محركات التقييم - التعريف والأمثلة والخلاصة الرئيسية

تشير محركات التقييم إلى العوامل التي تزيد من قيمة العمل في حالة فرصة البيع. يحتاج أصحاب الأعمال إلى النظر في العوامل الأساسية لزيادة التدفقات النقدية. في التمويل ، يستخدم المصطلح لوصف مقدار النقد (العملة) الذي يتم إنشاؤه أو استهلاكه في فترة زمنية معينة. هناك العديد من أنواع CF ، بالإضافة إلى تقليل المخاطر ، وبالتالي تعزيز القيمة الإجمالية للشركة. يحتاجون إلى البدء في مراقبة قيمة شركتهم لعدد من السنوات قبل أن يفكروا في استراتيجية خروج الأعمال التجارية. استراتيجية خروج الأعمال هي خطة لنقل الملكية إما إلى شركة أخرى أو فرد أو مستثمرين. تشمل استراتيجيات الخروج بيع الشركة أو تحويلها إلى شخص آخر ،عبر الخلافة. .

إنه ضروري لشركة خاصة شركة مملوكة للقطاع الخاص. الشركة المملوكة للقطاع الخاص هي شركة مملوكة لأسهمها أفراد أو شركات ولا تقدم حصص ملكية للمستثمرين في شكل أسهم يتم تداولها في بورصة عامة. المالك للتعرف على محركات التقييم التي من شأنها تحسين التدفقات النقدية وتقليل المخاطر المرتبطة بالعمل وتقديرها. هناك العديد من محركات القيمة التي يمكن أن تُعزى إلى شركة ، بعضها خاص بصناعات معينة. فيما يلي بعض محركات التقييم الشامل.

دورة نمذجة تقييم الأعمال في Finance تفصل الطرق التي يستخدمها المحلل المالي خطوة بخطوة ما هي وظيفة المحلل المالي لتقييم الأعمال.

أمثلة على محركات التقييم

1. اقتصاديات الحجم

عادة ما تنخفض تكاليف كل وحدة مع زيادة إنتاج الإنتاج. قد يكون ذلك من خلال توزيع تكاليف السعة على أحجام أكبر أو من خلال خصومات الكمية. يجب أن تستغل الشركة اقتصاديات الحجم الداخلية. تشير اقتصاديات المقياس الاقتصاديات ذات الحجم الكبير إلى ميزة التكلفة التي تواجهها الشركة عندما تزيد من مستوى إنتاجها. تنشأ الميزة بسبب العلاقة العكسية بين التكلفة الثابتة لكل وحدة والكمية المنتجة . كلما زادت كمية الإنتاج المنتجة ، انخفضت التكلفة الثابتة لكل وحدة. أنواع ، أمثلة ، دليل جيد من شأنه أن يساعدها على النمو.يمكن للشركات أيضًا تحقيق وفورات حجم إضافية من خلال الدخول في مشروع مشترك مشروع مشترك (JV) المشروع المشترك (JV) هو مشروع تجاري تجمع فيه منظمتان أو أكثر مواردهما للحصول على ميزة تكتيكية واستراتيجية في السوق. غالبًا ما تدخل الشركات في مشروع مشترك لمتابعة مشاريع محددة. قد يكون المشروع المشترك مشروعًا جديدًا أو نشاطًا تجاريًا أساسيًا جديدًا أو اتحادًا أو تعهيدًا لتحسين قوته الشرائية ، فضلاً عن خفض النفقات.

2. التكنولوجيا

عادة ما تفتقر الشركات الصغيرة التي ليس لديها موارد نقدية كبيرة إلى الموارد الكافية للبحث والتطوير ، وبالتالي تجد صعوبة في مواكبة التغيرات في التكنولوجيا في أسواقها. في معظم الأحيان ، تضطر هذه الشركات إلى تخصيص الموارد لعدد قليل من مشاريع تطوير المنتجات أو تكبد الكثير من النفقات في المستقبل القريب. والنتيجة هي تقادم المنتج أو الخدمة وضعف النمو وفقدان الحصة السوقية.

ومع ذلك ، يمكن للشركات الكبيرة إظهار الخبرة التكنولوجية بشكل أفضل من خلال تطوير المنتجات التي تلبي احتياجات العملاء الناشئة ، مما يجذب العملاء لاختيار المنتجات الحديثة عالية الأداء.

3. عرض المنتجات والخدمات

على الرغم من أن الكيانات المتخصصة عادةً ما تطور قوتها من خلال التركيز على المجالات المتخصصة ، إلا أن هذا التركيز يمكن أن يؤدي إلى مخاطر بسبب الاعتماد المفرط على عدد قليل من الأسواق ونقص التنويع. قد يتبنى أكبر العملاء لبعض هذه الشركات سياسة للتعامل فقط مع الموردين الذين يقدمون مجموعة متنوعة من المنتجات ، مما يجبرهم إما على البيع لشركة أكبر أو توسيع عروض منتجاتهم. يجب على الشركات أن تسعى جاهدة لتطوير مزيج من العروض.

4. الوصول إلى رأس المال

الشركات الصغيرة عادة ما يكون لديها وصول محدود إلى رأس المال والدين. يحتاج مديرو الأعمال وأصحاب هذه الشركات إلى تقييم نوع رأس المال الذي سيحتاجون إليه لتحقيق أهدافهم. إنهم بحاجة إلى معرفة كيفية الاستفادة من الشركة حاليًا ، وما إذا كان قد يُطلب من المساهمين تقديم قروض أو حقوق ملكية مضمونة شخصيًا ، أو ما إذا كان ينبغي عليهم جلب مستثمر خارجي وإصدار الأسهم المفضلة.

5. الأداء المالي

من خلال التحليل المالي ، يمكن للشركة قياس الاتجاهات وتحديد التزاماتها وأصولها ومقارنة حالتها وأدائها المالي مع الشركات المماثلة. قد تعيق البيانات المالية المعدة داخليًا تقييم الأداء من قبل الإدارة ، مما يؤدي إلى احتمال تشكيك المشترين المحتملين في جودة البيانات.

6. الموظفين المهرة

رأس المال البشري الماهر أمر حيوي لأي منظمة. يساهم موظفو الشركة بالمهارات والقدرات الإبداعية والخبرة والمعرفة في الأعمال التجارية بالإضافة إلى صحة ثقافة الشركة. سيحدد الموظفون فعالية الإنتاج وتقديم الخدمات.

7. قاعدة عملاء قوية

إن وجود قاعدة عملاء قوية وواسعة النطاق أمر مهم لاستمرار استمرارية الشركة. عندما تنمو الشركات وتزدهر من خلال تقديم الخدمة لأكبر عملائها فقط ، فقد يزيد ذلك من اعتمادهم حتى يأتي جزء كبير من الإيرادات من عدد قليل جدًا من العملاء. تحتاج الشركات إلى إدارة توزيع تركيز العملاء لتقليل مخاطر فقدان مصدر كبير من إيرادات الشركة.

8. بيئة السوق

تتأثر الأعمال عادةً بالتطورات والاتجاهات الاقتصادية في الصناعات التي تعمل فيها. تحتاج إدارة الشركة إلى تطوير فهم جيد لتأثير العوامل الاقتصادية على صناعتها ، وحصتها في السوق ومكانتها في السوق ، وعروضها الفريدة والمتخصصة .

9. العلامة التجارية واستراتيجية التسويق

يشير التسويق إلى الارتباط بين احتياجات العملاء واستجابتهم لمنتجات أو خدمات الشركة. ستعمل الشركة ذات العلامات التجارية القوية على تحسين مبيعاتها من خلال زيادة الاعتراف بالسوق وإعطائها أيضًا اتجاهًا واضحًا يساعد على تعزيز الكفاءة التشغيلية. يجب على الشركة أن تربط علامتها التجارية بمهمتها وتوجهها الإستراتيجي وأن تكون على دراية بأوجه قصور وقدرات المبيعات والتسويق لديها.

10. الرؤية الإستراتيجية

يقوم عدد كبير من الشركات ببساطة بصياغة ميزانيات سنوية دون محاولة وضع خطط عمل طويلة الأجل أو توقعات تتوافق مع احتياجات عملائها ومدة عملهم ومطالبهم وديموغرافياتهم. نظرًا لأن التقييم يميل نحو الآفاق المستقبلية ، تحتاج إدارة الشركة إلى تبني رؤية إستراتيجية إذا كانت تريد خلق قيمة.

الماخذ الرئيسية

عادة ما يستغرق إعداد شركة للبيع عدة سنوات ، خاصة إذا كنت تنوي تحقيق أقصى قيمة لعملك الشاق. يعد التقييم المستمر لمحركات التقييم الرئيسية لشركتك أمرًا أساسيًا لنجاحها لأنه لن يؤدي فقط إلى تحسين تقييم الشركة بل سيؤدي أيضًا إلى شركة مربحة وأكثر كفاءة على المدى الطويل.

كما هو موضح أعلاه ، هناك العديد من محركات التقييم التي يحتاج كل صاحب عمل إلى التركيز عليها لتجنب ترك الأموال على طاولة المفاوضات عندما يريدون البيع.