القوة التفاوضية للموردين ، إحدى القوى في إطار تحليل صناعة القوى الخمس لبورتر ، هي صورة طبق الأصل للقوة التفاوضية للمشترين وتشير إلى الضغط الذي يمكن للموردين فرضه على الشركات من خلال رفع أسعارها أو خفض جودتها أو تقليلها. توافر منتجاتهم. يعد هذا الإطار جزءًا قياسيًا من إرشادات استراتيجية الشركة واستراتيجيات العمل. اقرأ جميع المقالات والموارد المالية حول استراتيجية الأعمال والشركات ، وهي مفاهيم مهمة للمحللين الماليين لإدراجها في النماذج والتحليلات المالية. ميزة المحرك الأول ، قوى بورتر الخمسة ، SWOT ، الميزة التنافسية ، القدرة التفاوضية للموردين.
تؤثر القدرة التفاوضية للمورد في صناعة ما على البيئة التنافسية. الحواجز أمام الدخول هي العقبات أو العوائق التي تجعل من الصعب على الشركات الجديدة دخول سوق معين. قد تشمل هذه التحديات التقنية ، واللوائح الحكومية ، وبراءات الاختراع ، وتكاليف بدء التشغيل ، أو التعليم ومتطلبات الترخيص. والربح المحتمل صافي هامش الربح صافي هامش الربح (المعروف أيضًا باسم "هامش الربح" أو "نسبة هامش صافي الربح") هو نسبة مالية تستخدم لحساب النسبة المئوية للربح الذي تحققه الشركة من إجمالي إيراداتها. يقيس مقدار صافي الربح الذي تحصل عليه الشركة لكل دولار من الإيرادات المكتسبة. من المشترين. المشترون هم الشركات والموردون هم الذين يزودون الشركات.
القوة التفاوضية للموردين هي إحدى القوى التي تشكل المشهد التنافسي للصناعة وتساعد في تحديد جاذبية الصناعة. تشمل القوى الأخرى التنافس التنافسي ، والقدرة التفاوضية للمشترين ، وتهديد البدائل ، وتهديد الوافدين الجدد. تهديد الوافدين الجدد. يشير تهديد الوافدين الجدد إلى التهديد الذي يشكله المنافسون الجدد للاعبين الحاليين داخل الصناعة. إنها إحدى القوى التي تشكل.
تعرف على المزيد في دورة إستراتيجية الشركات والأعمال في Finance.
أنواع الموردين
اعتمادًا على الصناعة ، هناك أنواع مختلفة من الموردين. قائمة الأنواع تشمل:
- المصنعون والبائعون: بيع المنتجات للموزعين وتجار الجملة وتجار التجزئة
- الموزعون وتجار الجملة: شراء البضائع بكميات متوسطة / عالية لبيعها لتجار التجزئة أو الموزعين المحليين
- الموردون المستقلون / الحرفيون المستقلون: بيع المنتجات الفريدة مباشرة لتجار التجزئة أو الوكلاء
- المستوردون والمصدرون: شراء المنتجات من الشركات المصنعة في بلد واحد وتصدير ميزان المدفوعات ميزان المدفوعات هو بيان يحتوي على المعاملات التي أجراها المقيمون في بلد معين مع بقية العالم خلال فترة زمنية محددة. يلخص جميع المدفوعات والإيصالات من قبل الشركات والأفراد والحكومة. إلى موزع في بلد مختلف
- الشاحنون المنقولون: موردو المنتجات لأنواع مختلفة من الشركات
تحديد العوامل: القدرة التفاوضية للموردين
هناك خمسة عوامل رئيسية عند تحديد القدرة التفاوضية للموردين:
- عدد الموردين بالنسبة للمشترين
- الاعتماد على بيع مورد لمشتري معين
- تكلفة التبديل (تبديل تكاليف الموردين)
- توافر الموردين للشراء الفوري
- إمكانية التكامل إلى الأمام من قبل الموردين
متى تكون القدرة التفاوضية للموردين عالية / قوية؟
- تكاليف تبديل المشترين مرتفعة
- خطر التكامل إلى الأمام مرتفع
- عدد قليل من الموردين بالنسبة للمشترين
- انخفاض اعتماد بيع مورد على مشتر معين
- تكاليف تبديل الموردين منخفضة
- البدائل غير متوفرة
- يعتمد المشتري بشكل كبير على المبيعات من الموردين
متى تكون القدرة التفاوضية للموردين منخفضة / ضعيفة؟
- تكاليف تبديل المشترين منخفضة
- خطر التكامل الأمامي منخفض
- عدد كبير من الموردين بالنسبة للمشترين
- اعتماد كبير لبيع مورد على مشتر معين
- تكاليف تبديل الموردين مرتفعة
- البدائل متاحة
- لا يعتمد المشتري بشكل كبير على المبيعات من الموردين
الغرض من القدرة التفاوضية لتحليل الموردين
عند إجراء تحليل لقوة المورد في صناعة ما ، تخلق قوة الموردين المنخفضة صناعة أكثر جاذبية وتزيد من إمكانات الربح ، حيث لا يتم تقييد المشترين بواسطة الموردين تخلق قوة الموردين العالية صناعة أقل جاذبية وتقلل من إمكانية الربح ، حيث يعتمد المشترون بشكل أكبر على الموردين.
تعرف على المزيد في دورة إستراتيجية الشركات والأعمال في Finance.
قدرة الموردين على المساومة في صناعة الوجبات السريعة
لتحديد ما إذا كانت ماكدونالدز تواجه قدرة تفاوضية عالية أو منخفضة من الموردين في صناعة الوجبات السريعة ، ضع في اعتبارك التحليل التالي:
- عدد الموردين بالنسبة للمشترين : هناك عدد كبير من الموردين بالنسبة للمشترين (الشركات). لذلك ، قوة المورد منخفضة.
- الاعتماد على بيع مورد لمشتري معين: إذا افترضنا أن الموردين لديهم عدد قليل من العملاء (على سبيل المثال ، شركة صغيرة / متوسطة الحجم) ، فمن المحتمل أن يستسلموا لمطالب المشترين. من ناحية أخرى ، إذا افترضنا أن الموردين لديهم العديد من العملاء ، فإن لديهم سلطة أكبر على المشترين. نظرًا لأننا لا نعرف ما إذا كان لدى هؤلاء الموردين عدد قليل أو كثير من المشترين ، فإن الحل الوسط سيكون إجابة معقولة. لذلك ، قوة المورد متوسطة.
- تكاليف التبديل: نظرًا لوجود عدد كبير من الموردين في صناعة الوجبات السريعة ، فإن تكاليف التبديل منخفضة بالنسبة للمشترين. قوة المورد منخفضة.
- التكامل إلى الأمام: هناك تكامل أمامي منخفض في صناعة الوجبات السريعة.
بشكل عام ، تواجه ماكدونالدز قدرة تفاوضية منخفضة للموردين. لذلك ، فإن قوة الموردين ليست مشكلة بالنسبة لماكدونالدز في صناعة الوجبات السريعة.
ومع ذلك ، فإن القوة التفاوضية للموردين وحدها لا تحدد الجاذبية الشاملة للصناعة. القوى المتبقية (القوة التفاوضية للمشترين ، التنافس بين المنافسين الحاليين ، تهديد الوافدين الجدد تهديد الوافدين الجدد يشير تهديد الوافدين الجدد إلى التهديد الذي يشكله المنافسون الجدد للاعبين الحاليين في صناعة ما. إنه أحد القوى التي تشكيل والتهديد من البدائل) عند تحديد جاذبية الصناعة الشاملة.
المزيد من الموارد
شكرًا لك على قراءة هذا الدليل حول القدرة التفاوضية للموردين. Finance هو المزود الرسمي لشهادة FMVA Financial Analyst Designation FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari ، باستخدام دورات النمذجة المالية لتحويل أي شخص إلى محلل مالي عظيم. لمعرفة المزيد والتقدم في حياتك المهنية ، راجع الموارد المالية التالية:
- الميزة المطلقة الميزة المطلقة في علم الاقتصاد ، تشير الميزة المطلقة إلى قدرة أي وكيل اقتصادي ، سواء كان فردًا أو مجموعة ، على إنتاج كمية أكبر من المنتج مقارنة بمنافسيه. قدمه الاقتصادي الاسكتلندي ، آدم سميث ، في عمله 1776 ، "تحقيق في طبيعة وأسباب ثروة الأمم ،"
- اقتصاد السوق اقتصاد السوق يعرف اقتصاد السوق بأنه نظام يتم فيه تحديد إنتاج السلع والخدمات وفقًا لرغبات وقدرات السوق المتغيرة
- الاحتكار الاحتكار الاحتكار هو سوق به بائع واحد (يسمى المحتكر) ولكن مع العديد من المشترين. على عكس البائعين في سوق تنافسية تمامًا ، يمارس المحتكر سيطرة كبيرة على سعر السوق للسلعة / المنتج.
- قانون التوريد قانون التوريد قانون التوريد هو مبدأ أساسي في علم الاقتصاد يؤكد أنه ، بافتراض أن كل شيء آخر ثابت ، فإن الزيادة في سعر السلع سيكون لها زيادة مباشرة مقابلة في المعروض منها. يصور قانون العرض سلوك المنتج عندما يرتفع سعر السلعة أو ينخفض.