يشير زعيم السوق إلى الشركة التي تمتلك أكبر حصة في السوق. الحصة السوقية تشير الحصة السوقية إلى الجزء أو النسبة المئوية من السوق التي تكسبها شركة أو مؤسسة. بمعنى آخر ، حصة الشركة في السوق هي إجمالي القطاع الذي تعمل فيه. سيستمتع القائد في السوق عادةً بأكبر جزء من إجمالي المبيعات في سوق معين.
يميل قائد السوق إلى التفوق على منافسيه في المقاييس التي تقيس نجاح الأعمال. تشمل المقاييس ولاء العلامة التجارية ، وتغطية التوزيع ، والصورة ، والسعر ، والقيمة المتصورة ، ملكية العلامة التجارية في التسويق ، تشير قيمة العلامة التجارية إلى قيمة العلامة التجارية ويتم تحديدها من خلال تصور المستهلك للعلامة التجارية. يمكن أن تكون قيمة العلامة التجارية إيجابية ، أو الربحية ، أو الإنفاق الترويجي ، إلخ. يمكن أن تؤثر على جوانب ، مثل التوزيع ، وتحديد المواقع ، وما إلى ذلك
ملخص
- تشير الشركة الرائدة في السوق إلى الشركة التي تمتلك أكبر حصة في السوق في القطاع الذي تعمل فيه.
- الشركات التي ينتهي بها الأمر إلى أن تصبح رائدة في السوق هي تلك التي كانت أول من طور منتجًا أو خدمة ، أي المحرك الأول في تلك الصناعة.
- لا يتمتع قادة السوق بربحية هائلة وولاء للعلامة التجارية فحسب ، بل يمكنهم أيضًا تقليل تكاليف المدخلات من خلال التفاوض مع الموردين.
ميزة المحرك الأول
عادةً ما تكون الشركات التي ينتهي بها الأمر في أن تكون رائدة في السوق هي تلك التي كانت أول من طور منتجًا أو خدمة المنتجات والخدمات المنتج هو عنصر ملموس يتم طرحه في السوق للاكتساب أو الاهتمام أو الاستهلاك بينما تكون الخدمة عنصرًا غير ملموس الذي ينشأ من. فهو يسمح للشركة بضبط نغمة الرسائل المتعلقة بفوائد منتجاتها ، وتحديد خصائصها المثالية ، وفي النهاية تصبح علامة تجارية يتم دمجها مع العرض.
وهذا يعني أن الابتكار يلعب دورًا كبيرًا في إنشاء شركة رائدة في السوق وأن يحتفظ هذا القائد بهذا المنصب. يجب أن تستثمر الشركة بكثافة في أبحاث السوق من أجل تسهيل تطوير المنتجات بحيث يكون عرضها جديدًا بما يكفي لجذب نسبة كبيرة من قاعدة المستهلكين.
يجب على الشركة بعد ذلك أن تظل على رأس اتجاهات السوق وأن تجمع آراء المستهلكين بشكل دوري للاحتفاظ بمكانتها كشركة رائدة في السوق. وهذا يعني التركيز على تحسين خدمات العملاء وجانب الصيانة في عرض المنتج أيضًا.
يمكنهم أيضًا استخدام المعلومات لتحسين سمات المنتج بحيث يمكنه تقديم متغيرات محسنة في السوق. وبالتالي ، تطلق معظم الشركات علامات تجارية متعددة تقدم متغيرات لنفس المنتج. إنها تمكن الشركة من أن تظل رائدة في السوق مع تقديم الطعام لمجموعة متنوعة من المستهلكين.
قادة السوق - أمثلة
في الهند ، تعتبر أكثر العلامات التجارية مبيعًا لشعيرية الرامن علامة تجارية تسمى ماجي ، والتي أصبحت مصطلحًا يستخدم بالتبادل مع نودلز رامين. وبالمثل ، قدمت شركة Sony مشغل MP3 يسمى Walkman ، والذي كان أكثر شيوعًا من مصطلح مشغل MP3 نفسه. أيضًا ، تبيع Apple أجهزة MacBook و iPhone ، بينما تبيع الشركات الأخرى أجهزة الكمبيوتر المحمولة والهواتف الذكية.
مزايا ريادة السوق
غالبًا ما يكون قادة السوق قادرين على الاستفادة من مراكزهم من أجل زيادة كفاءة التكلفة. لا يقتصر الأمر على أنهم قادرون على استخدام وفورات الحجم الكبيرة ، إلا أن اقتصاديات الحجم الكبير تشير إلى ميزة التكلفة التي تواجهها الشركة عندما تزيد من مستوى إنتاجها. الكمية المنتجة. كلما زادت كمية الإنتاج المنتجة ، انخفضت التكلفة الثابتة لكل وحدة. أنواع وأمثلة ودليل لتقليل تكلفة كل وحدة للمنتج ، ولكنها تستخدم أيضًا ميزة المحرك الأول لتحديد اتجاهات الأسعار والتحكم بشكل أساسي في السوق.
يميل المستهلكون إلى شراء منتجات باهظة الثمن من قادة السوق حتى عندما يكونوا على دراية بالمبالغة في الأسعار لأنها تمكنهم من تقليل المخاطر إلى الحد الأدنى. يمتلك قادة السوق مكانة قوية وقيمة العلامة التجارية. كما يمكّنهم الولاء القوي للعلامة التجارية ليس فقط من الاحتفاظ بالعملاء الحاليين ولكن أيضًا جذب عملاء جدد.
كما تميل الشركة الرائدة في السوق إلى أن تكون على دراية بقرارات الشراء التي تتخذها قاعدة المستهلكين ، وذلك بسبب الوصول إلى مجموعات البيانات الكبيرة. إنها تمكنهم من استخدام ممارسات التسويق العدوانية لتقوية صورة العلامة التجارية لعروضهم.
قادة السوق قادرون على تقليل تكاليف المدخلات من خلال التفاوض مع الموردين. عادة ، يقدم الموردون الصناعيون خصومات كبيرة مع زيادة حجم كل طلب. كما أنها تجتذب أعلى مستويات الجودة من شركاء التنمية عندما يستعينون بمصادر خارجية لوظائف سلسلة القيمة الخاصة بهم. يقدم لهم أفضل الخبرات الفنية الممكنة. يمكنهم أيضًا الوصول إلى قنوات توزيع أفضل ، إلخ.
عيوب أن تكون رائدًا في السوق
عندما تهيمن شركة على صناعة معينة ، قد يتهمها المنافسون باحتكار السوق. يمكن أن يدعو المجلس التشريعي لمكافحة الاحتكار ، إلى اهتمام منظمي السوق ، إلخ.
على سبيل المثال ، اتُهمت شركة أمازون بالانخراط في تقنيات التسعير الجائرة مرارًا وتكرارًا لتفوق منافسيها وكسب حصة في السوق. يميل قادة السوق أيضًا إلى متابعة عمليات الاستحواذ على المنافسين المحتملين بقوة ، مما قد يؤثر على قيمة علامتهم التجارية.
أعرف أكثر
Finance هو المزود الرسمي لشهادة محلل الائتمان والمصرفية المعتمد (CBCA) ™ CBCA اعتماد محلل الائتمان والائتمان المعتمد (CBCA) ™ هو معيار عالمي لمحللي الائتمان الذي يغطي التمويل والمحاسبة وتحليل الائتمان وتحليل التدفق النقدي ، نمذجة العهد ، وسداد القروض ، والمزيد. برنامج شهادة ، مصمم لتحويل أي شخص إلى محلل مالي على مستوى عالمي. لمواصلة التعلم وتطوير معرفتك بالتحليل المالي ، نوصي بشدة بالموارد الإضافية أدناه:
- ديناميات السوق ديناميكيات السوق تشير ديناميكيات السوق إلى القوى التي تؤثر على الأسعار وسلوكيات المنتجين والمستهلكين. تؤدي القوى إلى إنشاء إشارات تسعير
- التسعير المفترس التسعير المفترس تشير استراتيجية التسعير الافتراسية ، وهو مصطلح شائع الاستخدام في التسويق ، إلى استراتيجية التسعير التي يتم فيها تقديم السلع أو الخدمات بسعر منخفض للغاية
- تعرض سلسلة مقابلات قادة الصناعة العالمية لقادة الصناعة العالمية رؤى وقصص ونصائح قيمة من قادة عالميين في صناعة التمويل. اقرأ المقابلات للحصول على المشورة العملية والدافع الذي تحتاجه لتحقيق إمكاناتك الكاملة وتعزيز حياتك المهنية!
- تحليل الصناعة تحليل الصناعة يعد تحليل الصناعة أداة لتقييم السوق تستخدمها الشركات والمحللون لفهم مدى تعقيد الصناعة. هناك ثلاثة و