تشير التكلفة التفاضلية إلى الفرق بين تكلفة قرارين بديلين. تحدث التكلفة عندما تواجه شركة ما عدة خيارات ، ويجب أن يتم الاختيار عن طريق اختيار أحد الخيارات وإسقاط الآخر. عندما يواجه رجال الأعمال التنفيذيون مثل هذه المواقف ، يجب عليهم تحديد الخيار الأكثر قابلية للتطبيق الذي يزيد الإيرادات إيرادات مبيعات إيرادات المبيعات هو الدخل الذي تتلقاه الشركة من مبيعاتها من السلع أو تقديم الخدمات. في المحاسبة ، يمكن استخدام المصطلحين "المبيعات" و "الإيرادات" ، وغالبًا ما يتم استخدامهما بالتبادل ، ليعنيان نفس الشيء. الإيرادات لا تعني بالضرورة تلقي النقد. . يجب عليهم تحديد تكلفة كلا الخيارين وحساب تكلفة اختيار أحد الخيارات على الآخر من أجل اتخاذ قرار سليم. في معظم الحالات،العوامل الرئيسية المؤثرة عند اتخاذ مثل هذه القرارات هي التكاليف الثابتة والمتغيرة. التكلفة هي شيء يمكن تصنيفها بعدة طرق حسب طبيعتها. من أكثر الطرق شيوعًا التصنيف وفقًا للتكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة. التكاليف الثابتة لا تتغير مع الزيادات / النقصان في وحدات حجم الإنتاج ، في حين أن التكاليف المتغيرة تعتمد فقط على الأرباح والأرباح المحتجزة. تمثل معادلة الأرباح المحتجزة كل الدخل الصافي المتراكم المحقق بجميع توزيعات الأرباح المدفوعة للمساهمين. تعد الأرباح المحتجزة جزءًا من حقوق الملكية في الميزانية العمومية وتمثل جزءًا من أرباح الشركة التي لا يتم توزيعها كأرباح على المساهمين ولكن بدلاً من ذلك يتم حجزها لإعادة الاستثمار لكل خيار.
يمكن لرجال الأعمال التنفيذيين الفعالين التنبؤ بكيفية سير الأمور حسب الاتجاه الذي تتخذه الشركة. إذا اتخذت الاتجاه الصحيح ، فهناك احتمال للنمو وزيادة الإيرادات. ومع ذلك ، إذا اتخذت الشركة الاتجاه الخاطئ ، فمن المحتمل أن تتكبد الشركة خسارة ، أو تثبط عزيمة الموظفين ، أو تشهد انخفاضًا في الإيرادات ، اعتمادًا على الظروف المعنية. تستخدم الشركات تحليل التكلفة التفاضلية لاتخاذ قرارات حاسمة بشأن القضايا المالية طويلة الأجل وقصيرة الأجل. تمنح التكلفة التفاضلية المديرين أيضًا أرقامًا ملموسة تعمل كأساس لتطوير استراتيجيات الشركة.
مثال على التكلفة التفاضلية
شركة ABC هي شركة اتصالات تعتمد بشكل أساسي على إعلانات الصحف وموقع الشركة للتسويق. ومع ذلك ، يقترح مدير تسويق تم تعيينه مؤخرًا أنه يجب على الشركة الآن التركيز على الإعلانات التلفزيونية والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.
تنفق شركة الاتصالات حاليًا 400 دولار على إعلانات الصحف و 100 دولار على صيانة موقع الشركة كل شهر. يقدر مدير التسويق أنه سينفق ما يقرب من 1000 دولار على الإعلانات التلفزيونية كل شهر. أيضًا ، ستحتاج الشركة إلى توظيف جيل الألفية بمبلغ 250 دولارًا في الأسبوع للإشراف على جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إذا تبنى مشغل الاتصالات تقنيات الإعلان الجديدة ، فسوف ينفقون 2000 دولار شهريًا كتكاليف إعلانية. التكلفة التفاضلية ، في هذه الحالة ، هي 1500 دولار (2000 دولار - 500 دولار).
يجب أن تقرر شركة ABC بين البقاء في منصات الإعلانات الحالية أو اعتماد المنصات المقترحة ، مما يترجم إلى تكاليف إضافية. يجب عليهم حساب الفوائد والمكاسب من اختيار أحد الخيارات وترك الآخر. إذا كان النشاط التجاري يواجه ميزانية ضيقة ويحصل على عدد قليل من العملاء عبر منصات الإعلان القديمة ، فقد تفضل الشركة البقاء في وضعها الحالي. ومع ذلك ، إذا مضت الشركة قدمًا ونفذت الخيار الجديد ، فهذا يعني أنها ستتمكن من الوصول إلى سوق أوسع لمنتجاتها وخدماتها عن طريق اختيار إنفاق المزيد من الأموال. ميزة أخرى هي أن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ستمنح الشركة فرصة للتفاعل مع عملائها مباشرة لمعرفة مخاوفهم والحصول على اقتراحات بشأن منتجات الشركة الحالية.
معالجة التكلفة التفاضلية
قد تكون التكلفة التفاضلية تكلفة ثابتة أو تكلفة متغيرة أو مزيجًا من الاثنين. يستخدم المسؤولون التنفيذيون في الشركة التكلفة التفاضلية للاختيار بين الخيارات لاتخاذ قرارات قابلة للتطبيق للتأثير بشكل إيجابي على الشركة. لذلك ، لا يلزم إدخال أي إدخال محاسبي لهذه التكلفة لأنها ليست معاملة فعلية. أيضًا ، لا توجد معايير محاسبية توجه كيفية التعامل مع التكاليف التفاضلية.
تكلفة الفرصة
تكلفة الفرصة تكلفة الفرصة تكلفة الفرصة هي أحد المفاهيم الأساسية في دراسة الاقتصاد وهي سائدة في جميع عمليات صنع القرار المختلفة. تكلفة الفرصة البديلة هي قيمة البديل الأفضل التالي الذي تم التخلي عنه. يشير إلى الفوائد أو المداخيل المحتملة التي تم التخلي عنها عن طريق اختيار خيار على آخر. يجب على المديرين التنفيذيين للشركة الاختيار بين الخيارات ، ولكن يجب اتخاذ القرار بعد مراعاة تكلفة الفرصة البديلة لعدم الحصول على المزايا التي يوفرها الخيار الذي لم يتم اختياره.
في حالة شركة ABC ، فإن الانتقال إلى الإعلانات التلفزيونية والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يعرض الشركة لقاعدة عملاء أوسع. إذا ربحت الشركة 10000 دولار باستخدام منصات التسويق الحالية ، فقد يؤدي الانتقال إلى منصات الإعلان الأكثر تقدمًا إلى زيادة في الإيرادات بنسبة 40٪ إلى 14000 دولار. تضع هذه الخطوة تكلفة الفرصة البديلة لاختيار التمسك بطريقة الإعلان القديمة بمبلغ 4000 دولار (14000 - 10000 دولار). مبلغ 4000 دولار هو الدخل الذي قد تتخلى عنه ABC للبقاء مع تقنيات التسويق القديمة والفشل في تبني نماذج التسويق الأكثر تطوراً.
التكاليف الثابتة
التكاليف الغارقة التكلفة الغارقة التكلفة الغارقة هي التكلفة التي حدثت بالفعل ولا يمكن استردادها بأي وسيلة. تكاليف الغرق مستقلة عن أي حدث ولا ينبغي أخذها في الاعتبار عند اتخاذ قرارات الاستثمار أو المشروع. تشير إلى التكاليف التي تكبدتها الشركة بالفعل ولكن لا يمكن تغييرها بأي قرار من السلطة التنفيذية. قد تحدث عندما تشتري إحدى الشركات جهازًا أصبح قديمًا في غضون فترة زمنية قصيرة ولا يمكن بيع المنتجات التي ينتجها الجهاز للعملاء.
كمثال افتراضي متطرف ، فكر في شركة تعمل في تصنيع الأكياس البلاستيكية والتي قد تحصل على آلة أكثر تقدمًا لمضاعفة إنتاجها الحالي من الأكياس البلاستيكية. وبمجرد أن تقوم الشركة بتشغيل الآلة ، تحظر الحكومة تصنيع الأكياس البلاستيكية في البلاد وتجريم أي شخص يقوم بتصنيع أو بيع الأكياس البلاستيكية. اللائحة الجديدة تجعل الآلة والأكياس البلاستيكية المنتجة عفا عليها الزمن ولا يمكن للشركة تغيير قرار الحكومة.
تطبيقات التكلفة التفاضلية
يستخدم المديرون التكلفة التفاضلية بالطرق التالية:
1. تحديد المستوى الأكثر ربحية للإنتاج والسعر
عندما ترغب شركة ما في تحديد المستوى المثالي للإنتاج الذي يحقق أعلى الإيرادات أو أعلى صافي ربح ، يجب عليها إجراء أبحاث السوق لتحديد أسعار البيع لمنتجاتها على مستويات النشاط المختلفة. تقوم الشركة بعد ذلك بحساب الإيرادات المقدرة بضرب الناتج المتوقع عند مستوى معين بسعر البيع. يتم الحصول على الإيرادات التفاضلية عن طريق خصم المبيعات على مستوى نشاط واحد من مبيعات المستوى السابق. تتم مقارنة التكلفة التفاضلية بالإيرادات التفاضلية لتحديد مستوى الإنتاج الأكثر ربحية وأفضل سعر بيع. عندما تكون الإيرادات التفاضلية أعلى من التكلفة التفاضلية ، يزداد مستوى الإنتاج.
2. تقديم عرض أسعار بسعر بيع أقل لزيادة السعة
عندما تريد الشركة توسيع طاقتها الإنتاجية ، قد تقرر الإدارة خفض سعر البيع لزيادة عدد المبيعات. تقوم الشركة بتخفيض سعر البيع إلى الحد الذي ستستمر فيه الشركة في تحقيق ربح وتغطية تكاليف الإنتاج. لكي تعرف الشركة ما إذا كان سعر البيع الجديد قابلاً للتطبيق ، فإنه يحدد التكلفة التفاضلية عن طريق خصم تكلفة السعة الحالية من تكلفة السعة الجديدة المقترحة. ثم يتم تقسيم التكلفة التفاضلية على وحدات الإنتاج المتزايدة لتحديد الحد الأدنى لسعر البيع. أي سعر أعلى من سعر البيع هذا يمثل ربحًا للشركة.
ومع ذلك ، يجب على إدارة الشركة أيضًا مراعاة إجمالي الأرباح وهامش الربح المتاح بأسعار بيع مختلفة. على سبيل المثال ، افترض أن الشركة تبيع حاليًا 1000 منتج شهريًا بسعر 10 دولارات لكل منتج. تحدد أنه يمكنها بيع 1500 منتج شهريًا إذا خفضت سعر البيع لكل منتج إلى 8.50 دولارات. تبلغ تكلفة الإنتاج لكل وحدة 7 دولارات. وبالتالي:
1،000 مبيعات شهريًا × ربح 3.00 دولارات لكل عملية بيع = ربح شهري 3،000 دولار
1،500 عملية بيع شهريًا × ربح 1.50 دولار أمريكي لكل عملية بيع = 2،250 دولار أمريكي ربح شهري
هذا يدل على أن زيادة بنسبة 50٪ في المنتجات المباعة سيؤدي في الواقع إلى انخفاض أرباح الشركة بشكل كبير. ولكن إذا أدى تصنيع 1500 منتج شهريًا إلى خفض تكلفة الإنتاج لكل وحدة إلى 6 دولارات ، فإن بيع 1500 منتج بسعر مبيعات يبلغ 8.50 دولارات وربح 2.50 دولار لكل وحدة سيؤدي إلى ربح إجمالي أكبر (1500 × 2.50 دولار = 3750 دولارًا) من بيع 1000 منتج شهريًا بسعر مبيعات يبلغ 10 دولارات وربح لكل وحدة يبلغ 3 دولارات.
مصادر أخرى
Finance هو المزود العالمي الرسمي لشهادة محلل التقييم والنمذجة المالية (FMVA) ™ FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari ، وهو برنامج رائد لإصدار شهادات التحليل المالي. لمواصلة التعلم والتقدم في حياتك المهنية ، ستكون موارد التمويل الإضافية هذه مفيدة:
- تحليل سلوك التكلفة تحليل سلوك التكلفة يشير تحليل سلوك التكلفة إلى محاولة الإدارة فهم كيفية تغير تكاليف التشغيل فيما يتعلق بتغيير مستوى نشاط المؤسسة. قد تشمل هذه التكاليف المواد المباشرة والعمالة المباشرة والتكاليف العامة التي يتم تكبدها من تطوير المنتج.
- هيكل التكلفة هيكل التكلفة يشير هيكل التكلفة إلى أنواع المصروفات التي تتكبدها الشركة ، وعادة ما تتكون من التكاليف الثابتة والمتغيرة. التكاليف الثابتة تبقى دون تغيير
- معادلة التكلفة الهامشية معادلة التكلفة الهامشية تمثل صيغة التكلفة الحدية التكاليف الإضافية المتكبدة عند إنتاج وحدات إضافية من سلعة أو خدمة. معادلة التكلفة الحدية = (التغير في التكاليف) / (التغير في الكمية). التكاليف المتغيرة المدرجة في الحساب هي العمالة والمواد ، بالإضافة إلى الزيادات في التكاليف الثابتة ، والإدارة ، والنفقات العامة
- توقع بنود بيان الدخل إسقاط بنود بيان الدخل نحن نناقش الطرق المختلفة لتوقع بنود بيان الدخل. يبدأ عرض بنود بيان الدخل بإيرادات المبيعات ، ثم التكلفة