السوق الرأسي هو السوق الذي يحتوي على صناعة معينة. على عكس السوق الأفقي ، فإن السوق الأفقي هو سوق موجود في مجموعة واسعة من الصناعات. الأعمال التجارية التي تعمل في سوق أفقي سيكون لديها مستهلكين ومشترين عبر قطاعات مختلفة من الاقتصاد. لذلك ، فإن الأعمال التجارية التي تبيع إلى صناعات متعددة هي في سوق أفقي. ، التي لديها لاعبون من مجموعة متنوعة من الصناعات ، السوق الرأسي هو السوق الذي لديه عملاء في مجموعة صناعية ضيقة. وخير مثال على ذلك هو سوق أجهزة التصوير بالرنين المغناطيسي ، التي تباع في المقام الأول للمستشفيات. تميل السلع والخدمات في الأسواق الرأسية إلى تلبية الاحتياجات المحددة للصناعة التي تخدمها. تقوم الشركات في هذا النوع من الأسواق بإنشاء سلع وخدمات تخدم مكانة معينة سواء من عملاء الأعمال أو المستهلكين.
قد تكون مجموعة العملاء المتخصصة التي يوفرها موفرو السوق الرأسي مجموعة ديموغرافية معينة وليست صناعة معينة. على سبيل المثال ، يخدم سوق طعام القطط فئة ديموغرافية محددة من السكان ، أصحاب القطط.
العمل في السوق الرأسي مقابل السوق الأفقي
العمل في سوق عمودي ، بحكم التعريف ، يعني أنك تلبي مجموعة محددة من احتياجات مجموعة ضيقة من العملاء. في حين أن قاعدة العملاء قد تكون مقيدة بمعنى أن لديهم خاصية موحدة مشتركة ، فإن هذا لا يعني بالضرورة وجود عدد صغير من العملاء. المثال أعلاه لسوق طعام القطط ، على سبيل المثال ، هو صناعة بمليارات الدولارات.
غالبًا ما تتميز الأسواق الرأسية بأن المستهلكين يتمتعون بقدرة تفاوضية قوية ، حيث يعتمد المورد عمومًا على مجموعة ضيقة من العملاء ينتجون من أجلهم. هذا هو عكس ذلك بالنسبة للموردين الذين يعملون في سوق أفقي ، والذين لديهم مجموعة واسعة من العملاء للبيع.
يعد تطوير استراتيجية التسويق أسهل كثيرًا بالنسبة للأعمال التجارية العاملة في السوق الرأسية. تسهل قاعدة العملاء الضيقة استهداف العملاء المحتملين في حملات التسويق. مع ظهور مجموعات البيانات المخصّصة والبيانات الضخمة ، كان هناك اندلاع في الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت. وبالتالي ، يمكن لمنتج السوق الرأسي الاستفادة من مركزه
تسويق الأسواق العمودي
تجعل الأسواق العمودية التسويق أسهل للبائعين. من خلال مجموعة أساسية مستهدفة من العملاء ومعرفة ما يريده هؤلاء العملاء بالضبط وأين هم ، يتم تبسيط مهام إنشاء حملات إعلانية واختيار أماكن لعرض السلع والخدمات إلى حد كبير.
يعني السوق المبسط أيضًا أنه من السهل على الشركات نقل رسائلها وبضائعها من عميل إلى آخر من خلال الكلام الشفهي. نظرًا لأنه من المحتمل أن يكون العملاء المحتملون الجدد أصدقاء مع العملاء الحاليين أو مرتبطين بهم أو على الأقل يعرفونهم ، فمن المرجح أن العملاء الأساسيين سيشاركون معلومات التسوق ذات الصلة مع الأشخاص الذين يعرفونهم والذين يبحثون عن نفس السلع والخدمات.
عيوب الأسواق العمودية
إن جذب السوق الرأسي يجعل من السهل على الشركة تحديد واستهداف العملاء الذين يرغبون بشدة ويحتاجون إلى منتجاتها أو خدماتها. ومع ذلك ، فإنه يضع قيودًا على نطاق العملاء المتاحين للوصول إليهم. يمكن أن يكون التركيز على سوق متخصصة صغيرة جدًا كارثيًا. قد يسهل التسويق المتخصص العثور على العملاء الذين يقدرون السلع والخدمات التي تقدمها الشركة ، ولكن قد تكتشف الشركة ببساطة أن هناك عددًا قليلاً جدًا من هؤلاء العملاء لتوليد إيرادات مبيعات كافية للحفاظ على الشركة كشركة قابلة للحياة.
أيضًا ، يمكن أن تتغير الأسواق المتخصصة ، وأحيانًا بشكل كبير. إذا كانت الشركات تلبي احتياجات العملاء في مكانة عصرية ، وإذا كان الاتجاه يجب أن يخرج فجأة عن الأسلوب ، فقد يتضاءل عدد العملاء المحتملين للشركة بسرعة إلى لا شيء تقريبًا. أحد الأمثلة على ذلك هو صناعة تأجير الأفلام. كانت الصناعة ذات يوم مزدهرة ، مع وجود شركات كبيرة ومعروفة مثل Blockbuster ، أدى ظهور الأفلام "حسب الطلب" المتاحة من خلال شركات التلفزيون الكبلي والأقمار الصناعية إلى انهيار فعلي للصناعة خلال فترة زمنية قصيرة نسبيًا.
ومع ذلك ، تمكنت بعض الشركات من البقاء على قيد الحياة من خلال توفير الخدمة المناسبة بالطريقة الصحيحة تمامًا. Redbox ، من خلال التركيز على تقديم مجموعة صغيرة نسبيًا من الأفلام الحديثة ، ومن خلال وضع أكشاكهم في مواقع استراتيجية ، وجدت طريقة لإنشاء عمل تجاري مربح في صناعة غير موجودة عمليًا.
العمل في سوق عمودي يوفر مزايا وعيوب. من المهم أن تفهم الشركة كيف يمكن أن تتناسب مع واحد أو أكثر من الأسواق الرأسية ، وأن تحدد المجموعة الأساسية من العملاء التي ستمكنها من البقاء على المدى الطويل.
قراءات ذات صلة
تقدم Finance شهادة محلل التقييم والنمذجة المالية (FMVA) ™ FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari لمن يتطلعون إلى الارتقاء بمهنهم إلى المستوى التالي. لمواصلة تطويرك كمحلل مالي عالمي المستوى ، ستكون موارد التمويل الإضافية هذه مفيدة:
- الطلب غير المرن الطلب غير المرن هو الطلب غير المرن عندما لا يتغير طلب المشتري بقدر تغير السعر. عندما يرتفع السعر بنسبة 20٪ وينخفض الطلب بنسبة 1٪ فقط ، يُقال إن الطلب غير مرن.
- اقتصاد السوق اقتصاد السوق يعرف اقتصاد السوق بأنه نظام يتم فيه تحديد إنتاج السلع والخدمات وفقًا لرغبات وقدرات السوق المتغيرة
- آخذ السعر آخذ السعر في علم الاقتصاد ، يشير متخذ السعر إلى مشارك في السوق غير قادر على إملاء الأسعار في السوق. لذلك ، يجب على متداول السعر قبول سعر السوق السائد. يفتقر متداول السعر إلى القوة السوقية الكافية للتأثير على أسعار السلع أو الخدمات.
- إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) ، المشار إليه أيضًا باسم إجمالي السوق المتاح ، هو فرصة الإيرادات الإجمالية المتاحة لمنتج أو خدمة إذا