يقيس معدل البيع من خلال مقدار المخزون الذي يتم بيعه خلال فترة معينة ، بالنسبة إلى مقدار المخزون المستلم خلال نفس الفترة. بالمعنى الدقيق للكلمة ، يقدر معدل البيع بالكامل مدى سرعة الشركة في بيع مخزونها وتحويله إلى إيرادات. بشكل أساسي ، يعد من بين أهم مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) هي مقاييس تستخدم لتتبع وتقييم أداء المنظمة بشكل دوري نحو تحقيق أهداف محددة. كما أنها تستخدم لقياس الأداء العام للشركة في إدارة المخزون. والجدير بالذكر أنه يتم استخدامه بشكل شائع في صناعة البيع بالتجزئة.
معدل البيع وإدارة المخزون
تعتبر إدارة المخزون بشكل صحيح دائمًا تحديًا. إذا كانت الشركة تمتلك مخزونًا كبيرًا ، فقد تواجه مشاكل في بيع كل المخزون. من ناحية أخرى ، إذا كانت الشركة تفتقر إلى مخزون كافٍ ، فقد لا تتمكن من التعامل مع الطلب من عملائها. وبالتالي ، يجب أن تحافظ الشركة على توازن مناسب بين مخزونها. جرد المخزون هو حساب الأصول الحالي الموجود في الميزانية العمومية ، ويتألف من جميع المواد الخام ، والعمل الجاري ، والسلع النهائية التي تراكمت لدى الشركة. غالبًا ما يُعتبر الأكثر سيولة من بين جميع الأصول المتداولة - وبالتالي ، يتم استبعاده من البسط في حساب النسبة السريع. واتجاهات السوق من أجل تلبية طلب عملائها وتقليل تكاليف المخزون والتخزين.معدل البيع الكامل هو مقياس مفيد يكشف عن مدى سرعة قيام الشركة بتسليم مخزونها خلال فترة معينة. يمكن أن يوجه الشركة في إجراء أي تعديلات ضرورية على استراتيجية المخزون الخاصة بها.
بشكل عام ، تهدف كل شركة إلى تعظيم معدل البيع الكامل. المعدل المرتفع هو مؤشر على أن الشركة تبيع معظم مخزونها المستلم في فترة ما. لذلك ، لا تحتاج إلى إنفاق الكثير من المال لتخزين المخزون الزائد.
لاحظ أن معدل البيع الكامل يمكن أن يشير إلى مشاكل في نقل المخزون ، لكنه لا يكشف عن أسباب المشاكل. بالإضافة إلى ذلك ، لاحظ أن صناعة البيع بالتجزئة تتأثر بشدة بالاتجاهات الموسمية. وبالتالي ، قد يكون سبب الانخفاض في معدل البيع الكامل للشركة هو الاتجاه الموسمي.
كيف تحسب معدل البيع؟
يتم احتساب سعر البيع من خلال استخدام الصيغة أدناه:
بشكل عام ، يتم حساب المقياس على أساس شهري.
مثال عملي
XYZ Store هو متجر بقالة محلي. يريد مالكها تقييم معدل بيع المتجر من أجل تحسين إدارة المخزون. في الشهر الماضي ، تلقى المتجر 200 وحدة من المنتجات من مورديه. في الوقت نفسه ، باع المتجر 140 وحدة من منتجاته لمدة شهر. يمكن حساب المعدل بالطريقة التالية:
يعتبر معدل البيع بنسبة 70٪ نتيجة قوية. ومع ذلك ، إذا أراد صاحب المتجر زيادة الرقم في المستقبل ، فلديه خياران. يتضمن الخيار الأول تسريع المبيعات. على سبيل المثال ، قد يبدأ المتجر بعض العروض الترويجية لبيع المزيد من الوحدات في الشهر المقبل. بدلاً من ذلك ، قد يطلب المتجر أقل من مورديه ، مما سيؤدي أيضًا إلى ارتفاع نسبة البيع.
قراءات ذات صلة
Finance هو المزود الرسمي لشهادة محلل التقييم والنمذجة المالية (FMVA) ™ FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari ، المصمم لتحويل أي شخص إلى محلل مالي على مستوى عالمي.
لمواصلة التعلم وتطوير معرفتك بالتحليل المالي ، نوصي بشدة بالموارد المالية الإضافية أدناه:
- نسبة دوران المخزون نسبة دوران المخزون ، تُعرف أيضًا باسم نسبة دوران المخزون ، وهي نسبة كفاءة تقيس مدى كفاءة إدارة المخزون. معادلة نسبة دوران المخزون تساوي تكلفة البضائع المباعة مقسومة على إجمالي أو متوسط المخزون لإظهار عدد المرات التي يتم فيها "تشغيل" المخزون أو بيعه خلال فترة ما.
- LIFO مقابل FIFO LIFO مقابل FIFO وسط الجدل المستمر LIFO مقابل FIFO في المحاسبة ، فإن تحديد الطريقة التي يجب استخدامها ليس بالأمر السهل دائمًا. LIFO و FIFO هما الأسلوبان الأكثر شيوعًا المستخدمان في تقييم تكلفة البضائع المباعة والمخزون.
- دورة التشغيل دورة التشغيل تشير دورة التشغيل (OC) إلى الأيام المطلوبة لنشاط تجاري لاستلام المخزون وبيع المخزون وتحصيل النقد من بيع المخزون. تلعب هذه الدورة دورًا رئيسيًا في تحديد كفاءة الأعمال التجارية.
- نظام الجرد الدائم نظام الجرد الدائم يتضمن نظام الجرد الدائم تتبع المخزون بعد كل عملية شراء كبيرة أو تقريبًا. في أنظمة المخزون الدائم ، يتم تحديث تكلفة البضائع المباعة (COGS) في السجلات المحاسبية للتأكد من أن عدد السلع في المتجر أو المخزن ينعكس بدقة في الكتب.