السوق الأفقي هو سوق موجود في مجموعة واسعة من الصناعات. الأعمال التجارية التي تعمل في سوق أفقي سيكون لديها مستهلكون ومشترين عبر قطاعات مختلفة من الاقتصاد. لذا ، فإن الأعمال التجارية التي تبيع إلى صناعات متعددة هي في سوق أفقي. يعد سوق اللوازم المكتبية مثالاً على السوق الأفقية ، حيث يبيع لجميع أنواع الصناعات. ومع ذلك ، فإن سوق المبضع هو سوق عمودي حيث يشتري الجراحون في الغالب مثل هذا العنصر.
العمل في الأسواق الأفقية مقابل الأسواق العمودية
الأعمال التجارية التي تعمل في سوق أفقي ، بحكم تعريفها ، سيكون لديها مجموعة واسعة ومتنوعة من العملاء. هذا يعني أن منتجاتهم تميل إلى أن تكون متعددة الاستخدامات ويمكن أن تلبي احتياجات مجموعة واسعة من العملاء. مثال آخر رائع للسوق الأفقي هو القهوة. الناس من جميع أنحاء العالم وعبر مختلف الصناعات يشربون القهوة!
قد تعمل بعض الشركات في السوق الأفقي والعمودي في نفس الوقت. على سبيل المثال ، قد يكون لدى شركة برمجيات الموارد البشرية منتج متخصص لشركات المحاماة. على الرغم من أنه يحتوي على نظام أساسي للموارد البشرية العامة لجميع أنواع الأعمال ، إلا أنه يحتوي أيضًا على نظام أساسي للموارد البشرية مخصص لشركات المحاماة. قد يكون لهذا المنتج المتخصص وظائف خاصة بالصناعة مثل تتبع ما إذا كان الموظفون قد اجتازوا اختبار نقابة المحامين ، أو التكامل مع قواعد بيانات المحكمة ، أو تتبع القضايا المحددة التي يعمل عليها محامو الشركة. هذه الوظائف المضافة لا تضيف قيمة للأعمال التي تعمل في صناعة البناء ، ويمكن أن تكون الوظيفة الإضافية مصدر إزعاج. بينما تكون منصة الموارد البشرية العامة للأعمال في سوق أفقي ، تعمل منصة Law HR المتخصصة في سوق عمودي.
مزايا العمل في السوق الأفقية
تتمثل إحدى مزايا العمل في سوق أفقي في وجود قاعدة كبيرة من المستهلكين. لذلك ، فإن الشركة أقل تعرضًا لمخاطر نقص الطلب. السلع والخدمات في السوق الأفقية متعددة الاستخدامات ، حيث يتم استخدامها في صناعات متعددة بحكم التعريف. هناك قوة تفاوضية منخفضة لمشتري السلع ، حيث أن قاعدة المستهلكين واسعة النطاق. يميل السوق الرأسي إلى وجود مشترين يتمتعون بقدرة تفاوضية أعلى ، حيث تميل الطبيعة المتخصصة للمنتج إلى تقييد السوق القابل للتوجيه. تسمح العديد من الأسواق الأفقية للموردين أيضًا بالتمييز في الأسعار ، حيث يمكنها فرض أسعار مختلفة على المستهلكين في الصناعات المختلفة.
سلبيات
- لا يتم استهداف استراتيجيات التسويق ، حيث أن المشترين عبر قطاعات اقتصادية متعددة.
- قد تكون هوامش الربح أقل من الشركات العاملة في السوق الرأسية.
استراتيجية التسويق
يعد تحديد سوق منتجك أمرًا ضروريًا عندما يتعلق الأمر باستراتيجية الأعمال والتسويق. مع صعود التسويق الرقمي والبيانات الضخمة ، أصبح من السهل استهداف العملاء بناءً على عاداتهم وديموغرافياتهم. ومع ذلك ، عندما يكون المنتج في سوق أفقي ، يكون نشر المعلومات الأكثر شمولاً أكثر فائدة. تعتبر الأساليب التقليدية مثل اللوحات الإعلانية والإعلانات التلفزيونية أحيانًا استراتيجية أكثر فاعلية لبيع منتجاتها.
قراءات ذات صلة
Finance هو المزود الرسمي لشهادة FMVA® للنمذجة المالية العالمية ، انضم إلى أكثر من 350،600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari ، وهو مصمم لمساعدة أي شخص في أن يصبح محلل مالي على مستوى عالمي. لمعرفة المزيد ، تحقق من الموارد المالية المجانية التالية:
- منحنى الطلب منحنى الطلب منحنى الطلب عبارة عن خط يوضح عدد وحدات السلعة أو الخدمة التي سيتم شراؤها بأسعار مختلفة. يتم رسم السعر على المحور الرأسي (ص) بينما يتم رسم الكمية على المحور الأفقي (س).
- قانون التوريد قانون التوريد قانون التوريد هو مبدأ أساسي في علم الاقتصاد يؤكد أنه ، بافتراض أن كل شيء آخر ثابت ، فإن الزيادة في سعر السلع سيكون لها زيادة مباشرة مقابلة في المعروض منها. يصور قانون العرض سلوك المنتج عندما يرتفع سعر السلعة أو ينخفض.
- تحديد السوق تحديد موقع السوق تحديد موقع السوق يشير إلى القدرة على التأثير على تصور المستهلك فيما يتعلق بعلامة تجارية أو منتج متعلق بالمنافسين. هدف السوق
- إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) ، المشار إليه أيضًا باسم إجمالي السوق المتاح ، هو فرصة الإيرادات الإجمالية المتاحة لمنتج أو خدمة إذا