سحب إستراتيجية التسويق - نظرة عامة وتوضيح ومثال عملي

تشير إستراتيجية التسويق بالسحب ، والتي تسمى أيضًا إستراتيجية ترويج السحب ، إلى إستراتيجية تهدف فيها الشركة إلى زيادة الطلب على منتجاتها. تكاليف المنتج. تكاليف المنتج هي التكاليف التي يتم تكبدها لإنشاء منتج مخصص للبيع للعملاء. تشمل تكاليف المنتج المواد المباشرة (DM) والعمالة المباشرة (DL) ونفقات التصنيع العامة (MOH). وجذب ("جذب") المستهلكين إلى المنتج. تدور استراتيجيات التسويق بالسحب حول الحصول على المستهلكين أنواع المشترين أنواع المشترين هي مجموعة من الفئات التي تصف عادات الإنفاق للمستهلكين. يكشف سلوك المستهلك عن كيفية جذب الأشخاص ذوي العادات المختلفة إلى منتج معين. يمكن استخدام استراتيجية تسويق السحب من تلقاء نفسها أو بالاشتراك مع إستراتيجية تسويق الدفع

في استراتيجية التسويق بالسحب ، يتمثل الهدف في جعل المستهلك يسعى بنشاط للحصول على منتج وجعل تجار التجزئة يقومون بتخزين المنتج استجابة لطلب المستهلك المباشر.

سحب استراتيجية التسويق

أمثلة على استخدام استراتيجية التسويق

في استراتيجية تسويقية ، تقوم الشركة بتسويق منتجاتها مباشرة إلى المستهلكين. ثم يبحث المستهلكون عن المنتجات المراد شراؤها. هناك العديد من طرق التسويق المتاحة اليوم ، بما في ذلك:

  • شبكات التواصل الاجتماعي
  • كلمة إيجابية
  • تغطية إعلامية
  • الترقيات والخصومات على المبيعات
  • إعلان
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني

استكشف المزيد من الموضوعات حول إستراتيجية الشركة: تركز إستراتيجية الشركة على كيفية إدارة الموارد والمخاطر والعائد عبر الشركة ، بدلاً من النظر إلى المزايا التنافسية في إستراتيجية الأعمال ، مع دورة الإستراتيجية المالية.

رسم توضيحي لاستراتيجية تسويق السحب

يتم توضيح استراتيجية التسويق على النحو التالي:

سحب استراتيجية التسويق

كما هو موضح أعلاه ، تتضمن إستراتيجية التسويق بالسحب نشاطًا تجاريًا يستخدم الأنشطة التسويقية 5 نقاط للتسويق إن العناصر الخمسة للتسويق - المنتج والسعر والترويج والمكان والأشخاص - هي عناصر تسويقية أساسية تُستخدم لوضع الأعمال التجارية بشكل استراتيجي. 5 نقاط لجذب المستهلكين إلى منتجاتها.

بالإشارة إلى الرسم التوضيحي أعلاه ، على سبيل المثال ، تدير شركة إنتاج حملات تسويقية مباشرة إلى المستهلكين. بسبب الحملات التسويقية ، يبحث المستهلكون عن منتج معين ويذهبون إلى تجار التجزئة الذين يتطلعون إلى شراء المنتج. يتواصل تجار التجزئة بعد ذلك مع المنتج ، حتى يتمكنوا من تخزين المنتج والاستجابة لطلب المستهلك المباشر.

يمكن أن تتناقض إستراتيجية التسويق مع إستراتيجية التسويق بالدفع ، حيث يتم استخدام أنشطة التسويق على طول سلسلة التوريد سلسلة التوريد سلسلة التوريد هي النظام الكامل لإنتاج وتقديم منتج أو خدمة ، من المرحلة الأولى من الحصول على المواد الخام إلى الاخير .

مثال على استراتيجية التسويق

أطلق Colin مؤخرًا منتجًا جديدًا - Fanner 3000. بعد قضاء أشهر في الطقس الحار في هونغ كونغ ، طور Colin منتجًا مبتكرًا للمروحة لا يصدر أي صوت ، ويتم تسعيره بشكل تنافسي ، وهو موفر للطاقة ، وقادر على تبريد غرفة إلى غرفة. درجة الحرارة المختارة.

لتسويق منتجه ، قرر كولين زيادة الطلب على المنتج من خلال ضجة وسائل التواصل الاجتماعي ، والكلام الشفهي ، والتغطية الإعلامية. لكي نكون أكثر تحديدًا ، قام Colin بتشغيل العديد من إعلانات Facebook و Instagram ، وعمل مع مؤثرين على YouTube لإنشاء عروض ترويجية بالفيديو ، وعرض منتجه على موقع إلكتروني لأخبار التكنولوجيا. بعد أسبوع من تنفيذ هذه الأنشطة التسويقية ، بدأ هاتف Colin في الرنين ، حيث يستفسر تجار التجزئة والموزعين عن تخزين المنتج في متاجرهم.

من خلال الأنشطة التسويقية المذكورة أعلاه ، يستخدم كولن استراتيجية سحب - خلق طلب المستهلك وجذب المستهلكين وتجار التجزئة والموزعين إلى منتجه.

مزايا

هناك العديد من المزايا لاستراتيجية سحب التسويق

  • قادرة على إقامة اتصال مباشر مع المستهلكين وبناء ولاء المستهلك
  • قوة تفاوضية أقوى مع تجار التجزئة والموزعين
  • يركز على إنشاء حقوق ملكية للعلامة التجارية وقيمة المنتج
  • يبحث المستهلكون بنشاط عن المنتج ، مما يزيل الكثير من ضغوط إجراء التسويق الخارجي
  • يمكن استخدامها لاختبار قبول المنتج في السوق والحصول على آراء المستهلكين بشأن المنتج

سلبيات

تشمل العيوب المحتملة لاستخدام استراتيجية السحب ما يلي:

  • عادة ما يعمل بشكل فعال فقط عندما يكون هناك ولاء كبير للعلامة التجارية
  • المهلة طويلة ، حيث يقارن المستهلكون البدائل قبل الشراء
  • يتطلب إنشاء طلب مرتفع على أحد المنتجات ، وهو ما قد يكون صعبًا في بيئة سوق شديدة التنافسية
  • يتطلب جهودًا تسويقية قوية لإقناع المستهلكين بالبحث عن المنتج بنشاط (قد يقررون ، بدلاً من ذلك ، فقط الاستقرار على أي منتج مماثل متوفر لدى بائع التجزئة ، بدلاً من الإصرار على الحصول على منتجك)

مصادر إضافية

Finance هو المزود الرسمي لشهادة محلل التقييم والنمذجة المالية (FMVA) ™ FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari ، المصمم لتحويل أي شخص إلى محلل مالي على مستوى عالمي. لمواصلة التعلم وتطوير معرفتك بالتحليل المالي ، نوصي بشدة بالموارد المالية الإضافية أدناه:

  • نموذج AIDA نموذج AIDA نموذج AIDA ، الذي يرمز إلى نموذج الاهتمام والاهتمام والرغبة والعمل ، هو نموذج تأثير إعلاني يحدد المراحل التي يمر بها الفرد
  • طرق طرق الأبواب على الأبواب هي إستراتيجية لتوليد العملاء المحتملين يستخدمها المستشارون المصرفيون لتأمين آفاق الأعمال.
  • تخطيط السوق تخطيط السوق تخطيط السوق هو عملية تنظيم وتحديد أهداف التسويق للشركة وجمع الاستراتيجيات والتكتيكات لتحقيقها. صلب
  • تعد Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart مركزًا قويًا للأعمال التجارية ، وإحدى نقاط قوتها الرئيسية هي مزيجها التسويقي. يتطلب البقاء في سوق التجزئة أكثر من مجرد الحظ