الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) هي مقياس مالي يوضح الإيرادات التي تتوقع الشركة الحصول عليها شهريًا من العملاء لتزويدهم بالمنتجات أو الخدمات. المنتجات والخدمات المنتج هو عنصر ملموس يتم طرحه في السوق من أجل الاستحواذ أو الاهتمام أو الاستهلاك عندما تكون الخدمة عنصرًا غير ملموس ينشأ من. بشكل أساسي ، يقيس MRR الإيرادات الشهرية العادية للشركة. يعد تطبيع الإيرادات أمرًا بالغ الأهمية للشركات التي تقدم خطط تسعير مختلفة لمنتجاتها أو خدماتها.
يوفر MRR رقمًا متوسطًا للإيرادات الشهرية المتكررة للشركة. يتم استخدامه بشكل شائع من قبل شركات البرامج كخدمة (SaaS) التي تحقق إيرادات باستخدام نموذج قائم على الاشتراك.
على الرغم من أن MRR غير معترف بها من قبل المعايير المحاسبية مثل GAAP GAAP ، أو مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا ، فهي مجموعة معترف بها بشكل عام من القواعد والإجراءات المصممة للتحكم في محاسبة الشركات والتقارير المالية. GAAP هي مجموعة شاملة من الممارسات المحاسبية التي تم تطويرها بشكل مشترك من قبل مجلس معايير المحاسبة المالية (FASB) و IFRS أو IFRS ، ولا يزال المستثمرون يراقبون المقياس. من خلال تحليل اتجاه MRR لشركة ما من شهر لآخر ، يمكن للمستثمرين تقييم نموها بسرعة. لذلك ، فإن معظم الشركات العامة التي تستخدم نموذج أعمال SaaS تبلغ عن المقياس في تقاريرها ربع السنوية والسنوية.
متى نستخدم الإيرادات الشهرية المتكررة؟
تقدم الإيرادات المتكررة الشهرية بعض التطبيقات المهمة للشركات. أولاً ، تحسب الشركات مقياس التنبؤ المالي التنبؤ المالي التنبؤ المالي هو عملية تقدير أو توقع كيفية أداء الأعمال في المستقبل. هذا الدليل حول كيفية بناء التنبؤ المالي. يضمن الاتساق والقدرة على التنبؤ بنظام MRR أن الشركة يمكنها بسهولة توقع إيراداتها المستقبلية. عندما ترى الشركة فترات متعددة بإيرادات شهرية متكررة متسقة ، يمكنها بسهولة صياغة الإيرادات في المستقبل.
يتم استخدام الإيرادات المتكررة الشهرية لتقييم اتجاهات نمو الشركة. مرة أخرى ، يوفر MRR نظرة سلسة وموحدة للإيرادات. وبالتالي ، يمكن للشركة تحديد اتجاهات نمو متسقة وقابلة للمقارنة.
أنواع MRR
يمكن أيضًا تقسيم MRR إلى عدة مكونات تكشف عن كيفية تحقيق الإيرادات. تشمل أنواع الإيرادات المتكررة الشهرية ما يلي:
- MRR الجديد: ربح MRR إضافي من عملاء جدد
- التوسع MRR: ربح إضافي من العملاء الحاليين
- Churned MRR: اختفت MRR بسبب إلغاء اشتراكات العملاء
تسمح لنا مكونات MRR الثلاثة أعلاه بحساب صافي MRR الجديد . يشير صافي MRR الجديد إلى مصادر MRR التي تسبب زيادة أو نقصانًا مقارنة بالفترة السابقة.
كيف تحسب MRR؟
يمكن حساب MRR بشكل عام بطريقتين:
1. من الإيرادات لكل عميل
أسهل طريقة لحساب الإيرادات الشهرية المتكررة هي تحديد الإيرادات الشهرية المتكررة لكل عميل. أولاً ، نحسب الإيرادات الشهرية من كل عميل. ثم نحصل على مجموع كل الإيرادات التي تم الحصول عليها من العملاء.
2. استخدام متوسط الأرباح لكل مستخدم (ARPU)
طريقة أخرى لحساب MRR تتمثل في استخدام متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) ، والمعروف أيضًا باسم متوسط الإيرادات لكل وحدة ، هو مقياس غير GAAP الذي يستخدمه النظام الرقمي بشكل شائع شركات الإعلام وشركات الوسائط الاجتماعية وشركات الاتصالات لتقييم قدراتها على تحقيق الإيرادات على مستوى كل عميل. . الخطوة الأولى في هذه الطريقة هي حساب ARPU الشهري. يمكن القيام بذلك باستخدام الصيغة التالية:
لاحظ أنه يجب تحديد جميع الأرقام المستخدمة في الصيغة أعلاه على أساس شهري.
بعد تحديد ARPU الشهري للشركة ، احسب MRR باستخدام الصيغة أدناه:
مصادر إضافية
تقدم Finance شهادة محلل التقييم والنمذجة المالية (FMVA) ™ FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari لمن يتطلعون إلى الارتقاء بمهنهم إلى المستوى التالي. لمواصلة التعلم والتقدم في حياتك المهنية ، ستكون الموارد المالية التالية مفيدة:
- الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) تشير الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) إلى الإيرادات ، التي يتم تسويتها على أساس سنوي ، والتي تتوقع الشركة تلقيها من عملائها لتزويدهم بالمنتجات أو الخدمات. بشكل أساسي ، تعتبر الإيرادات السنوية المتكررة مقياسًا للإيرادات المتوقعة والمتكررة التي يحققها العملاء في غضون عام.
- متوسط العائد لكل مستخدم يدفع (ARPPU) متوسط العائد لكل مستخدم يدفع (ARPPU) متوسط الإيرادات لكل مستخدم يدفع (ARPPU) هو مقياس غير GAAP يُستخدم لتقييم متوسط الإيرادات المتولدة من العميل الدافع. على الرغم من أنه مشابه لمتوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) ، فإن الاختلاف الأساسي مع ARPPU هو أن حساب المقياس لا يتضمن سوى عملاء الدفع النشطين وليس قاعدة عملاء الشركة بأكملها.
- تدفقات الإيرادات تدفقات الإيرادات تدفقات الإيرادات هي المصادر المختلفة التي تربح الشركة من خلالها الأموال من بيع البضائع أو توفير الخدمات. تعتمد أنواع الإيرادات التي تسجلها الشركة على حساباتها على أنواع الأنشطة التي تقوم بها الشركة. انظر الفئات والأمثلة
- مقاييس تقييم بدء التشغيل مقاييس تقييم بدء التشغيل (لشركات الإنترنت) مقاييس تقييم بدء التشغيل لشركات الإنترنت. يوضح هذا الدليل أهم 17 مقياسًا لتقييم التجارة الإلكترونية التي يبدأ تقييمها على الإنترنت