير الأعمال ، إتش إيغور أنسوف ، وتم نشرها في Harvard Business Review في عام 1957. ساعدت مصفوفة Ansoff العديد من المسوقين والمديرين التنفيذيين على فهم المخاطر الكامنة في تنمية أعمالهم بشكل أفضل.

الاستراتيجيات الأربع لمصفوفة أنسوف هي:

  1. اختراق السوق : يركز هذا على زيادة مبيعات المنتجات الحالية إلى السوق الحالي.
  2. تطوير المنتج : يركز على إدخال منتجات جديدة إلى السوق الحالي.
  3. تطوير السوق : تركز هذه الاستراتيجية على دخول سوق جديد باستخدام المنتجات الحالية.
  4. التنويع تنويع المنتجات تنويع المنتجات هي استراتيجية تستخدمها شركة لزيادة الربحية وتحقيق حجم مبيعات أعلى من المنتجات الجديدة. التنويع: يركز على دخول سوق جديد بإدخال منتجات جديدة.

من بين الاستراتيجيات الأربع ، يعتبر اختراق السوق هو الأقل خطورة ، بينما التنويع هو الأكثر خطورة.

مصفوفة أنسوف: اختراق السوق

في استراتيجية اختراق السوق ، تستخدم الشركة منتجاتها في السوق الحالية. بمعنى آخر ، تهدف الشركة إلى زيادة حصتها في السوق من خلال استراتيجية اختراق السوق.

يمكن تنفيذ استراتيجية اختراق السوق بعدة طرق:

  1. خفض الأسعار لجذب عملاء جدد
  2. زيادة جهود الترويج والتوزيع
  3. الحصول على منافس في نفس السوق

على سبيل المثال ، تلبي جميع شركات الاتصالات احتياجات نفس السوق وتوظف إستراتيجية اختراق السوق من خلال تقديم أسعار تمهيدية وزيادة جهود الترويج والتوزيع. نموذج التأثير الذي يحدد المراحل التي يقوم بها الفرد.

مصفوفة أنسوف: تطوير المنتج

في استراتيجية تطوير المنتج ، تقوم الشركة بتطوير منتج جديد لتلبية احتياجات السوق الحالية. تتضمن هذه الخطوة عادةً بحثًا وتطويرًا مكثفًا وتوسيع نطاق منتجات الشركة. يتم استخدام استراتيجية تطوير المنتج عندما يكون لدى الشركات فهم قوي لسوقها الحالي وتكون قادرة على تقديم حلول مبتكرة لتلبية احتياجات السوق الحالية.

يمكن تنفيذ هذه الاستراتيجية أيضًا بعدة طرق:

  1. الاستثمار في البحث والتطوير (R & D) البحث والتطوير (R & D) هي عملية تحصل من خلالها الشركة على معرفة جديدة وتستخدمها لتحسين المنتجات الحالية وإدخال منتجات جديدة في عملياتها. البحث والتطوير هو تحقيق منهجي بهدف إدخال ابتكارات إلى عروض المنتجات الحالية للشركة. لتطوير منتجات جديدة لتلبية احتياجات السوق الحالية
  2. الحصول على منتج منافس ودمج الموارد لإنشاء منتج جديد يلبي بشكل أفضل احتياجات السوق الحالية
  3. تكوين شراكات إستراتيجية مع شركات أخرى للوصول إلى قنوات التوزيع أو العلامة التجارية لكل شريك

على سبيل المثال ، تصنع شركات السيارات سيارات كهربائية لتلبية الاحتياجات المتغيرة لسوقها الحالي. أصبح المستهلكون الحاليون في سوق السيارات أكثر وعياً بالبيئة.

مصفوفة أنسوف: تطوير السوق

في استراتيجية تطوير السوق ، تدخل الشركة سوقًا جديدًا بمنتجها (منتجاتها) الحالية. في هذا السياق ، قد يعني التوسع في أسواق جديدة التوسع في مناطق جغرافية جديدة ، وشرائح عملاء ، وما إلى ذلك. تكون استراتيجية تطوير السوق أكثر نجاحًا إذا (1) تمتلك الشركة تقنية خاصة يمكنها الاستفادة منها في أسواق جديدة ، (2) المستهلكين المحتملين في السوق الجديدة تكون مربحة (أي أنها تمتلك دخلاً متاحًا) ، و (3) سلوك المستهلك في الأسواق الجديدة لا ينحرف كثيرًا عن سلوك المستهلكين في الأسواق الحالية.

قد تتضمن استراتيجية تطوير السوق أحد الأساليب التالية:

  1. تقديم الطعام لشريحة مختلفة من العملاء
  2. الدخول في سوق محلي جديد (التوسع إقليميا)
  3. الدخول في سوق أجنبي (التوسع دوليًا)

على سبيل المثال ، دخلت شركات السلع الرياضية مثل Nike و Adidas مؤخرًا السوق الصينية للتوسع. تقدم الشركتان نفس المنتجات تقريبًا لمجموعة سكانية جديدة.

تعرف على المزيد حول الإستراتيجية في دورة إستراتيجية الأعمال المالية.

مصفوفة أنسوف: التنويع

في إستراتيجية التنويع ، تدخل الشركة سوقًا جديدًا بمنتج جديد. على الرغم من أن مثل هذه الاستراتيجية هي الأكثر خطورة ، حيث أن تطوير السوق والمنتجات مطلوبة ، يمكن التخفيف من المخاطر إلى حد ما من خلال التنويع ذي الصلة. أيضًا ، قد توفر استراتيجية التنويع أكبر إمكانية لزيادة الإيرادات ، حيث إنها تفتح مصدرًا جديدًا تمامًا للإيرادات للشركة - تصل إلى دولارات الإنفاق الاستهلاكي في سوق لم يكن للشركة أي وصول إليها سابقًا.

هناك نوعان من التنويع يمكن للشركة توظيفهما:

1. التنويع المرتبط : هناك أوجه تآزر محتملة يمكن تحقيقها بين الأعمال القائمة والمنتج / السوق الجديد.

على سبيل المثال ، ينتهج منتج الأحذية الجلدية الذي يبدأ مجموعة من المحافظ أو الملحقات الجلدية استراتيجية التنويع ذات الصلة.

2. التنويع غير ذي الصلة : لا توجد أوجه تآزر محتملة يمكن تحقيقها بين الأعمال الحالية والمنتج / السوق الجديد.

على سبيل المثال ، ينتهج منتج الأحذية الجلدية الذي يبدأ في تصنيع الهواتف استراتيجية تنويع غير ذات صلة.

قراءات ذات صلة

Finance هو المزود الرسمي للشهادة العالمية لمحلل التقييم والنمذجة المالية (FMVA) ™ FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari ، وهو برنامج مصمم لمساعدة أي شخص على أن يصبح محللًا ماليًا على مستوى عالمي . لمواصلة التعلم والتقدم في حياتك المهنية ، ستكون الموارد المالية الإضافية أدناه مفيدة:

  • 5 P's of Marketing 5 P's of Marketing إن العناصر الخمسة للتسويق - المنتج والسعر والترويج والمكان والأشخاص - هي عناصر تسويقية أساسية تُستخدم لوضع الأعمال التجارية بشكل استراتيجي. 5 ف من
  • التركيبة السكانية تشير التركيبة السكانية إلى الخصائص الاجتماعية والاقتصادية للسكان التي تستخدمها الشركات لتحديد تفضيلات المنتج وسلوكيات الشراء للعملاء. من خلال سمات السوق المستهدفة ، يمكن للشركات بناء ملف تعريف لقاعدة عملائها.
  • تخطيط السوق تخطيط السوق تخطيط السوق هو عملية تنظيم وتحديد أهداف التسويق للشركة وجمع الاستراتيجيات والتكتيكات لتحقيقها. صلب
  • إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) ، والذي يشار إليه أيضًا باسم إجمالي السوق المتاح ، هو فرصة الإيرادات الإجمالية المتاحة لمنتج أو خدمة إذا