نموذج الربح - التعريف والأنواع ومكونات النموذج

يشير نموذج الربح إلى خطة الشركة التي تهدف إلى جعل الأعمال التجارية مربحة وقابلة للحياة. إنه يحدد ما تخطط الشركة لتصنيعه أو تقديمه ، وكيف سيتم إنشاء المبيعات ، وجميع المصاريف التكاليف الثابتة والمتغيرة. التكلفة هي شيء يمكن تصنيفها بعدة طرق اعتمادًا على طبيعتها. من أكثر الطرق شيوعًا التصنيف وفقًا للتكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة. لا تتغير التكاليف الثابتة مع الزيادات / النقصان في وحدات حجم الإنتاج ، في حين أن التكاليف المتغيرة تعتمد فقط على أن الشركة ستتكبدها في محاولة لجعل النموذج قابلاً للتطبيق. بدون نموذج ربح ملموس ، ستعمل الشركة بشكل أعمى وستقل احتمالية أن تصبح مربحة.

نموذج الربح

تتمثل نقطة البداية في تصميم نموذج الربح في فهم قيمة عرض القيمة عرض قيمة العرض هو وعد بالقيمة التي تحددها الشركة والتي تلخص فوائد (مزايا) منتج الشركة أو خدمتها وكيف يتم تسليمها للأعمال. عرض القيمة هو بيان يوضح بالتفصيل جميع المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة للسوق وما يجعلها ذات قيمة للعملاء المحتملين.

القوة الدافعة عندما يقوم العميل بإجراء عملية شراء هي القيمة التي سيحصل عليها من استخدام هذا المنتج بدلاً من أي منتج آخر معروض في السوق. يساعد عرض القيمة الواضح أيضًا خدمات الشركة في التميز عن المنافسين الذين يبيعون منتجات متطابقة أو متشابهة.

أنواع نماذج الربح

هناك أنواع مختلفة من نماذج الربح ، اعتمادًا على الأنشطة التي تؤديها الشركة وكيفية تحصيل الرسوم مقابل هذه الأنشطة. تشمل نماذج الربح المختلفة:

1. نموذج الإنتاج

يتضمن نموذج الإنتاج إنشاء منتج أو خدمة. المنتجات والخدمات المنتج هو عنصر ملموس يتم طرحه في السوق للاكتساب أو الاهتمام أو الاستهلاك بينما تكون الخدمة عنصرًا غير ملموس ينشأ من البيع للمستهلكين. تقوم الشركة بشراء المواد الخام لاستخدامها في عملية الإنتاج ، ثم تضيف قيمة للمنتج من أجل الحصول على المنتج النهائي.

ثم يتم بيع المنتج مباشرة إلى المستهلك أو إلى تاجر الجملة أو تاجر التجزئة الذي يقوم بعد ذلك بإعادة بيع المنتج إلى المستهلكين. مثال على ذلك شركة تصنيع الصابون التي تبيع منتجاتها النهائية مباشرة للعملاء أو تجار الجملة الذين يعيدون بيع المنتج للمستهلكين.

2. نموذج الإيجار / التأجير

يتضمن نموذج الإيجار / التأجير أشياء مثل تأجير أو تأجير السيارات والمباني والآلات والمعدات والأراضي والأثاث المكتبي وأجهزة الكمبيوتر. على سبيل المثال ، يبرم المؤجر والمستأجر اتفاقية يوافق فيها المستأجر على دفع رسوم معينة مقابل الاستخدام المؤقت للأصل السكني المملوك من قبل المالك.

بعد انتهاء عقد الإيجار عقد الإيجار هو اتفاق ضمني أو مكتوب يحدد الشروط التي بموجبها يقبل المؤجر السماح بالممتلكات ليستخدمها المستأجر. فترة الإيجار ، يعود العقار إلى المالك.

3. نموذج الإعلان

يتضمن نموذج الإعلان توفير مساحة إعلانية يمكن للشركات استخدامها للترويج لخدماتها وعروض منتجاتها. يتم استخدام نموذج الإعلان بشكل أساسي من قبل الشركات الإعلامية التي تقدم معلومات مجانية للجمهور وتعتمد على الإعلانات لتوليد الإيرادات. يبيعون مساحات إعلانية في الصحف والمجلات والتلفزيون والمواقع الإلكترونية وتطبيقات الهاتف المحمول.

4. نموذج العمولة

يولد نموذج العمولة إيرادات من خلال فرض رسوم عندما يقدم خدمة لطرف آخر. ومن الأمثلة على ذلك سمسرة أو بائع مزادات يعمل كوسيط مالي وسيط مالي يشير إلى مؤسسة تعمل كوسيط بين طرفين من أجل تسهيل معاملة مالية. تشمل المؤسسات التي يشار إليها عادةً بالوسطاء الماليين البنوك التجارية والبنوك الاستثمارية والصناديق المشتركة وصناديق التقاعد. بين طرفين. ثم يتقاضى الوسيط عمولة حسب قيمة الصفقة.

مكونات نموذج الربح

هناك العديد من مكونات نموذج الربح التي تعتبر أساسية لجعل الأعمال التجارية مربحة. يشملوا:

1. عنصر الإنتاج والتشغيل

يشكل عنصر الإنتاج والتشغيل العمود الفقري لنموذج الربح. ل عنصر الانتاج هو العملية التي منتج يخضع قبل أن تصبح متاحة للعملاء لشراء. يجب أن يعمل قسم الإنتاج بأقصى قدر من الكفاءة لإنتاج منتجات عالية الجودة تعطي قيمة للعملاء. يجب أن تعمل أيضًا بأقل تكلفة ممكنة ، نظرًا لأن تكلفة الإنتاج المرتفعة ستجعل المنتجات باهظة الثمن بالنسبة للعملاء المحتملين.

و عنصر التشغيل ويضم كلا من الأفراد والمعدات الإنتاج. يجب أن يكون الموظفون الذين يقومون بتشغيل معدات الإنتاج فعالين في عملهم ، مع القليل من الوقت الضائع أو معدوم. يجب أن يكون الموظفون مدربين تدريباً جيداً للتعامل مع آلات الإنتاج ويجب أن يتلقوا تدريبًا متكررًا لتعزيز مهاراتهم.

عند تعيين موظفين جدد ، يجب أن تبحث الشركة عن موظفين ذوي مهارات وخبرة جيدة ، بدلاً من موظفين مبتدئين قد يستغرقون وقتًا طويلاً لتعلم المهارات المطلوبة. بالنسبة لمعدات التشغيل ، يجب أن تضمن الإدارة أنها تعمل بالمستويات المثلى وتعمل بشكل صحيح. يجب صيانتها بشكل دوري وترقيتها كلما توفرت طرز أحدث في السوق.

2. مكون المبيعات والتسويق

يتضمن مكون المبيعات والتسويق الحصول على كلمة حول منتجات الشركة ، بهدف خلق اهتمام بين المستهلكين. يحقق الموظفون المسؤولون عن المبيعات والتسويق الأهداف باستخدام الكلام الشفهي واللوحات الإعلانية والإعلانات التلفزيونية والإذاعية وحملات الإعلانات عبر الإنترنت وما إلى ذلك.

يجب أن يظل قسم المبيعات والتسويق مفتوحًا لتبني الأفكار والتقنيات الجديدة التي تسهل الوصول إلى المستهلكين حول منتجات الشركة وفوائدها وكيف تختلف عن منتجات المنافسين. يجب أن يعمل الموظفون المعنيون أيضًا على الاحتفاظ بالعملاء الحاليين من خلال تقديم خصومات وعروض خاصة وعينات مجانية من المنتجات الجديدة.

3. تسليم البضائع والخدمات

العنصر الأخير في نموذج الربح هو تسليم البضائع والخدمات إلى العميل. بمجرد أن يقوم قسم المبيعات والتسويق بتوعية العملاء المحتملين بمنتجات الشركة ، ويقوم العملاء بشراء العناصر ، يجب على البائع التأكد من أن المشتري يتلقى سلعهم أو خدماتهم في الوقت المناسب. سيؤدي عدم تسليم البضاعة إلى إهدار كل الجهود المبذولة في تطوير وتسويق المنتج.

بعد التسليم ، يجب على الشركة توفير قناة اتصال يمكن للعملاء استخدامها لتقديم الشكاوى وتقديم التوصيات وطرح الأسئلة حول منتجاتها وخدماتها.

قراءات ذات صلة

Finance هو المزود الرسمي لشهادة محلل التقييم والنمذجة المالية (FMVA) ™ FMVA ، انضم إلى أكثر من 350600 طالب يعملون في شركات مثل Amazon و JP Morgan و Ferrari ، المصمم لتحويل أي شخص إلى محلل مالي على مستوى عالمي.

لمواصلة التعلم وتطوير معرفتك بالتحليل المالي ، نوصي بشدة بالموارد المالية الإضافية أدناه:

  • قالب قماش نموذج الأعمال قالب لوحة نموذج العمل التجاري هو أداة تخطيط استراتيجي يستخدمها المديرون لتوضيح نموذج أعمالهم وتلخيصه وتطويره.
  • إستراتيجية الشركة إستراتيجية الشركة إستراتيجية الشركة تركز على كيفية إدارة الموارد والمخاطر والعائد عبر الشركة ، بدلاً من النظر إلى المزايا التنافسية في إستراتيجية الأعمال
  • خطة الأعمال غير الهادفة للربح خطة الأعمال غير الهادفة للربح خطة العمل غير الربحية هي ببساطة خارطة طريق للمنظمة غير الربحية التي تحدد أهدافها وغاياتها ، وكيف يمكنها تحقيق غرضها المعلن
  • نسب الربحية نسب الربحية هي مقاييس مالية يستخدمها المحللون والمستثمرون لقياس وتقييم قدرة الشركة على توليد الدخل (الربح) بالنسبة للإيرادات وأصول الميزانية العمومية وتكاليف التشغيل وحقوق المساهمين خلال فترة زمنية محددة . إنها تظهر مدى جودة استخدام الشركة لأصولها لتحقيق الربح