النمو العضوي - نظرة عامة ، كيف يعمل ، الاستراتيجيات الأولية

النمو العضوي هو العملية التي تتوسع بها الشركة في قدرتها الخاصة. في استراتيجية النمو العضوي ، تستخدم الشركة جميع مواردها - دون الحاجة إلى الاقتراض - لتوسيع عملياتها وتنمية الشركة.

يتميز النمو العضوي عادةً بزيادة في الإنتاج وزيادة الكفاءة والسرعة مع الإنتاج وزيادة الإيرادات الإيرادات الإيرادات هي قيمة جميع مبيعات السلع والخدمات التي تعترف بها الشركة في فترة ما. تشكل الإيرادات (التي يشار إليها أيضًا باسم المبيعات أو الدخل) بداية بيان دخل الشركة وغالبًا ما تعتبر "الخط الأعلى" للأعمال. ، وتحسين التدفق النقدي. إنه أمر بالغ الأهمية لنجاح الشركة.

ثلاث استراتيجيات أساسية للنمو العضوي

هناك ثلاث استراتيجيات أساسية تتبعها غالبية الشركات من أجل تسهيل النمو العضوي:

التحسين المستمر للأنشطة التجارية ، والذي يتضمن كيفية تسعير السلع والخدمات وتسويقها وبيعها
إعادة تخصيص الأموال في الأنشطة - على سبيل المثال ، إنتاج السلع عالية الدخل - التي تغذي الأرباح والنمو
تطوير نماذج جديدة للعمليات أو إنشاء وتطوير سلع جديدة للبيع و / أو تقديم الخدمات

تختار معظم الشركات التركيز على إحدى الاستراتيجيات الأساسية المذكورة أعلاه لتغذية النمو العضوي ، حيث إن متابعة أكثر من واحدة يمكن أن تجعل الأمر أقل وضوحًا ما هي الإجراءات التي تعمل ضمن الإستراتيجية والتي لا تعمل. أيضًا ، نظرًا لأن النمو يتطلب عادةً نفقات كبيرة ، فقد يكون من الصعب على الشركة تمويل أكثر من استراتيجية نمو واحدة في وقت واحد.

من المحتمل أن تتبنى شركة جيدة الإدارة أو تمارس جميع الاستراتيجيات في مرحلة ما. ومع ذلك ، فهم يحاولون عادة استراتيجية واحدة فقط في كل مرة. بشكل عام ، تختار الشركات ذات المستوى الأعلى فقط استخدام أكثر من استراتيجية واحدة في وقت واحد. هم الشركات التي عادة ما يكون لديها المزيد من الموارد تحت تصرفها.

النمو العضوي مقابل النمو غير العضوي

النمو غير العضوي النمو الخارجي يشير النمو الخارجي (النمو غير العضوي) إلى نمو الشركة المشتق من استخدام الموارد والقدرات الخارجية ، على عكس الداخلي ، عن طريق المقارنة ، يتم تحقيقه باستخدام الموارد أو فرص النمو خارج وسائل الشركة الخاصة. يتضمن أشياء مثل الحصول على قروض والدخول في عمليات الاندماج والاستحواذ عمليات الاندماج والاستحواذ عمليات الاندماج والاستحواذ يأخذك هذا الدليل خلال جميع الخطوات في عملية الاندماج والاستحواذ. تعرف على كيفية إتمام عمليات الدمج والاستحواذ والصفقات. في هذا الدليل ، سنحدد عملية الاستحواذ من البداية إلى النهاية ، والأنواع المختلفة من المستحوذين (الإستراتيجية مقابل المشتريات المالية) ، وأهمية التآزر ، وتكاليف المعاملات. يعتمد النمو غير العضوي دائمًا تقريبًا على تأمين رأس المال أو الموارد الخارجية ولكنه قد يتيح توسعًا أسرع.من ناحية أخرى ، يعتمد النمو العضوي على الموارد والمهارات الجوهرية لتغذية نمو أبطأ وأكثر طبيعية.

النمو العضوي وفهم قاعدة العملاء المستهدفة

من أكثر الأشياء التي يمكن أن تفعلها الشركة بشكل أساسي لدعم النمو العضوي هو فهم السوق المستهدف. يساعد البحث المتسق في الطريقة التي يفكر بها العملاء / العملاء المستهدفون ويتخذون القرارات الشركة على فهم مكان استثمار غالبية أموالهم (في السلع والخدمات المنتجات والخدمات المنتج هو عنصر ملموس يتم طرحه في السوق للاستحواذ ، الانتباه ، أو الاستهلاك أثناء كون الخدمة عنصرًا غير ملموس ، ينشأ من معظم عمليات الشراء) ، ما هي المنتجات أو الخدمات الجديدة التي سيستمتع بها العملاء المستهدفون ويستخدمونها ، وتصميم تسويق المنتجات والخدمات وتسعيرها تجاه العملاء الذين هم في أغلب الأحيان رعاة .

كلمة أخيرة

غالبًا ما يكون تحقيق النمو العضوي أكثر صعوبة لأنه يستغرق وقتًا أطول ويتطلب عادةً تحولًا في كيفية عمل الشركة. ومع ذلك ، يمكن القول إن النمو العضوي أفضل على المدى الطويل لأنه يمنع خسارة الشركة ككيان مستقل (مقابل الاندماج أو الاستحواذ) كما أنه يمنع الشركة من تحمل ديون كبيرة (من خلال القروض أو الموارد المقترضة).