يشير صانعو المزادات الخاصة إلى الأشخاص المصرح لهم أو المرخص لهم بموجب القانون لبيع سلع أو ممتلكات في المزادات العامة. المزاد العلني هو نظام لبيع وشراء السلع أو الخدمات من خلال عرضها للمزايدة ، والسماح للأشخاص بالمزايدة ، والبيع لمن يدفع أعلى سعر. العارضون يتنافسون ضد بعضهم البعض. يختلف بائعو المزادات الخاصون عن الوسطاء ، حيث يمكن للأخير شراء البضائع وبيعها ، في حين لا يمكن للمزادات الخاصة البيع إلا. يبيعون البضائع التي يجلبها البائعون إلى السوق ويعرضونها على أعلى المزايدين الذين يتنافسون في مزاد مفتوح.
الشكل الأكثر شيوعًا للمزاد هو مزاد السعر التصاعدي المفتوح ، حيث يتنافس مقدمو العروض علانية ضد بعضهم البعض ، مع كون كل عطاء لاحق أعلى من العطاء السابق. بعض البضائع التي يبيعها بائعو المزادات الخاصون تشمل اللوحات والتحف والنبيذ باهظ الثمن والمقتنيات النادرة والماشية والسيارات المستعملة.
كيف تعمل المزادات؟
في المزاد المفتوح ، يتجمع المشترون المهتمون في مكان مركزي للتنافس على ملكية واحد أو أكثر من الأصول أنواع الأصول تشمل الأنواع الشائعة من الأصول المتداولة وغير المتداولة والمادية وغير الملموسة والتشغيلية وغير العاملة. تحديد و. عادة ، يعلن المسؤول عن المزاد عن السعر الاحتياطي للبائع ، والذي يعد بمثابة الأساس لبدء عملية المزايدة. تقدم الأطراف المهتمة بالمزايدة على الأصل ، مع كون كل عطاء لاحق أعلى من العرض السابق. يستمر المزاد حتى يعلن صاحب المزاد الفائز بالمزاد ، والذي يكون ، في معظم الحالات ، هو آخر مزايد أعلى خلال الوقت المسموح به. أيضًا ، يُعتبر المشارك أنه قد توقف عن المنافسة في عملية المزايدة عند انسحابه من المزاد قبل إغلاقه.
الشكل الآخر للمزاد هو المزاد عبر الإنترنت ، والذي يتم بدون اجتماع الأطراف المعنية في مكان مادي. مثال على المزاد عبر الإنترنت هو موقع eBay على الويب ، حيث يعرض البائعون منتجاتهم للبيع ويسمحون للمشترين المهتمين بالتنافس على ملكية المنتج. عادة ، يتم تقديم العطاءات بتنسيق مغلق حيث يقدم المشترون المهتمون عطاءات مختومة لينظر فيها البائع. لا يمكن للأطراف المهتمة الوصول إلى السعر الذي يقدمه المنافسون ، ولا يعرف سوى البائعين المحددين مبالغ العطاء. يختار البائع أعلى مزايد من قائمة العطاءات المختومة. في بعض الأحيان ، قد يختار البائع مقدم العطاء بأفضل الشروط حتى لو لم يكن هو صاحب العرض الأعلى.
كيف يتم الدفع للمزاد العلني الخاص؟
هناك أسئلة حول من ، بين المشتري والبائع ، يجب أن يعوض البائع بالمزاد عن الإشراف على عملية المزاد. ومع ذلك ، على مر السنين ، قام البائعون في الغالب بفرض رسومهم على البائعين. فيما يلي بعض الطرق التي يتم بها الدفع للمزاد:
أساس العمولة
الطريقة الأكثر شيوعًا التي يستخدمها بائعو المزاد لكسب أموالهم هي من خلال العمولات. يتقاضى البائع عادةً نسبة مئوية من إجمالي مبلغ البيع كعمولة. على سبيل المثال ، إذا كان بائع المزاد يتقاضى عمولة بنسبة 10٪ على إجمالي المبيعات البالغة 100000 دولار أمريكي لصورة شخصية نادرة ، فهذا يعني أن البائع بالمزاد سيكسب عمولة قدرها 10000 دولار.
بالساعة
يجوز للمزاد أيضًا الدخول في اتفاقية مع عميل لهيكل الدفع بالساعة. هذا يعني أنه سيتم الدفع لصاحب المزاد وفقًا لعدد الساعات التي قضاها في المزاد العلني لأصول العميل أو أصوله. على سبيل المثال ، إذا اتفق الطرفان على سعر 200 دولار لكل ساعة ، فهذا يعني أنه إذا عمل البائع بالمزاد لمدة أربع ساعات ، فإن العميل سيدفع لهما 800 دولار مقابل الساعات التي يقضيها المزاد.
معدل
يجوز للمزاد أيضًا أن يفرض رسومًا ثابتة على عملائه مقابل خدمة المزاد. تظل الرسوم ثابتة بغض النظر عن عائدات المبيعات والمدة الزمنية المستغرقة لمزاد الأصل (الأصول). على سبيل المثال ، قد يتفق البائع بالمزاد مع البائع على رسم ثابت قدره 1000 دولار بغض النظر عما إذا كان البائع يكسب 10000 دولار أو حتى 100000 دولار من المزاد.
راتب
قد يحصل البائع بالمزاد أيضًا على راتب إذا تم توظيفه لتقديم خدمات المزاد على أساس التفرغ. قد يحدث هذا عندما تنظم منظمة أو إدارة حكومية المزادات على أساس منتظم. على سبيل المثال ، قد تكون مصلحة الضرائب وإدارة الشرطة قد صادرت أشياء تتطلب بيعها في مزادات دورية. قد يستأجرون بائع مزادات بدوام كامل لإجراء المزادات ، بدلاً من استئجار بائع مزاد مختلف في كل مرة يحتاجون فيها إلى إجراء مزاد.
أجر زائد المصاريف
الخيار الآخر هو فرض رسوم ، إما باستخدام العمولة ، أو السعر الثابت ، أو الراتب ، بالإضافة إلى جميع النفقات التي يتكبدها البائع في عملية بيع الأصل. قد تشمل بعض هذه النفقات وجبات الطعام ورسوم الفندق والسفر وتكلفة تعيين الموظفين وتكاليف التسويق. يتم تكبد هذه التكاليف لدعم بيع الأصل ، وعادة ما يكون أحد الأصول باهظة الثمن مثل المقتنيات النادرة واللوحات والأعمال الفنية.
أنواع المزادات
هناك نوعان رئيسيان من المزادات التي يستخدمها بائعي المزادات. يشملوا:
مزاد اللغة الإنجليزية
المزاد الإنجليزي المزاد الإنجليزي مزاد باللغة الإنجليزية ، يُشار إليه أيضًا بالمزاد التصاعدي المفتوح ، ويبدأ من قبل بائع المزاد الذي يعلن عن عرض الافتتاح المقترح أو السعر الاحتياطي للسلعة المعروضة للبيع. يبدأ المشترون المهتمون بالعنصر في وضع مزايدات على العنصر المعروض للبيع ، مع قبول البائع بالمزاد العلني فور وصوله. ، المعروف أيضًا باسم مزاد السعر التصاعدي المفتوح ، هو أكثر أنواع المزادات شيوعًا. يتنافس مقدمو العطاءات علانية ضد بعضهم البعض ، مع كون كل عطاء لاحق أعلى من العطاء السابق ينادي مدير المزاد بالأسعار ، ويرفع مقدمو العروض أيديهم للاعتراف بقبولهم للسعر ، حتى نقطة لا يعود فيها أي أطراف معنية على استعداد لتقديم سعر أعلى.
بدلاً من ذلك ، يجوز لمقدمي العطاءات (أو الوكلاء الذين يمثلون مقدمي العطاءات) طرح مبالغ العطاء الخاصة بهم علنًا ، بحيث يكون كل مبلغ أعلى من مبلغ العطاء السابق. عندما لا يكون هناك المزيد من المزايدين على استعداد لتقديم المزيد من العطاءات ، يُطلب من صاحب أعلى عرض دفع السعر قبل امتلاك الأصل. في بعض الأحيان ، قد يحدد البائع سعرًا احتياطيًا يجب على الأطراف المعنية الوفاء به للحصول على ملكية الأصل. إذا لم يكن أي مقدم عطاء على استعداد لدفع السعر الاحتياطي ، فسيظل العنصر غير مباع.
مزاد هولندي
يبدأ البائع بالمزاد الهولندي المزاد الهولندي المزاد الهولندي هو عملية اكتشاف الأسعار حيث يبدأ البائع بأعلى سعر طلب ويخفضه حتى يصل إلى مستوى السعر الأمثل مع سعر طلب مرتفع للغاية لعدد من العناصر المتطابقة ويخفضه حتى تقبل بعض الأطراف المعنية سعر الطلب ، أو عند استيفاء السعر الاحتياطي. إذا لم يشتري المزايد الأول جميع العناصر المعروضة للبيع ، يقوم البائع بخفض السعر حتى يتم شراء جميع العناصر أو الوفاء بالسعر الاحتياطي.
يتم تخصيص العناصر في ترتيب العطاء ، بحيث يأخذ أعلى مزايد سلعهم أولاً ، يليه ثاني أعلى مزايد ، وهكذا دواليك حتى يتم الانتهاء من جميع العناصر. هذه الطريقة شائعة في هولندا ، أثناء بيع المواد سريعة التلف مثل الأسماك والتبغ والزنبق. كما أنه يعمل في الأسواق المالية أثناء تبادل العملات وفي التعامل مع أوامر السوق للأسهم.
مصادر إضافية
شكرًا لك على قراءة دليل التمويل للمزاد الخاص. لمواصلة التعلم والتقدم في حياتك المهنية ، ستكون الموارد المالية التالية مفيدة:
- العطاءات التنافسية العطاءات التنافسية العطاءات التنافسية هي شكل من أشكال الالتماس الذي يستخدم في شراء السلع والخدمات. يتم استخدامه من قبل الشركات والهيئات الحكومية
- اتفاقية شراء نهائية اتفاقية شراء نهائية اتفاقية شراء نهائية (DPA) هي وثيقة قانونية تسجل البنود والشروط بين شركتين تدخلان في اتفاقية اندماج أو استحواذ أو تصفية أو مشروع مشترك أو شكل من أشكال التحالف الاستراتيجي. إنه عقد ملزم للطرفين
- التعبير عن الاهتمام التعبير عن الاهتمام (EOI) التعبير عن الاهتمام (EOI) هو أحد مستندات المعاملة الأولية التي يتقاسمها المشتري مع البائع في صفقة اندماج وشراء محتملة. يشير EOI إلى اهتمام جاد من المشتري بأن شركته ستكون مهتمة بدفع تقييم معين والاستحواذ على شركة البائع من خلال عرض رسمي.
- لا يوجد توفير متجر لا يوجد توفير متجر A No Shop Provision عبارة عن بند وارد في اتفاقية الاندماج والاستحواذ بين البائع والمشتري والذي يمنع البائع من التماس عروض شراء من أطراف أخرى لفترة زمنية معينة. في جوهرها ، يحد الحكم من البائع ويحمي المشتري.