يشير التمييز السعري إلى استراتيجية تسعير تفرض على المستهلكين أسعارًا مختلفة لسلع أو خدمات متطابقة.
أنواع مختلفة من تمييز السعر
1. تمييز السعر من الدرجة الأولى
المعروف أيضًا باسم التمييز المثالي للسعر ، يتضمن تمييز السعر من الدرجة الأولى فرض رسوم على المستهلكين. أنواع المشترين. أنواع المشتري هي مجموعة من الفئات التي تصف عادات الإنفاق للمستهلكين. يكشف سلوك المستهلك عن كيفية جذب الأشخاص ذوي العادات المختلفة إلى الحد الأقصى للسعر الذي يرغبون في دفعه مقابل سلعة أو خدمة. هنا ، يتم التقاط فائض المستهلك بالكامل من قبل الشركة. من الناحية العملية ، يصعب تحديد أقصى استعداد للمستهلك للدفع. لذلك ، نادرًا ما يتم استخدام استراتيجية التسعير هذه.
2. التمييز السعر من الدرجة الثانية
يتضمن تمييز السعر من الدرجة الثانية فرض سعر مختلف على المستهلكين للكمية أو الكمية المستهلكة. الامثله تشمل:
- خطة الهاتف التي تتقاضى سعرًا أعلى بعد استخدام مقدار محدد من الدقائق
- بطاقات المكافآت التي توفر للمتسوقين الدائمين خصمًا على المنتجات المستقبلية
- خصومات الكمية للمستهلكين الذين يشترون عددًا محددًا من المزيد من سلعة معينة
3. التمييز السعرى من الدرجة الثالثة
المعروف أيضًا باسم تمييز السعر الجماعي ، يتضمن تمييز السعر من الدرجة الثالثة فرض أسعار مختلفة اعتمادًا على شريحة معينة من السوق. تشير التركيبة السكانية إلى الخصائص الاجتماعية والاقتصادية للسكان التي تستخدمها الشركات لتحديد تفضيلات المنتجات وسلوكيات الشراء للعملاء. من خلال سمات السوق المستهدفة ، يمكن للشركات بناء ملف تعريف لقاعدة عملائها. أو مجموعة المستهلكين. هو شائع في صناعة الترفيه.
على سبيل المثال ، عندما يريد شخص ما مشاهدة فيلم ، تختلف أسعار نفس العرض حسب ما إذا كنت قاصرًا أو بالغًا أو كبيرًا.
المتطلبات الأساسية للتمييز السعري الناجح
لكي تستخدم الشركة استراتيجية التسعير هذه ، هناك شروط معينة يجب الوفاء بها:
# 1 المنافسة غير الكاملة
يجب أن تكون الشركة صانع سعر Price Leader زعيم السعر هو شركة تمارس السيطرة في تحديد سعر السلع والخدمات في السوق. تترك تصرفات زعيم السعر للمنافسين الآخرين خيارات قليلة أو معدومة بخلاف تعديل أسعارهم لتتناسب مع السعر الذي حدده قائد السعر. (أي تعمل في سوق ذات منافسة غير كاملة). يجب أن تكون هناك درجة من القوة الاحتكارية لتتمكن من استخدام التمييز السعري. إذا كانت الشركة تعمل في سوق ذات منافسة كاملة ، فإن استراتيجية التسعير هذه لن تكون ممكنة ، حيث لن تكون هناك قدرة كافية للتأثير على الأسعار.
# 2 منع إعادة البيع
يجب أن تكون الشركة قادرة على منع إعادة البيع. بمعنى آخر ، يجب ألا يتمكن المستهلكون الذين اشتروا بالفعل سلعة أو خدمة بسعر أقل من إعادة بيعها للمستهلكين الآخرين الذين كانوا سيدفعون سعرًا أعلى لنفس السلعة أو الخدمة.
# 3 مرونة الطلب
يجب أن تظهر مجموعات المستهلكين مرونة متفاوتة للطلب. مرونة السعر تشير مرونة السعر إلى كيفية تغير الكمية المطلوبة أو المعروضة من التغييرات الجيدة عندما يتغير سعرها. بمعنى آخر ، يقيس مدى استجابة الأشخاص للتغيير في سعر عنصر ما. (على سبيل المثال ، يكون الأفراد ذوو الدخل المنخفض أكثر مرونة لتذاكر الطيران مقارنةً بالمسافرين من رجال الأعمال). إذا أظهر المستهلكون جميعًا نفس مرونة الطلب ، فلن تعمل استراتيجية التسعير هذه.
مثال على تمييز السعر: Cineplex
شركة الترفيه الكندية ، Cineplex ، هي مثال كلاسيكي لشركة تستخدم استراتيجية التمييز على الأسعار. اعتمادًا على العمر الديموغرافي ، تُباع تذاكر نفس الفيلم بأسعار مختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، تفرض Cineplex أسعارًا مختلفة في أيام مختلفة (الثلاثاء هو الأرخص وعطلات نهاية الأسبوع هي الأغلى). فيما يلي رسم تخطيطي من Cineplex لعرض فيلم يوم الإثنين.
كما هو موضح في الرسم البياني أعلاه ، تواجه الفئات العمرية المختلفة سعرًا مختلفًا لنفس الفحص. هذا مثال على تمييز السعر من الدرجة الثالثة.
التمييز السعري في زيادة ربحية الشركة
ضع في اعتبارك شركة تتقاضى سعرًا واحدًا للتفاحة: 5 دولارات. في مثل هذه الحالة ، سيؤدي ذلك إلى عملية بيع واحدة وإجمالي إيرادات 5 دولارات:
الآن ، ضع في اعتبارك شركة قادرة على فرض سعر مختلف لكل عميل. فمثلا:
- 5 دولارات للمستهلك الأول
- 4 دولارات للمستهلك الثاني
- 3 دولارات للمستهلك الثالث ، وهكذا.
في مثل هذه الحالة ، تكون الشركة قادرة على زيادة إيراداتها عن طريق البيع للعملاء الذين لم يكونوا في الأصل على وشك الشراء ، من خلال تقديم السعر = استعداد كل عميل للدفع. يؤدي هذا إلى خمس مبيعات وإجمالي إيرادات تبلغ 5 دولارات أمريكية + 4 دولارات أمريكية + 3 دولارات أمريكية + 2 دولارًا أمريكيًا + 1 = 15 دولارًا أمريكيًا.
كما هو موضح أعلاه ، يسمح التمييز السعري للشركة بجني أرباح إضافية وتحويل فائض المستهلك إلى فائض منتج.
مزايا التمييز السعري
يمكن عرض مزايا استراتيجية التسعير هذه من منظور كل من الشركة والمستهلك:
شركة
- معظمة الربح : الشركة قادرة على تحويل فائض المستهلك إلى فائض منتج. في إستراتيجية تمييز السعر من الدرجة الأولى ، يتم تحويل كل فائض المستهلك إلى فائض منتج. كما أنه يرتبط بالقدرة على البقاء ، حيث يمكن للشركات الصغيرة البقاء على قيد الحياة بشكل أفضل إذا كانت قادرة على تقديم أسعار مختلفة في أوقات زيادة الطلب وانخفاضه.
- اقتصاديات الحجم : من خلال فرض أسعار مختلفة ، من المرجح أن يزداد حجم المبيعات. نتيجة لذلك ، يمكن للشركات الاستفادة من زيادة إنتاجها نحو السعة واستخدام وفورات الحجم. تشير اقتصاديات المقياس إلى ميزة التكلفة التي تواجهها الشركة عندما تزيد من مستوى إنتاجها ، وتنشأ الميزة بسبب العلاقة العكسية بين التكلفة الثابتة لكل وحدة والكمية المنتجة. كلما زادت كمية الإنتاج المنتجة ، انخفضت التكلفة الثابتة لكل وحدة. أنواع وأمثلة ودليل
المستهلك
- انخفاض الأسعار : على الرغم من أن ليس كل المستهلكين فائزين ، إلا أن المستهلكين الذين يتمتعون بدرجة عالية من المرونة قد يكسبون فائضًا للمستهلك من انخفاض الأسعار ، بسبب التمييز السعري. على سبيل المثال ، في دار السينما ، عادةً ما يتم تسعير تذاكر كبار السن والأطفال بخصم على تذاكر البالغين.
مساوئ التمييز السعري
- أسعار أعلى : كما هو موضح أعلاه ، سيواجه بعض المستهلكين أسعارًا أقل بينما سيواجه البعض الآخر أسعارًا أعلى. المستهلكون الذين يواجهون أسعارًا أعلى (أي المستهلكين الذين يشترون تذاكر الطيران خلال موسم الذروة) محرومون.
- تقليل فائض المستهلك : تقلل استراتيجية التسعير من فائض المستهلك وتحول الأموال من المستهلكين إلى المنتجين ، مما يؤدي إلى عدم المساواة.
قراءات ذات صلة
تقدم Finance شهادة محلل التقييم والنمذجة المالية (FMVA) ™ FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari لمن يتطلعون إلى الارتقاء بمهنهم إلى المستوى التالي. لمواصلة التعلم والتقدم في حياتك المهنية ، ستكون الموارد المالية التالية مفيدة:
- ملكية العلامة التجارية ملكية العلامة التجارية في التسويق ، تشير ملكية العلامة التجارية إلى قيمة العلامة التجارية ويتم تحديدها من خلال تصور المستهلك للعلامة التجارية. يمكن أن تكون قيمة العلامة التجارية إيجابية أو
- إستراتيجية رأس الشاطئ إستراتيجية رأس الشاطئ تشير إستراتيجية رأس جسر إلى تركيز الموارد على منطقة سوق صغيرة لتحويلها إلى معقل قبل دخول السوق الأوسع
- تكلفة البضائع المباعة تكلفة البضائع المباعة (COGS) تقيس تكلفة البضائع المباعة (COGS) "التكلفة المباشرة" المتكبدة في إنتاج أي سلع أو خدمات. وتشمل تكلفة المواد وتكلفة العمالة المباشرة والنفقات العامة المباشرة للمصنع وتتناسب طرديًا مع الإيرادات. مع زيادة الإيرادات ، يلزم المزيد من الموارد لإنتاج السلع أو الخدمة. غالبًا ما يكون COGS
- اقتصاديات النطاق اقتصاديات النطاق اقتصاديات النطاق هي مفهوم اقتصادي يشير إلى انخفاض التكلفة الإجمالية للإنتاج عندما يتم إنتاج مجموعة من المنتجات معًا بدلاً من إنتاجها بشكل منفصل.