البائع - نظرة عامة ، أنواع مختلفة ، كيف تعمل

يشير البائع إلى فرد أو شركة تبيع شيئًا إلى فرد أو كيان آخر. يمكن استخدام البائعين في مواقع مختلفة في سلسلة التوريد. سلسلة التوريد سلسلة التوريد هي النظام الكامل لإنتاج وتقديم منتج أو خدمة ، من المرحلة الأولى لتوريد المواد الخام إلى المرحلة النهائية ، وبتكرار حدوثها في جميع أنحاء. يمكن لمصطلح البائع أن يشمل تجار التجزئة أو الموردين على نطاق واسع مع ما غالبًا ما يكون مكونًا في منتج أكبر.

أدناه ، سنلقي نظرة على بعض الأنواع المختلفة من البائعين وقواعد العملاء المختلفة التي يخدمونها في السوق. من خلال الأمثلة ، يمكننا وضع سياق أفضل للطرق المختلفة التي يعمل بها البائعون وهدفهم ضمن سلسلة التوريد.

أنواع البائعين المختلفة

1. B2C (شركة إلى مستهلك)

نوع البائع B2C يبيع مباشرة إلى المستهلك أنواع العملاء يلعب العملاء دورًا مهمًا في أي عمل تجاري. من خلال فهم الأنواع المختلفة للعملاء بشكل أفضل ، يمكن أن تكون الشركات مجهزة بشكل أفضل للتطوير. يبيعون المنتجات المكتملة بشكل عام إلى المستخدم النهائي أو حتى مكونات المنتج. يمكن أن يكون متجرًا للبيع بالتجزئة ، مثل Gap الذي يبيع الملابس ، أو يمكن أن يكون أيضًا بائع تجزئة مثل Radio Shack الذي لم يعد له وجود الآن والذي يبيع المكونات الإلكترونية ، ويعمل كمورد متخصص للمستهلك النهائي.

يمكن أن يكون البائع بائع تجزئة عبر الإنترنت أمثلة البيانات المالية - تُظهر البيانات المالية لدراسة حالة أمازون الأداء المالي للشركة وقوتها. البيانات المالية الأساسية الثلاثة هي بيان الدخل والميزانية العمومية وبيان التدفقات النقدية. فيما يلي بعض الأمثلة على البيانات المالية. أو حتى شخص يبيع نقانقًا في ملعب كرة قدم. حتى أن بعض البائعين متخصصون في تقديم خدمات المستهلك. يوفر البائعون حجمًا واسع النطاق من المنتجات للمستهلك النهائي. لكن كيف تعمل؟

2. B2G (شركة إلى حكومة)

يبيع نوع البائع B2G للحكومة. في صناعة الدفاع ، هناك العديد من البائعين الذين يبيعون أنواعًا مختلفة من المعدات من خلال العقود الحكومية. بعض الأمثلة على بائعي B2G تشمل Raytheon و Lockheed Martin ، اللتان تبيعان منتجات ومكونات دفاعية للجيش.

يمكن أن يكون نوع آخر من موردي B2G مستشارًا حكوميًا. إنهم أفراد ربما يكونون قد بنوا لأنفسهم حياة مهنية ناجحة في القطاع الخاص وبدأوا في التعاقد مع خبراتهم مع القطاع العام.

3. B2B (شركة إلى أعمال)

بائع B2B هو البائع الذي يبيع بشكل أساسي للبائعين الآخرين. مثال على بائع B2B هو Panasonic ، التي تبيع البطاريات إلى Tesla ، أو مصنعي الرقائق الدقيقة ، مثل Intel أو Advanced Micro Devices ، التي تبيع المكونات إلى مصنعي أجهزة الكمبيوتر الشخصية. يتم بيع العناصر للشركات وسيتم تخزينها ، بدورها ، بشكل عام في المخزون إما لفترة قصيرة أو طويلة من الوقت (حسب المنتج).

لأغراض مثال أجهزة الكمبيوتر الخاصة بنا ، من المحتمل أن يتم تخزينها في المخزون. المخزون المخزون هو حساب الأصول الحالي الموجود في الميزانية العمومية ، ويتكون من جميع المواد الخام ، والعمل الجاري ، والسلع النهائية التي تراكمت لدى الشركة . غالبًا ما يُعتبر الأكثر سيولة من بين جميع الأصول المتداولة - وبالتالي ، يتم استبعاده من البسط في حساب النسبة السريع. لفترة قصيرة بسبب دورة حياة التحديث القصيرة للمكونات الإلكترونية الرئيسية مثل معالجات Intel الدقيقة.

استراتيجية البائع

عندما يبحث رائد الأعمال في بدء عمل تجاري ، فإنهم لا يقتصرون على محاولة حل مشكلة يواجهها المستهلك فحسب ، بل يمكنهم توسيع نطاق اكتشاف عملائهم لتحديد نوع مشكلة موردي سلسلة التوريد التي يمكنهم حلها للشركات أو الحكومة.

إن فهم الطرق المختلفة التي يمكن للبائع من خلالها إدراج أنفسهم في سلسلة التوريد يسمح للشركات بتحديد فرص جديدة للمنافسة وإتاحة المجال للمنافسين والشركات الجديدة للظهور ودخول السوق. بعد كل شيء ، كلما زاد عدد البائعين المتنافسين ، انخفضت تكلفة الإنتاج على العناصر المفضلة لدينا ، وزادت الأموال التي يمكننا توفيرها كمستهلكين.

التكامل الرأسي؟

يمكن أن يساعد فهم دور البائع في سلسلة التوريد أيضًا مستشاري الأعمال أو المديرين التنفيذيين على اكتشاف أوجه القصور أو إيجاد طرق جديدة للتكامل الرأسي ربما حتى لتصنيع مكوناتهم الخاصة وتصبح بائعًا لمنتجاتهم الخاصة.

تعتبر شركة التكنولوجيا العملاقة Apple مثالاً على شركة تتبع استراتيجية مماثلة فيما يتعلق بالمعالجات الدقيقة ، حيث تقوم الآن بتصنيع العديد من الرقائق الموجودة في أجهزة iPhone التي تحظى بشعبية كبيرة.

البائع وسلسلة التوريد وأنت!

عندما نفهم ، كمستهلكين ، كيفية عمل إدارة سلسلة التوريد ، يمكننا فهم تسعير المنتج ووضعه في سياقه بشكل أفضل وفهم سبب حصول أنواع معينة من المنتجات على علاوة. في بعض الأحيان ، تتطلب حركة المنتج في عملية التطوير أسفل سلسلة التوريد العديد من البائعين الذين يوفرون المكونات المصنعة ، والمتخصصة في بعض الأحيان ، لإنشاء منتج معقد.

أن تصبح بائعًا لعنصر تخصص يمكن أن يكون فرصة تجارية متخصصة ومربحة قد لا تكون واضحة للوهلة الأولى. البائعون موجودون في كل مكان ، وكلما عرفنا المزيد حول ما يدخل في صنع المنتج ، زاد فهمنا لأهميتهم.