عندما تفرض شركة ما المزيد من المنتجات من خلال قناة توزيع أكثر مما تستطيع القناة بيعه ، فإن مبيعاتها هي إيرادات المبيعات إيرادات المبيعات هي الدخل الذي تتلقاه الشركة من مبيعاتها من البضائع أو من تقديم الخدمات. في المحاسبة ، يمكن استخدام المصطلحين "المبيعات" و "الإيرادات" ، وغالبًا ما يتم استخدامهما بالتبادل ، ليعنيان نفس الشيء. الإيرادات لا تعني بالضرورة تلقي النقد. تضخم. تُعرف هذه الممارسة باسم Channel Stuffing أو Trade Loading. ممارسة حشو القنوات خادعة للغاية. يتم تحميل تجار التجزئة عمدًا بمنتجات أكثر مما يستطيعون بيعه في السوق ، وبالتالي تصبح قنوات التوزيع مسدودة أو محشوة.
غالبًا ما يتم إجراء حشو القنوات لتلبية أهداف مبيعات نهاية العام. يتم حساب أهداف المبيعات على الشحن ، وبالتالي تساعد الممارسة على تحقيق أهداف المبيعات قصيرة الأجل. ومع ذلك ، على المدى الطويل ، يصبح ضارًا لأنه يمكن أن يؤثر سلبًا على سمعة الشركة. محاسبة السلع أدلة وموارد المحاسبة الخاصة بنا هي أدلة للدراسة الذاتية لتعلم المحاسبة والتمويل حسب وتيرتك الخاصة. تصفح مئات من الأدلة والموارد. غالبًا ما يتم إرجاعها ويتم الإبلاغ عن انخفاض المبيعات في الأشهر اللاحقة لأن السلعة قد تم بيعها في وقت سابق. تظهر الذمم المدينة في الحسابات زيادة لفترة قصيرة من الزمن ، حيث تكون المبيعات أعلى من المعتاد.
مثال على حشو القنوات
لنفترض أن مجموعة الأدوية التي تم إنتاجها قبل عام تقترب من انتهاء صلاحيتها في غضون بضعة أشهر أخرى. في مثل هذه الحالة ، تدفع الشركة الدواء من خلال قناة التوزيع لتجار التجزئة. يجب على بائع التجزئة إما بيعها بالكامل للعملاء قبل أشهر من تاريخ انتهاء الصلاحية أو إعادة الأدوية إلى الشركة. هذا مثال على حشو القنوات حيث تم دفع المزيد من المنتجات إلى بائع التجزئة ليتم بيعها في السوق أكثر من المتطلبات الفعلية للمنتج في السوق.
آثار حشو القناة
- غالبًا ما يحتاج الموزعون إلى إعادة البضائع غير المباعة إلى الشركة. يتحملون تكلفة النقل أو تكلفة النقل.
- يتم إنشاء تراكم مخزون المنتج في حالة حشو القناة.
- يمكن أن تؤثر الخصومات الكبيرة المقدمة بسبب حشو القنوات على قابلية الشركة على المدى الطويل.
- في النهاية ، سيتم تخفيض قيمة مبيعات الموزع لأن المتاجر التي بها مخزون فائض من المرجح أن تعيد الفائض إلى الموزع ويقل احتمال إرسال مدفوعات نقدية.
- ستؤثر البضائع المعادة على حسابات وأرباح الشركة. يمكن أن يخلق ذلك صورة سيئة للشركة في السوق ، وفي أسوأ الحالات ، يمكن أن يؤدي إلى إغلاق المصنع.
- يمكن أن يكون الأمر كذلك أن تجار التجزئة قد لا يقدمون طلبات مع الشركة للفترة التالية ، بسبب حشو الفترة السابقة. نتيجة لذلك ، يمكن أن يكون هناك نقص في الفترة المقبلة. قد يتحول العملاء الذين يواجهون فترات من النقص يتبعها فائض من نفس السلعة على مدى فترة زمنية إلى بدائل خلال فترات النقص ، مما يؤدي إلى تدمير ولاء المستهلك لمنتج معين.
GAAP وحشو القنوات
وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) ، فإن المحاسبة المحاسبية هي مصطلح يصف عملية دمج المعلومات المالية لجعلها واضحة ومفهومة للجميع ، فقط عندما يتم تحقيق الإيرادات يجب الاعتراف بها. ولكن في حالة حشو القناة ، لم يقم بائع التجزئة أو الموزع في الحالة الأولى بتقديم طلبات مع الشركة للوحدات الإضافية التي تم إرسالها إليها عبر قناة التوزيع. ومن ثم ، لا يتم الاعتراف ببيع المخزونات الزائدة ويمكن للموزع إعادة المخزون الزائد إلى الشركة. يتم التعرف على هذا كنوع من الاحتيال ، خاصة في الشركات الكبيرة حيث يتم إجراء حشو القنوات لزيادة المبيعات والذمم المدينة لفترة قصيرة من الزمن في الحقيقة هذه الممارسة تؤدي إلى نوع من الخلل في حسابات الشركة ،حيث يقترض أو يسرق مبيعات الفترة التالية ويظهرها في مبيعات الفترة الحالية لتحقيق أهداف المبيعات.
خطوات لتجنب حشو القنوات
- يجب على الشركات تجنب وضع أهداف غير واقعية. يجب تحديد أهداف المبيعات بالارتباط مع الطلب على المنتج في السوق.
- يجب أن يكون مدقق حسابات الشركة يقظًا. يجب عليه / عليها الاحتفاظ بالحسابات والتأكد من أن قسم المبيعات لا يضخم الأرقام ويتلاعب بالحسابات لتحقيق أهدافهم.
- تحتاج سياسات الشركة إلى مراجعة وإعادة تقييم مستمرة ، حيث تتغير الأسواق باستمرار. لا ينبغي للشركة أن تبالغ في توقعات مبيعاتها ويجب أن تراجع مخططات حوافز المبيعات وتوقعات الأداء وطول دورات المبيعات والتكاليف الحقيقية للبيع وشروط وأحكام التداول وسياسة العوائد وما إلى ذلك.
- لا ينبغي أن تكون مكافآت الأداء في نهاية العام هي الهدف الرئيسي. بدلاً من ذلك ، يجب تحقيق التوازن الصحيح بين أهداف الإيرادات وتحفيز الأشخاص على تثبيط حشو القنوات.
قراءات ذات صلة
لمعرفة المزيد والتقدم في حياتك المهنية ، راجع الموارد المالية التالية:
- اقتصاد السوق اقتصاد السوق يعرف اقتصاد السوق بأنه نظام يتم فيه تحديد إنتاج السلع والخدمات وفقًا لرغبات وقدرات السوق المتغيرة
- قانون التوريد قانون التوريد قانون التوريد هو مبدأ أساسي في علم الاقتصاد يؤكد أنه ، بافتراض أن كل شيء آخر ثابت ، فإن الزيادة في سعر السلع سيكون لها زيادة مباشرة مقابلة في المعروض منها. يصور قانون العرض سلوك المنتج عندما يرتفع سعر السلعة أو ينخفض.
- الطلب غير المرن الطلب غير المرن هو الطلب غير المرن عندما لا يتغير طلب المشتري بقدر تغير السعر. عندما يرتفع السعر بنسبة 20٪ وينخفض الطلب بنسبة 1٪ فقط ، يُقال إن الطلب غير مرن.
- صيغة فائض المستهلك معادلة فائض المستهلك فائض المستهلك هو مقياس اقتصادي لحساب الفائدة (أي الفائض) لما يرغب المستهلكون في دفعه مقابل سلعة أو خدمة مقابل سعر السوق. تعتمد معادلة فائض المستهلك على نظرية اقتصادية ذات فائدة هامشية.