سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) هو السعر الذي توصي به الشركة المصنعة تجار التجزئة لبيع منتجاتها. يعكس MSRP بشكل عام جميع تكاليف التصنيع والبيع. تكلفة السلع المباعة (COGS) تقيس تكلفة السلع المباعة (COGS) "التكلفة المباشرة" المتكبدة في إنتاج أي سلع أو خدمات. وتشمل تكلفة المواد وتكلفة العمالة المباشرة والنفقات العامة المباشرة للمصنع وتتناسب طرديًا مع الإيرادات. مع زيادة الإيرادات ، يلزم المزيد من الموارد لإنتاج السلع أو الخدمة. غالبًا ما يرتبط COGS بمنتج. يُعرف أيضًا باسم سعر القائمة ، أو سعر التجزئة الموصى به (RRP) ، أو سعر التجزئة المقترح (SRP).
مشروع تجديد نظم الإدارة ليس سقفًا للسعر ولا حدًا أدنى للسعر ؛ بدلاً من ذلك ، فهو يتوافق مع السعر المتوقع لمعظم المستهلكين. على الرغم من أن MSRP يستخدم في الغالب مع السيارات ، إلا أن منتجي التجزئة يستخدمون أيضًا MSRP.
عادةً ما ينطبق سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة على المنتجات ذات العلامات التجارية أو السلع ذات الأسعار الأعلى ، مثل الإلكترونيات والأجهزة. يعمل MSRP بشكل أساسي كنقطة مرجعية ، حيث يتلاعب باستعداد المستهلكين لدفع ثمن البضائع من متجر إلى آخر.
الغرض من MSRP
الغرض من سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة هو توحيد أسعار البيع بين مواقع البيع بالتجزئة المختلفة. يهدف مشروع تجديد نظم الإدارة إلى الحد من ممارسات التسعير الخادعة وتوحيد أسعار السلع داخل منطقة تجارية من منافذ البيع بالتجزئة للشركة.
يسعى توحيد الأسعار أيضًا إلى ضمان توفر السلع الأساسية والأولية باستمرار بأسعار معقولة دون حرمان الشركات المصنعة من عائد عادل على الاستثمار. يضمن أن جميع الأطراف المشاركة في الصفقة (الشركة المصنعة ، تاجر الجملة ، بائع التجزئة) ستكون قادرة على جني الأرباح في نهاية البيع النهائي.
على الرغم من أن السعر يسمى "مقترح" ، يمكن لتجار التجزئة بشكل عام بيع المنتجات المشتراة من الشركات المصنعة في MSRP ، وكذلك أدناه. تعتبر ممارسة بيع المنتجات دون MSRP أمرًا شائعًا بشكل خاص في المواقف التي تحدد فيها الشركة المصنعة سعرًا مقترحًا مرتفعًا بينما يشتري تجار التجزئة المنتجات بسعر جملة منخفض للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، يجوز لتجار التجزئة البيع بسعر أقل من MSRP لجذب المستهلكين أو لإزالة فائض المخزون. تراكمت لدى الشركة. غالبًا ما يُعتبر الأكثر سيولة من بين جميع الأصول المتداولة - وبالتالي ، يتم استبعاده من البسط في حساب النسبة السريع. .
تطبيقات MSRP
يمكن العثور على أسعار التجزئة المقترحة في منتجات في صناعات مختلفة. أحد أبرز الأمثلة على التطبيق المتكرر لمشروع تجديد نظم الإدارة هو في صناعة السيارات.
على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، يلتزم صانعو السيارات بموجب القانون بعرض سعر السيارة على الزجاج الأمامي أو ورقة المواصفات. في صناعة السيارات الأمريكية ، يُعرف سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) أيضًا باسم سعر الملصق لأنه يتم وضعه على ملصق Monroney على نافذة السيارة.
من ناحية أخرى ، يختلف سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة عن سعر الفاتورة ، الذي يدفعه التاجر للشركة المصنعة. في السابق ، كان بإمكان تجار السيارات فرض هوامش الربح التعسفية ، غالبًا مع تضخم التكاليف بشكل مصطنع لتعويض إجمالي تكاليف الإنتاج بشكل مفرط. حاليًا ، يتم استخدام MSRP من قبل العملاء كنقطة انطلاق للتفاوض قبل التسوية بسعر عادل.
MSRP ونظرية المنافسة
الحجة الشائعة الاستخدام ضد استخدام MSRP هي أن المفهوم يتعارض مع نظرية المنافسة. تنص النظرية على أنه في سوق تنافسية تمامًا ، فإن جميع الشركات في السوق هي من يأخذ السعر. السعر آخذ السعر ، في علم الاقتصاد ، يشير إلى مشارك في السوق غير قادر على إملاء الأسعار في السوق. لذلك ، يجب على متداول السعر قبول سعر السوق السائد. يفتقر متداول السعر إلى القوة السوقية الكافية للتأثير على أسعار السلع أو الخدمات. ولا يمكنها التأثير على سعر السوق لمنتجاتها.
ومع ذلك ، يوفر MSRP ثغرة للمصنع للتأثير على سعر أعلى من المعتاد للمنتج - وهو فعل له آثار ضارة على المستهلكين ودخلهم المتاح. تتمثل إحدى المخاوف المتعلقة بهذه الممارسة في أن الشركات المصنعة قد تحدد السعر المقترح عند مستوى أعلى من السعر المشتق فقط من قوى السوق. في مثل هذه الحالة ، ستؤثر المستويات المرتفعة للأسعار سلبًا على المستهلكين.
مصادر إضافية
تقدم Finance شهادة محلل التقييم والنمذجة المالية (FMVA) ™ FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari لمن يتطلعون إلى الارتقاء بمهنهم إلى المستوى التالي. لمواصلة التعلم والتقدم في حياتك المهنية ، ستكون الموارد المالية التالية مفيدة:
- الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) الشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو الشركة المصنعة للمعدات الأصلية هي شركة تصنع وتبيع منتجات أو أجزاء من منتج لمشتريها أو شركة أخرى
- سلسلة التوريد سلسلة التوريد سلسلة التوريد هي النظام الكامل لإنتاج وتقديم منتج أو خدمة ، من المرحلة الأولى لتوريد المواد الخام إلى المرحلة النهائية
- تسعير التحويل تسعير التحويل يشير التسعير التحويلي إلى أسعار السلع والخدمات التي يتم تبادلها بين الكيانات القانونية التي يتم التحكم فيها بشكل عام داخل المؤسسة. على سبيل المثال ، إذا قامت شركة فرعية ببيع سلع أو تقديم خدمات للشركة القابضة ، فإن السعر الذي يتم تحصيله يشار إليه بسعر التحويل
- أنواع العملاء أنواع العملاء يلعب العملاء دورًا مهمًا في أي عمل تجاري. من خلال فهم الأنواع المختلفة للعملاء بشكل أفضل ، يمكن أن تكون الشركات مجهزة بشكل أفضل للتطور