المبيعات لكل قدم مربع - التعريف والصيغة وكيفية الزيادة

المبيعات بالقدم المربع هي مقياس تستخدمه شركات البيع بالتجزئة بشكل شائع لتحديد مقدار الإيرادات إيرادات المبيعات إيرادات المبيعات هي الدخل الذي تتلقاه الشركة من مبيعاتها من السلع أو من تقديم الخدمات. في المحاسبة ، يمكن استخدام المصطلحين "المبيعات" و "الإيرادات" ، وغالبًا ما يتم استخدامهما بالتبادل ، ليعنيان نفس الشيء. الإيرادات لا تعني بالضرورة تلقي النقد. ولدت لكل قدم مربع من مساحة البيع بالتجزئة. يمكن استخدام المبيعات لكل قدم مربع لتحديد كفاءة مبيعات متاجر البيع بالتجزئة.

صيغة للمبيعات لكل قدم مربع

أين:

تشير الإيرادات إلى حجم المبيعات المتولدة خلال فترة محددة ؛ و
مساحة البيع بالتجزئة هي مقدار مساحة البيع بالتجزئة التي تستخدمها الشركة.

مثال على المبيعات لكل قدم مربع

حققت شركة مبيعات بقيمة 15 مليون دولار من خلال 10 متاجر للبيع بالتجزئة العام الماضي. يبلغ متوسط المساحة لكل متجر بيع بالتجزئة 150000 قدم مربع. ما هي المبيعات بالقدم المربع للعام الماضي؟

المبيعات لكل قدم مربع = 15.000.000 دولار / (150.000 × 10) = 10 دولارات للقدم المربع

أهمية المبيعات لكل قدم مربع

يمكن استخدام المبيعات لكل قدم مربع لتحديد كفاءة متجر البيع بالتجزئة التابع للشركة. تشير المبيعات المرتفعة لكل قدم مربع إلى وجود متجر بيع بالتجزئة يظهر كفاءة وأداء قويين. على سبيل المثال ، تعتبر شركة البيع بالتجزئة التي حققت 100 دولار للقدم المربع أكثر كفاءة من الشركة التي ولدت 50 دولارًا للقدم المربع. كما هو الحال مع العديد من النسب المالية ، يتم إنشاء النسب المالية باستخدام القيم الرقمية المأخوذة من البيانات المالية للحصول على معلومات ذات مغزى عن الشركة ، ويجب استخدام المبيعات لكل قدم مربع بشكل نسبي. يجب مقارنة النسبة بأرقام المنافسين المماثلين وتقييمها جنبًا إلى جنب مع المقاييس الأخرى.

كيفية زيادة المبيعات لكل قدم مربع

1. تحسين تخطيط المتجر

قد يكون ضعف المبيعات لكل قدم مربع بسبب مساحة البيع بالتجزئة التي لا يتم استخدامها بشكل جيد. على سبيل المثال ، قد تكون هناك مساحة بيع بالتجزئة مليئة بمعدات غير ضرورية. على هذا النحو ، فإن تحسين تخطيط المتجر عن طريق إزالة الأصول غير الضرورية من متجر البيع بالتجزئة يمكن أن يساعد في زيادة المبيعات لكل قدم مربع.

2. حمل أحدث المنتجات

قد يكون ضعف المبيعات لكل قدم مربع بسبب المنتجات غير الجذابة للعملاء. على سبيل المثال ، قد تتسبب خطوط الملابس التي لا تتبع اتجاه الموضة الحالي في خسارة متجر البيع بالتجزئة للمبيعات. يمكن أن يؤدي إنشاء تقارير عن العناصر الأكثر مبيعًا وإزالة العناصر ذات الأداء الضعيف إلى زيادة الإيرادات الناتجة من متاجر البيع بالتجزئة.

3. الاستثمار في الموظفين

الموظفون هم المحركون للمبيعات في متجر بيع بالتجزئة - يؤثر موظفو المتجر بشكل مباشر على رضا العملاء. رضا العملاء. رضا العملاء هو الدرجة التي تلبي بها المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة توقعات العميل - مدى رضاء العميل بعد البيع. على سبيل المثال ، يكون الموظفون الذين لديهم معرفة قوية بمنتجات الشركة في وضع أفضل لبيع منتجات الشركة وبيعها بشكل إضافي. على هذا النحو ، فإن تزويد الموظفين بالتدريب الكافي (معرفة المنتج ، وأساليب البيع الإضافي والبيع العابر ، وما إلى ذلك) يقطع شوطًا طويلاً في تحسين المبيعات لكل قدم مربع.

العيب الرئيسي للمبيعات لكل متر مربع

يشهد مشهد البيع بالتجزئة تطورًا - فقد تقدم مشغلو التجزئة التقليديون مثل Toys "R" Us و Sears بطلب إفلاس في عامي 2017 و 2018 على التوالي. مع ظهور التجارة الإلكترونية ، يهمل العديد من المحللين الآن استخدام المبيعات لكل قدم مربع كمقياس كفاءة لشركات البيع بالتجزئة.

على سبيل المثال ، إذا استخدمت شركة متجرًا عبر الإنترنت بالإضافة إلى مساحة بيع بالتجزئة تبلغ 15000 قدم مربع لتوليد 300000 دولار في المبيعات ، فإن المبيعات لكل متر مربع لن تقيس كفاءة الشركة بشكل صحيح لأنها تستخدم متجرًا عبر الإنترنت بالإضافة إلى لمساحة البيع بالتجزئة. على هذا النحو ، يجب استخدام المبيعات لكل متر مربع فقط للشركات التي تعمل بصرامة على مساحات البيع بالتجزئة.