تشير العمولة إلى التعويض. المكافأة. المكافأة هي أي نوع من التعويضات أو المدفوعات التي يتلقاها الفرد أو الموظف كدفعة مقابل خدماتهم أو العمل الذي يقومون به لمؤسسة أو شركة. وهي تشمل أي راتب أساسي يتقاضاه الموظف ، إلى جانب أنواع أخرى من المدفوعات التي تتراكم خلال مسار عمله ، والتي يتم دفعها للموظف بعد إكمال مهمة ، والتي غالبًا ما تبيع عددًا معينًا من المنتجات أو الخدمات.
بيع المنتجات أو الخدمات يمثل تحديًا. المحترفون المحترفون يشير مصطلح المحترف إلى أي شخص يكسب رزقه من أداء نشاط يتطلب مستوى معينًا من التعليم أو المهارة أو التدريب. الذين يتعاملون مع المبيعات والتسويق مع المنافسة الشديدة. يقدم أرباب العمل عمولة لتحفيز موظفيهم وجعلهم أكثر إنتاجية وتحقيق المزيد من المبيعات وجذب العملاء.
تقدم وظائف المبيعات والتسويق في العديد من الصناعات ، مثل السيارات والعقارات ، بشكل عام تعويضات على أساس العمولة. يمكن أن يكون جزءًا من راتب الموظف أو شكلًا منفصلاً من الدخل يتم دفعه وفقًا لجدول زمني مختلف. يتم احتسابها على أساس نسبة مئوية من إجمالي المبيعات إيرادات المبيعات إيرادات المبيعات هي الدخل الذي تتلقاه الشركة من مبيعاتها من البضائع أو من توفير الخدمات. في المحاسبة ، يمكن استخدام المصطلحين "المبيعات" و "الإيرادات" ، وغالبًا ما يتم استخدامهما بالتبادل ، ليعنيان نفس الشيء. الإيرادات لا تعني بالضرورة تلقي النقد. . هذا يعني أنه كلما زاد عدد المنتجات أو الخدمات التي يمكن للموظف بيعها ، زاد المبلغ الذي يتلقاه.
كيف تعمل اللجان
تختلف الشركات في طريقة تعيينها ودفع العمولات. إحدى الطرق هي العمولة الثابتة حيث يحصل الموظف على معدل أو نسبة مئوية على أي عملية بيع يقوم بها. الطريقة الأخرى هي رفعت اللجنة حيث يزيد نسبة عندما الموظف يولد المزيد من المبيعات أو الروافد أهداف أعلى.
عند قبول وظيفة بأجر قائم على العمولة ، تأكد من فهم العملية المتضمنة في حساب المبلغ. ضع في اعتبارك أن هناك عدة عوامل قد تؤثر على دخلك ، لذا خذ وقتًا لفهم عقد العمل الخاص بك تمامًا.
مزايا الدفع على أساس العمولة
1. يشجع الموظفين على العمل بجدية أكبر
يحصل المحترفون الموهوبون للغاية في المبيعات والتسويق على المزيد من الأجور القائمة على العمولة لأن دخلهم يعتمد على مدى صعوبة العمل. كلما زادت المبيعات التي يقومون بها ، ستتم مقارنة تعويضاتهم بنظرائهم الأقل تحفيزًا.
2. يساعد في إدارة نفقات الرواتب
أما بالنسبة لأصحاب العمل ، فإن تعويض الموظفين على أساس العمولة يمكنهم من إدارة نفقات رواتبهم نظرًا لأن المبلغ الذي يقدمونه لموظفيهم يعتمد على المبيعات أو الدخل الذي يولدونه ، يمكن لأصحاب العمل الاحتفاظ بالتكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة. التكلفة هي شيء يمكن تصنيفها بعدة طرق اعتمادًا على طبيعتها. من أكثر الطرق شيوعًا التصنيف وفقًا للتكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة. لا تتغير التكاليف الثابتة مع الزيادات / النقصان في وحدات حجم الإنتاج ، في حين أن التكاليف المتغيرة تعتمد فقط على الانخفاض ، خاصة بالنسبة للموظفين الذين لا يؤدون أداءً جيدًا. إنها أيضًا طريقة رائعة لتطوير قوة عاملة استباقية ومتحفزة.
مساوئ الأجور القائمة على العمولة
1. يصبح شديد التركيز على كسب العمولة
يمكن لمندوبي المبيعات ذوي الدوافع العالية كسب الكثير من المال ، ولكن في بعض الحالات ، يمكن أن يصبحوا أكثر تركيزًا على العمولة. سوف يفشلون في شرح منتجاتهم أو خدماتهم بشكل كامل للعملاء المحتملين. بدلاً من تحقيق عملية بيع ، يمكنهم تثبيط الناس عن شراء عروضهم. الأمر نفسه ينطبق على أساليب البيع المفرطة في العدوانية حيث قد يتم إبعاد العملاء الجدد عن طريق البيع الشاق المفرط وأساليب الضغط الأخرى.
2. يؤثر على ديناميكيات الفريق
يمكن أن يؤثر الدفع على أساس العمولة أيضًا على ديناميكيات الفريق. العمل مع الزملاء الذين يكسبون أكثر مما تفعله يمكن أن يثير المشاعر السلبية مثل الحسد والاستياء.
النهج المخلوط
تقدم العديد من الشركات حزمة تعويضات مختلطة لتحقيق التوازن بين الراتب والعمولة. في مثل هذا النهج ، يتلقى الموظفون راتبًا أساسيًا للأمن الوظيفي وكجزء من المبادرات لتعزيز الولاء. من الضروري أيضًا أن يتولى مندوبو المبيعات مسؤوليات أخرى بصرف النظر عن البيع.
يتلقى الموظفون أيضًا تعويضات على أساس العمولة بالإضافة إلى الراتب الأساسي لتحفيزهم على بيع المزيد من المنتجات أو الخدمات.
قراءات ذات صلة
Finance هو المزود الرسمي للشهادة العالمية لمحلل التقييم والنمذجة المالية (FMVA) ™ FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari ، وهو برنامج مصمم لمساعدة أي شخص على أن يصبح محللًا ماليًا على مستوى عالمي . لمواصلة تطوير حياتك المهنية ، ستكون الموارد الإضافية أدناه مفيدة:
- الدخل السنوي الدخل السنوي الدخل السنوي هو إجمالي قيمة الدخل المكتسب خلال السنة المالية. يشير الدخل السنوي الإجمالي إلى جميع الأرباح قبل إجراء أي خصومات ، ويشير صافي الدخل السنوي إلى المبلغ المتبقي بعد إجراء جميع الخصومات. المفهوم ينطبق على كل من الأفراد والشركات
- إجمالي الراتب الإجمالي الراتب الإجمالي يشير إجمالي الراتب إلى المبلغ المستخدم لحساب أجور الموظف (بالساعة) أو الراتب (للموظف الذي يتقاضى راتباً). هو المبلغ الإجمالي للأجور قبل إزالة الضرائب والخصومات الأخرى مثل Medicare والضمان الاجتماعي والتأمين والمساهمات في المعاشات والجمعيات الخيرية.
- مؤشرات الأداء الرئيسية للقوى العاملة مؤشرات الأداء الرئيسية للقوى العاملة كيف يمكننا مراقبة القوى العاملة؟ تشير الحكومات والاقتصاديون عادةً إلى ثلاثة مؤشرات أداء رئيسية (KPIs) لتقييم قوة القوى العاملة في الدولة
- رسوم النجاح رسوم النجاح في التمويل ، رسوم النجاح هي عمولة تُدفع إلى مستشار (عادةً بنك استثماري) لإتمام الصفقة بنجاح. تتوقف الرسوم على مساعدة العميل بنجاح في تحقيق هدفه ، وبالتالي مواءمة مصالح العميل والمستشار. عادة نسبة من قيمة الصفقة