متوسط سعر البيع (ASP) هو مصطلح يشير إلى السعر الذي تُباع به سلعة أو خدمة. كما يوحي الاسم ، فهو متوسط السعر. إذا كانت الشركة تبيع مئات الآلاف من الهواتف المحمولة كل عام بأسعار مختلفة ، فيمكنك حساب ASP عن طريق أخذ إجمالي الإيرادات المحققة من مبيعات الهواتف المحمولة وقسمة هذا المبلغ على إجمالي عدد الوحدات المباعة.
يمكن استخدام متوسط سعر البيع كمعيار بعدة طرق مختلفة. قد تنظر الشركات التي تدخل سوقًا جديدة إلى ASP لسلعة أو خدمة لتضع نفسها عند طرح منتجاتها في السوق.
غالبًا ما تقوم الشركات بالإبلاغ عن مقدمي الخدمات أثناء مكالمات الأرباح ربع السنوية. مكالمة الأرباح. مكالمة الأرباح هي مكالمة جماعية (تُعقد عادةً في شكل مؤتمر عبر الهاتف أو بث على الويب) حيث تعلن إدارة شركة عامة عن النتائج المالية للشركة وتناقشها. ربع أو سنة. بشكل عام ، يكون استدعاء الأرباح مصحوبًا ببيان صحفي رسمي. سينظر المحللون والمستثمرون في اتجاه متوسط سعر البيع للشركة ويستخلصون منه استنتاجات. سيعتمد سعر المنتج على نوع المنتج ومكان وجود المنتج في دورة المنتج. يخرج من السوق. نظرًا لأن المنتج يتقدم في العمر ويصبح قديمًا ،يمكن أن ينخفض متوسط سعر البيع.
تتضمن الأسماء الأخرى لمتوسط سعر البيع "متوسط قيمة أمر الشراء متوسط قيمة الطلب (AOV) متوسط قيمة الطلب (AOV) هو مقياس للتجارة الإلكترونية يتتبع متوسط المبلغ بالدولار الذي يتم إنفاقه في كل مرة يقدم فيها العميل طلبًا على موقع ويب أو تطبيق. يعتبر AOV أحد أهم المقاييس في صناعة التجارة الإلكترونية. ، "وهو أمر شائع في التجارة الإلكترونية. في صناعة الضيافة ، يُظهر مقياس مشابه يسمى "متوسط السعر اليومي" متوسط السعر الذي سيدفعه العملاء مقابل الإقامة ليوم واحد في عقاراتهم.
ملخص
- متوسط سعر البيع (ASP) هو مصطلح يشير إلى متوسط سعر بيع سلعة أو خدمة.
- يتم حساب ASP ببساطة عن طريق قسمة إجمالي الإيرادات المكتسبة على إجمالي عدد الوحدات المباعة.
- يمكن استخدام متوسط سعر البيع كمعيار وتحليل من قبل الشركات الحالية والشركات الجديدة والمحللين والمستثمرين.
حساب متوسط سعر البيع
شهد صانع حقائب اليد الفاخرة عامًا رائعًا في عام 2020 ، حيث باع 10000 وحدة بسعر 250 دولارًا لكل منها ، و 13000 وحدة بسعر 220 دولارًا لكل منها ، و 20000 وحدة بسعر 180 دولارًا لكل منها. دعنا نحسب متوسط سعر البيع.
أولاً ، دعنا نحسب المبلغ الإجمالي للإيرادات التي حققتها الشركة.
10000 * 250 دولار = 2500000 دولار
13000 * 220 دولار = 2860000 دولار
20000 * 180 دولار = 3600000 دولار
بلغ إجمالي الإيرادات التي حققتها الشركة 8،960،000 دولار. بعد ذلك ، نجمع عدد الوحدات المباعة ، والتي تصل إلى 43000. تتمثل الخطوة الأخيرة في قسمة إجمالي الإيرادات على عدد الوحدات المباعة. ينتج عن الحساب متوسط سعر بيع قدره 208.37 دولارًا .
استخدامات متوسط سعر البيع
للشركات
1. استراتيجية الدخول
يمكن للشركات التي تدخل سوقًا جديدة استخدام متوسط سعر البيع لإنشاء استراتيجيتها حول الكيفية التي يريدون بها وضع أنفسهم. تخيل أن شركة ما تتطلع إلى البدء في تصنيع النظارات الشمسية للرجال.
عندما ينظرون إلى السوق ، يرون أن ASP للنظارات الشمسية يبلغ 65 دولارًا. قد تقرر الشركة تحديد سعرها عند 100 دولار لتضع نفسها كبائع تجزئة متميز. قد يحددون السعر عند 50 دولارًا ليكونوا بائعًا تجزئة ذي قيمة أو يأتي بسعر مساوٍ لسعر السوق. يعتمد ذلك على ما تعتقد الشركة أنه أفضل طريق وأكثرها ربحية.
قد يؤدي الدخول بسعر بيع أقل إلى هوامش ربح ضيقة. قد يؤدي الدخول بسعر ممتاز إلى هوامش أعلى ، لكن أرقام مبيعات أقل.
2. الاتجاهات وصنع القرار
بالنسبة للشركات الموجودة حاليًا في السوق والتي لديها منتج أو خدمة معينة ، يمكنهم استخدام متوسط سعر البيع لتحديد الاتجاهات واتخاذ القرارات. إذا كانت الشركة متخصصة في الخدمات المالية ولاحظت انخفاض متوسط سعر البيع لخدمة معينة بمرور الوقت ، فقد يكون ذلك علامة على أن سوق هذه الخدمة آخذ في الجفاف. الطلب آخذ في الانخفاض ، ويجب على الشركة الخروج من السوق.
لا يعد ارتفاع ASP أمرًا إيجابيًا دائمًا ، ولا يعد انخفاض ASP أمرًا سلبيًا دائمًا. على سبيل المثال ، تبيع الشركة مبدئيًا أجهزة ألعاب الفيديو بسعر 400 دولار لكل وحدة وتبيع 100000 وحدة في السنة الأولى. هذا هو 40،000،000 دولار في الإيرادات. في العام التالي قاموا بتخفيض متوسط سعر البيع إلى 300 دولار لكل وحدة.
قد يبدو الانخفاض بنسبة 25 ٪ مخيفًا ، ولكن مع انخفاض السعر ، انتهى الأمر ببيع الشركة 200.000 في العام الثاني مقابل 60.000.000 دولار في الإيرادات. زادت الإيرادات بنسبة 50٪ على الرغم من انخفاض سعر البيع.
يعد خفض الأسعار لتحقيق حجم أكبر من المبيعات بمثابة مقايضة ترغب الشركات في القيام بها. إنه يعمل في الاتجاه الآخر أيضًا. سوف يصل ASP الصاعد في النهاية إلى نقطة تؤدي فيها كل زيادة في السعر إلى خفض حجم المبيعات ، مما يجعل رفع الأسعار في النهاية أمرًا ضارًا.
للمستثمرين والمحللين
1. استخلاص النتائج
سيحلل مجتمع الاستثمار متوسط سعر البيع لمحاولة التوصل إلى استنتاجات حول منتج أو خدمة ، أو شركة ، أو سوق. خذ GoPro كمثال. تتمحور أعمال GoPro بشكل أساسي حول جهاز واحد - كاميرات الحركة.
عندما تقوم شركة ما بشكل أساسي على منتج واحد ، فإن مجتمع الاستثمار سوف يراقب متوسط سعر البيع لهذا المنتج. يمكن أن يشير انخفاض السعر إلى زيادة المنافسة ، أو انخفاض قوة التسعير مع عملائهم ، أو انخفاض الطلب ، مما قد يؤدي إلى الفشل.
كما ذكرنا أعلاه ، فإن الانخفاض في متوسط سعر البيع ليس سيئًا إذا كان مصحوبًا بزيادة طفيفة في حجم المبيعات. إذا انخفض سعر GoPro's ASP لكاميراتها دون زيادة بيع الوحدات ، فسيكون ذلك مقلقًا.
دعنا نفكر في ASP لصناعة الضيافة الآن. مكافئ ASP في الضيافة هو ADR (متوسط السعر اليومي) متوسط السعر اليومي (ADR) متوسط المعدل اليومي (ADR) هو مؤشر أداء يستخدم في قطاع الضيافة لقياس قوة الإيرادات المتولدة. يتم قياسه على أنه. يبلغ متوسط السعر اليومي في Las Vegas Strip حوالي 160 دولارًا. يميل ADR إلى الارتفاع خلال أشهر الذروة عندما يكون الطلب مرتفعًا وينخفض خلال موسم العطلات.
سيتتبع المحللون في صناعة ألعاب الكازينو ADR للحصول على مقياس لصناعة الكازينو / الضيافة والعوامل الاقتصادية الأساسية. قد يشير الارتفاع غير الطبيعي في ADR إلى زيادة في الطلب. إذا كان الطلب على الغرف يتزايد ، فيمكن أن يستنتج أن الإيرادات ستزيد في قطاعات الأعمال الأخرى للكازينوهات.
مصادر إضافية
تقدم Finance شهادة المحلل المصرفي والائتمان المعتمد (CBCA) ™ CBCA اعتماد المحلل المصرفي والائتمان المعتمد (CBCA) ™ هو معيار عالمي لمحللي الائتمان الذي يغطي التمويل والمحاسبة وتحليل الائتمان وتحليل التدفق النقدي ونمذجة العهد والقرض السداد والمزيد. برنامج شهادة لمن يتطلعون إلى الارتقاء بمستوى حياتهم المهنية إلى المستوى التالي. لمواصلة التعلم والتقدم في حياتك المهنية ، ستكون الموارد التالية مفيدة:
- تكلفة البضائع المباعة (COGS) تكلفة البضائع المباعة (COGS) تقيس تكلفة البضائع المباعة (COGS) "التكلفة المباشرة" المتكبدة في إنتاج أي سلع أو خدمات. وتشمل تكلفة المواد وتكلفة العمالة المباشرة والنفقات العامة المباشرة للمصنع وتتناسب طرديًا مع الإيرادات. مع زيادة الإيرادات ، يلزم المزيد من الموارد لإنتاج السلع أو الخدمة. غالبًا ما يكون COGS
- تكاليف البيع المباشر تكاليف البيع المباشر تكاليف البيع المباشر ، المعروفة أكثر بالتكلفة المباشرة للمبيعات أو تكلفة البضائع المباعة (COGS) ، هي مقدار النقد الذي تستثمره الشركة في
- تسعير الاختراق تسعير الاختراق هو استراتيجية تسعير تُستخدم لاكتساب حصة في السوق بسرعة من خلال تحديد سعر منخفض مبدئيًا لإغراء العملاء بالشراء من
- أنواع المشترين أنواع العملاء يلعب العملاء دورًا مهمًا في أي عمل تجاري. من خلال فهم الأنواع المختلفة للعملاء بشكل أفضل ، يمكن أن تكون الشركات مجهزة بشكل أفضل للتطور