نشر الابتكار - التعريف والأساس المنطقي وفئات المتبنين

Diffusion of Innovation (DOI) هي نظرية شاعها مُنظِّر الاتصال وعالم الاجتماع الأمريكي ، إيفريت روجرز ، في عام 1962 ، وتهدف إلى شرح كيف ولماذا ومعدل انتشار المنتج أو الخدمة أو العملية من خلال السكان أو النظام الاجتماعي المشتري أنواع أنواع المشترين هي مجموعة من الفئات التي تصف عادات الإنفاق للمستهلكين. يكشف سلوك المستهلك عن كيفية جذب الأشخاص ذوي العادات المختلفة. بعبارة أخرى ، يفسر انتشار الابتكار معدل انتشار الأفكار والتقنيات الجديدة. يتم استخدام نظرية نشر الابتكار على نطاق واسع من قبل المسوقين. نموذج AIDA ، نموذج AIDA ، الذي يرمز إلى نموذج الاهتمام والاهتمام والرغبة والعمل ، هو نموذج تأثير الإعلان الذي يحدد المراحل التي يمكن للفرد فهم المعدل الذي يحتمل عنده المستهلكون لاعتماد منتج أو خدمة جديدة.

الأساس المنطقي وراء انتشار الابتكار

اعتماد منتج أو خدمة أو فكرة جديدة الأصول غير الملموسة وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية ، فإن الأصول غير الملموسة هي أصول غير نقدية يمكن تحديدها بدون جوهر مادي. مثل جميع الأصول ، فإن الأصول غير الملموسة هي تلك التي من المتوقع أن تحقق عوائد اقتصادية للشركة في المستقبل. كأصل طويل الأجل ، يمتد هذا التوقع إلى ما بعد عام واحد. ليست ظاهرة بين عشية وضحاها - فهي لا تحدث في وقت واحد بين جميع الناس في النظام الاجتماعي. وفقًا للبحث ، يُظهر المستهلكون الذين يتبنون ابتكارًا سابقًا خصائص مختلفة عن تلك التي يتمتع بها الشخص الذي يتبنى ابتكارًا لاحقًا. لذلك ، بالنسبة للمسوقين ، من المهم فهم خصائص كل شريحة من شأنها إما أن تساعد أو تعيق تبني الابتكار.

في نشر نظرية الابتكار ، هناك خمس فئات متبنية:

1. المبتكرون : يتميزون بمن يريدون أن يكونوا أول من يجرب الابتكار.
2. المتبنون الأوائل : يتميزون بالراحة مع التغيير وتبني الأفكار الجديدة.
3. الأغلبية المبكرة : تتميز بمن يتبنى ابتكارات جديدة قبل الإنسان العادي. ومع ذلك ، هناك حاجة إلى أدلة على أن الابتكار يعمل قبل أن تتبنى هذه الفئة الابتكار.
4. الأغلبية المتأخرة : تتميز بأولئك الذين يشككون في التغيير ولن يتبنوا الابتكار إلا بعد أن يتم قبوله بشكل عام وتبنيه من قبل غالبية السكان.
5. المتخلفون : يتميزون بأولئك التقليديين والمحافظين - فهم آخر من يقوم بالتحول إلى التقنيات الجديدة. هذه الفئة هي الأصعب في المناشدة.

يقدم روجرز توزيع الفئات الخمس المتبنية على النحو التالي: يمثل المبتكرون أول 2.5٪ من المجموعة التي تتبنى ابتكارًا ، يليها 13.5٪ كأغلبية مبكرة ، و 34٪ كأغلبية متأخرة ، وأخيرًا ، 16 ٪ كمتقاعسين. لاحظ أن حجم فئة laggards أكبر بكثير من فئة المبتكرين في الطرف الآخر من الطيف.

انتشار الابتكار: مبتكرون

المبتكرون هم أولئك الذين يريدون أن يكونوا أول من يحصل على منتج أو خدمة جديدة. إنهم مجازفون ، وغير حساسين للسعر ، وقادرون على التعامل مع درجة عالية من عدم اليقين. التقلبات هي مقياس لمعدل التقلبات في سعر الورقة المالية بمرور الوقت. يشير إلى مستوى الخطر المرتبط بتغيرات سعر الورقة المالية. يحسب المستثمرون والمتداولون تقلبات الأوراق المالية لتقييم التغيرات السابقة في الأسعار. يُعد المبتكرون عنصرًا أساسيًا في نجاح أي منتج أو خدمة جديدة ، حيث يساعدونهم في كسب قبول السوق.

على سبيل المثال ، يعتبر الأفراد الذين يقضون ليلة واحدة خارج دار السينما ليكونوا أول من يشتري العرض الأول لفيلم مبتكرين.

انتشار الابتكار: المتبنون الأوائل

المتبنون الأوائل هم أولئك الذين لا يخاطرون تمامًا مثل المبتكرين وينتظرون عادةً حتى يتلقى المنتج أو الخدمة بعض المراجعات قبل إجراء عملية شراء. يُشار إلى المتبنين الأوائل باسم "المؤثرين" أو "قادة الرأي" ، وغالبًا ما يُنظر إليهم على أنهم قدوة يحتذى بها في نظامهم الاجتماعي. فهي أساسية في المساعدة على انتشار منتج أو خدمة لتحقيق "الكتلة الحرجة".

لذلك ، إذا كان المستخدمون الأوائل لمنتج أو خدمة صغارًا ، فمن المحتمل أن يكون العدد الإجمالي للأشخاص الذين يتبنون المنتج أو الخدمة صغيرًا أيضًا. يعتبر الأفراد الذين ينتظرون يومين ويقضون بعض الوقت في قراءة التعليقات قبل الذهاب لمشاهدة فيلم ما من أوائل المتبنين.

انتشار الابتكار: الغالبية المبكرة

تمثل الأغلبية المبكرة غالبية السوق - 34٪. الأغلبيات المبكرة ليست مجازفة وعادة ما تنتظر حتى يتم اختبار المنتج أو الخدمة أو استخدامها من قبل نظير موثوق به. هؤلاء الأفراد حكماء ويريدون شراء أشياء ثبت نجاحها.

الأفراد الذين يذهبون إلى فيلم بعد عدة أسابيع وحصلوا على تقييمات جيدة وحققوا أرباحًا في شباك التذاكر هم أغلبية مبكرة.

انتشار الابتكار: الغالبية المتأخرة

تمثل الأغلبية المتأخرة أيضًا نسبة مئوية مهمة من السوق - 34 ٪. الأغلبيات المتأخرة هي آخر مجموعة كبيرة من المستهلكين تدخل السوق. يتم اعتبارهم محافظين وغالبًا ما يكونون خجولين تقنيًا وحساسين جدًا للتكلفة ومتشككين وحذرًا في إجراء عملية شراء. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تتعرض الأغلبية المتأخرة لضغوط الأقران لشراء المنتج أو الخدمة.

الأشخاص الذين ينتظرون فيلمًا ليصبح متاحًا عبر الإنترنت أو على Netflix يعتبرون أغلبية متأخرة.

انتشار الابتكار: المتخلفون

المتخلفون هم آخر من يتبنى منتجًا أو خدمة جديدة. إنهم مستاؤون من التغيير وقد يستمرون في الاعتماد على المنتجات أو الخدمات التقليدية حتى تصبح غير متوفرة. بمعنى آخر ، عادة ما يتبنون التكنولوجيا الجديدة فقط عندما يجبرون على ذلك.

ربما يلتقط Laggards أخيرًا فيلمًا ناجحًا عندما يتم عرضه على تلفزيون الشبكة.

أهمية انتشار الابتكار

يشرح نشر نظرية الابتكار المعدل الذي سيتبنى به المستهلكون منتجًا أو خدمة جديدة. لذلك ، تساعد النظرية المسوقين على فهم كيفية حدوث الاتجاهات ، وتساعد الشركات في تقييم احتمالية نجاح أو فشل مقدمتها الجديدة. من خلال استخدام نظرية نشر الابتكار ، يمكن للشركات التنبؤ بأنواع المستهلكين الذين سيشترون منتجاتهم / خدماتهم وإنشاء استراتيجيات تسويق فعالة لدفع القبول من خلال كل فئة.

قراءات ذات صلة

Finance هو المزود الرسمي لشهادة محلل التقييم والنمذجة المالية (FMVA) ™ FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari ، المصمم لتحويل أي شخص إلى محلل مالي على مستوى عالمي. لمواصلة التعلم وتطوير معرفتك بالتحليل المالي ، نوصي بشدة بالموارد المالية الإضافية أدناه:

• الكثافة التنافسية الكثافة التنافسية يمكن تعريف الكثافة التنافسية على أنها المدى الذي تمارس فيه الشركات ضمن صناعة معينة ضغوطًا على بعضها البعض. مستوى معين من المنافسة
• منحنى الطلب منحنى الطلب منحنى الطلب عبارة عن خط يوضح عدد وحدات السلعة أو الخدمة التي سيتم شراؤها بأسعار مختلفة. يتم رسم السعر على المحور الرأسي (ص) بينما يتم رسم الكمية على المحور الأفقي (س).
• اليد الخفية اليد الخفية صاغ مفكر التنوير الاسكتلندي آدم سميث مفهوم "اليد الخفية". إنه يشير إلى قوة السوق غير المرئية التي تجلب السوق الحر إلى التوازن مع مستويات العرض والطلب من خلال تصرفات الأفراد المهتمين بأنفسهم.
• تأثير الشبكة تأثير الشبكة هو ظاهرة حيث يستفيد المستخدمون الحاليون لمنتج أو خدمة بطريقة ما عندما يتم اعتماد المنتج أو الخدمة من قبل مستخدمين إضافيين. يتم إنشاء هذا التأثير من قبل العديد من المستخدمين عند إضافة قيمة إلى استخدامهم للمنتج. أكبر وأشهر مثال على تأثير الشبكة هو الإنترنت.