تحديد موقع السوق - إنشاء إستراتيجية فعالة لتحديد المواقع

يشير تحديد موقع السوق إلى القدرة على التأثير على تصور المستهلك. الميزة التنافسية الميزة التنافسية هي سمة تمكّن الشركة من التفوق في الأداء على منافسيها. تتيح المزايا التنافسية للشركة تحقيقها فيما يتعلق بعلامة تجارية أو منتج متعلق بالمنافسين. الهدف من وضع السوق هو إنشاء صورة أو هوية العلامة التجارية العلامة التجارية الشخصية علامتنا التجارية الشخصية هي ما يراه الناس على أنه هويتنا ، ومن يروننا وما هي الصفات والأشياء التي يربطونها بنا. إنه يكشف من نحن وما نقدمه وما نقدره. عندما نعمل في شركة ، ينشئ زملاؤنا تصورًا عنا بناءً على كيفية تقديم أنفسنا لهم. أو منتج حتى يدركه المستهلكون بطريقة معينة.

فمثلا:

  • قد يضع صانع حقائب اليد نفسه كرمز لحالة الرفاهية
  • قد يضع صانع التلفزيون تلفزيونه باعتباره الأكثر ابتكارًا وتطورًا
  • قد تضع سلسلة مطاعم الوجبات السريعة نفسها كمزود للوجبات الرخيصة

أنواع استراتيجيات تحديد المواقع

هناك عدة أنواع من استراتيجيات تحديد المواقع. يتم تحديد بعض الأمثلة من خلال:

  • سمات وفوائد المنتج: ربط علامتك التجارية / منتجك بخصائص معينة أو بقيمة مفيدة معينة
  • سعر المنتج: ربط علامتك التجارية / منتجك بأسعار تنافسية
  • جودة المنتج: ربط علامتك التجارية / منتجك بجودة عالية
  • استخدام المنتج والتطبيق: ربط علامتك التجارية / منتجك باستخدام محدد
  • المنافسون: جعل المستهلكين يعتقدون أن علامتك التجارية / منتجك أفضل من منافسيك

خريطة إدراكية في تحديد المواقع بالسوق

تُستخدم الخريطة الإدراكية لإظهار تصور المستهلك لبعض العلامات التجارية. تتيح لك الخريطة تحديد كيفية وضع المنافسين بالنسبة لك وتحديد الفرص في السوق اقتصاد السوق يُعرّف اقتصاد السوق على أنه نظام يتم فيه تعيين إنتاج السلع والخدمات وفقًا لرغبات وقدرات السوق المتغيرة.

فيما يلي مثال على تصور المستهلكين لسعر وجودة العلامات التجارية في صناعة السيارات:

تحديد موقع السوق

هذه الخريطة للأغراض التعليمية التوضيحية فقط.

كيف يتم إنشاء إستراتيجية فعالة لتحديد المواقع في السوق؟

قم بإنشاء بيان تحديد المواقع الذي سيعمل على تحديد عملك وكيف تريد أن ينظر المستهلكون إلى العلامة التجارية.

على سبيل المثال ، بيان تحديد موقع فولفو: "بالنسبة للعائلات الأمريكية الراقية ، فإن فولفو هي السيارة العائلية التي توفر أقصى درجات الأمان."

1. تحديد تفرد الشركة من خلال المقارنة بالمنافسين

قارن وقارن الاختلافات بين شركتك والمنافسين لتحديد الفرص. ركز على نقاط قوتك وكيف يمكنهم استغلال هذه الفرص.

2. تحديد الوضع الحالي في السوق

حدد وضعك الحالي في السوق وكيف سيكون الموضع الجديد مفيدًا في تمييزك عن المنافسين.

3. تحليل تحديد المواقع المنافس

حدد ظروف السوق ومقدار التأثير الذي يمكن أن يكون لكل متنافس على الآخر.

4. تطوير استراتيجية تحديد المواقع

من خلال الخطوات السابقة ، يجب أن تفهم ماهية شركتك ، وكيف تختلف شركتك عن المنافسين ، وظروف السوق ، والفرص في السوق ، وكيف يمكن لشركتك أن تضع نفسها.

ما هو وضع السوق؟

تتم إعادة وضع السوق عندما تقوم الشركة بتغيير علامتها التجارية الحالية أو حالة المنتج في السوق. عادة ما تتم إعادة التموضع بسبب انخفاض الأداء أو التحولات الرئيسية في البيئة.

تختار العديد من الشركات ، بدلاً من إعادة التهيئة ، إطلاق منتج أو علامة تجارية جديدة بسبب التكلفة العالية والجهد المطلوب لإعادة العلامة التجارية أو المنتج بنجاح.

مثال على إعادة وضع السوق

يصف المثال أدناه تغيير موقع Coca-Cola لمشروبات الطاقة الأم:

أطلقت شركة كوكا كولا مشروبات الطاقة الأم في عام 2006 في السوق الأسترالية. تم تنفيذ حملة الإطلاق بشكل احترافي ، وتمكنت شركة Coca-Cola من الاستفادة من قنوات التوزيع الخاصة بها لإيصال المنتج إلى كبار تجار التجزئة. ومع ذلك ، كان طعم مشروب الطاقة الأم أقل من المتوسط ​​، وكانت عمليات الشراء المتكررة منخفضة للغاية. واجهت شركة Coca-Cola قرارًا: تحسين المنتج وإعادة وضعه أو سحبه وتقديم علامة تجارية جديدة ومنتج جديد. قررت الشركة في النهاية إعادة وضع المنتج بسبب الوعي العالي بالفعل بالعلامة التجارية. كان التحدي الأكبر الذي واجهته شركة Coca-Cola هو إقناع المستهلكين بتجربة المنتج مرة أخرى. قامت الشركة بتغيير التغليف وزيادة حجم العلبة وتحسين مذاق المنتج. تضمنت إعادة إطلاق المنتج عبارة جديدة - "الأم الجديدة ، طعمها لا يشبه القديم". في النهاية ،تمكنت Coca-Cola من تغيير مكانة مشروبات الطاقة الأم بنجاح وتتنافس العلامة التجارية اليوم مع مشروبي الطاقة الرائدين في السوق - V و Red Bull.

مصادر أخرى

لمعرفة المزيد والتقدم في حياتك المهنية ، راجع الموارد المالية المجانية التالية:

  • الاحتكار الطبيعي الاحتكار الطبيعي الاحتكار الطبيعي هو السوق حيث يمكن للبائع بمفرده توفير الإنتاج بسبب حجمه. يمكن للمحتكر الطبيعي أن ينتج كامل الإنتاج للسوق بتكلفة أقل مما ستكون عليه إذا كانت هناك شركات متعددة تعمل في السوق. يحدث الاحتكار الطبيعي عندما تتمتع الشركة باقتصاديات الحجم في عملية الإنتاج.
  • قانون التوريد قانون التوريد قانون التوريد هو مبدأ أساسي في علم الاقتصاد يؤكد أنه ، بافتراض أن كل شيء آخر ثابت ، فإن الزيادة في سعر السلع سيكون لها زيادة مباشرة مقابلة في المعروض منها. يصور قانون العرض سلوك المنتج عندما يرتفع سعر السلعة أو ينخفض.
  • الاقتصاد الموجه القيادة الاقتصاد يوجد معظم النشاط الاقتصادي في البلدان حول العالم على نطاق يتراوح من اقتصاد السوق الحر الخالص إلى الاقتصاد الموجه المتطرف. الاقتصاد الموجه هو نوع من النظام حيث تلعب الحكومة الدور الرئيسي في تخطيط وتنظيم السلع والخدمات المنتجة في الدولة.
  • القدرة التفاوضية للموردين القدرة التفاوضية للموردين القوة التفاوضية للموردين ، إحدى القوى في إطار تحليل صناعة القوى الخمس لبورتر ، هي صورة طبق الأصل لقوة المساومة