ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) - مقاييس التجارة الإلكترونية المهمة

يشير ROAS إلى "عائد الإنفاق الإعلاني" ، وهو مقياس مالي شائع جدًا في عالم التسويق الرقمي على وجه الخصوص ، ومقياس بديل مماثل لعائد الاستثمار ، أو "عائد الاستثمار". يشيع استخدام عائد النفقات الإعلانية في أعمال التجارة الإلكترونية لتقييم فعالية حملة التسويق.

تجدر الإشارة إلى أن الحصول على عائد مرتفع على الإنفاق الإعلاني لا يعني بالضرورة أن الشركة مربحة ، حيث توجد العديد من المصاريف الأخرى التي يجب خصمها قبل تحديد هامش الربح الصافي للشركة. ومع ذلك ، يُظهر هذا المقياس العلاقة القائمة بين جهود الإعلان والإيرادات.

بالإضافة إلى قياس مدى فعالية إعلانات الشركة بشكل عام فيما يتعلق بتوليد المبيعات ، يمكن أيضًا استخدام عائد النفقات الإعلانية لمقارنة فعالية التكلفة لحملة تسويقية بأخرى. على سبيل المثال ، قد تؤدي الحملة الإعلانية "أ" إلى زيادة حجم المبيعات بمقدار ضعف ما تحققه الحملة الإعلانية "ب" ، ولكن إذا كانت تكلفة الحملة "ب" خمس سعر الحملة "أ" فقط ، فإن "ب" هو نفقات إعلانية أكثر فعالية من حيث التكلفة.

يمكن لبعض الجهود الإعلانية أن تعزز إجمالي المبيعات دون تحسين الربحية بشكل ملموس ، بينما قد تُظهر الجهود الأخرى ارتفاعًا كبيرًا في هامش صافي الربح على الرغم من ارتفاع المبيعات بشكل طفيف فقط. قد يكون هذا بسبب حقيقة أن الحملة "ب" ساعدت بشكل أساسي على زيادة مبيعات المنتجات ذات هوامش ربح عالية جدًا.

مثال على عائد النفقات الإعلانية على الإنفاق الإعلاني

ما هي صيغة ROAS؟

فيما يلي معادلة العائد على الإنفاق الإعلاني:

الإيرادات بالدولار / دولار الإنفاق الإعلاني

شاهد مثالا في Excel هنا.

مثال على الحساب

تنفق شركة التجارة الإلكترونية 100000 دولار على حملة Google AdWords وتحقق 250.000 دولار من مبيعات المنتجات على موقعها على الويب ، مباشرة من تلك الإعلانات.

الإيرادات = 250000 دولار

الإعلان = 100،000 دولار

= 250000 دولار / 100000 دولار

عائد النفقات الإعلانية = 2.5

إذا كان عائد النفقات الإعلانية> 1 ، فأنت على الأقل تغطي نفقات التسويق الخاصة بك بالإيرادات ، ولكن من المحتمل أن تخسر المال بعد خصم النفقات. بعبارات عامة عامة ، يعتبر عائد النفقات الإعلانية البالغ 3 أو أكثر - مما يعني أن كل دولار يتم إنفاقه على الإعلان يولد ثلاثة دولارات من الإيرادات - يعتبر "جيدًا" يختلف ما يشكل عائد النفقات الإعلانية المرغوب فيه اختلافًا كبيرًا وفقًا للصناعة ونوع العمل وحجم العمل وما إلى ذلك. كما هو الحال مع معظم المقاييس المالية ، يكون فحص عائد النفقات الإعلانية للشركة أكثر أهمية عند مقارنته بشركات أخرى مشابهة جدًا ، ومع التاريخ المالي للشركة . يبدو أن الشركة التي ترفع عددها تدريجياً من 4 إلى 7 خلال سنواتها الخمس الأولى في العمل تتحسن بشكل أفضل في إنتاج حملات تسويقية فعالة من حيث التكلفة.

التحديات مع ROAS

لا تعد الإيرادات من الإعلانات بالضرورة مؤشرًا جيدًا على المنفعة الاقتصادية لأن العائد على الإنفاق الإعلاني يمكن اعتباره مقياسًا للغرور. مقياس الغرور هو رقم يفضله المديرون / المالكون في الغالب بسبب الأنا ، وهذا لا يساهم بالضرورة في جدوى الأعمال على المدى الطويل.

قد يكون المقياس الأفضل للاستخدام هو شيء مثل هامش المساهمة ، والذي يساوي الإيرادات مطروحًا منه التكاليف المتغيرة ، على سبيل المثال ، تكلفة البضائع المباعة (COGS) المحاسبة أدلة وموارد المحاسبة الخاصة بنا هي أدلة للدراسة الذاتية لتعلم المحاسبة والتمويل بنفسك سرعة. تصفح مئات من الأدلة والموارد. والشحن. بالنسبة للعديد من شركات التجارة الإلكترونية ، تعتبر تكلفة البضائع المباعة والشحن من النفقات الرئيسية ، وقد لا تترك الكثير من صافي العائد.

لمعرفة المزيد حول عائد النفقات الإعلانية وهامش المساهمة ، تحقق من الدورة التدريبية عبر الإنترنت حول النمذجة المالية للتجارة الإلكترونية. ستوضح لك هذه الدورة التدريبية ، خطوة بخطوة ، كيفية تصميم اقتصاديات حملة تسويقية لأعمال التجارة الإلكترونية.

المزيد من التعلم

شكرًا لك على قراءة هذا الدليل حول "عائد الإنفاق الإعلاني". لمعرفة المزيد حول الطرق الأخرى لقياس عائد الاستثمار للشركات ، تحقق من الموارد المالية التالية:

  • نسبة LTV / CAC نسبة LTV / CAC تقارن نسبة LTV / CAC متوسط ​​تكلفة الحصول على عميل بمتوسط ​​قيمة العمر الافتراضي للعميل. يتم استخدام النسبة في التجارة الإلكترونية و SaaS
  • معدلات العقبة تعريف معدل العقبة ، المعروف أيضًا باسم الحد الأدنى لمعدل العائد المقبول (MARR) ، هو الحد الأدنى المطلوب لمعدل العائد أو المعدل المستهدف الذي يتوقع المستثمرون تلقيه على الاستثمار. يتم تحديد المعدل من خلال تقييم تكلفة رأس المال ، والمخاطر التي ينطوي عليها ، والفرص الحالية في توسيع الأعمال التجارية ، ومعدلات العائد على الاستثمارات المماثلة ، وعوامل أخرى
  • العائد على الأصول العائد على الأصول وصيغة ROA Formula. العائد على الأصول (ROA) هو نوع من مقياس العائد على الاستثمار (ROI) الذي يقيس ربحية الشركة فيما يتعلق بإجمالي أصولها. تشير هذه النسبة إلى مدى جودة أداء الشركة من خلال مقارنة الربح (صافي الدخل) الذي تولده برأس المال الذي تستثمره في الأصول.
  • العائد على حقوق الملكية (ROE) العائد على حقوق الملكية (ROE) هو مقياس لربحية الشركة الذي يأخذ عائد الشركة السنوي (صافي الدخل) مقسومًا على قيمة إجمالي حقوق المساهمين (أي 12٪). يجمع العائد على حقوق الملكية بين بيان الدخل والميزانية العمومية حيث تتم مقارنة صافي الدخل أو الربح بحقوق المساهمين.
  • ما هي النمذجة المالية ما هي النمذجة المالية يتم تنفيذ النمذجة المالية في Excel للتنبؤ بالأداء المالي للشركة. نظرة عامة على ماهية النمذجة المالية ، وكيف ولماذا بناء نموذج.
  • النمذجة المالية للنمذجة المالية للمبتدئين النمذجة المالية للمبتدئين هي دليلنا التمهيدي للنمذجة المالية - نحن نغطي كيفية بناء نموذج وصيغ Excel وأفضل الممارسات وغير ذلك.

لمعرفة المزيد حول الوظائف المالية ، اكتشف خريطة الوظائف التفاعلية الخاصة بنا .